Попандер-реклама работает? Плюсы, минусы, подводные камни

К агрессивной рекламе относятся с подозрением. Считается, что она может отпугнуть пользователей, стать раздражающим фактором, который ухудшит поведенческие факторы и побудит быстрее закрывать страницу. Однако грамотно настроенная попандер-реклама способна дать отличный эффект и подтолкнуть к целевому действию, а вовсе не спровоцировать негатив. Тут главное знать, как правильно ее использовать.

Что такое попандер-реклама?

Попандер — это вид рекламы, которая открывается в новом окне браузера. В отличие от поп-ап рекламы, окошко появляется под основным контентом, а не над ним. Пользователь может даже сразу не заметить, что открылось рекламное окно. В результате уровень раздражения снижается, а шанс на то, что человек ознакомится с содержанием объявления при закрытии браузера, — растет.

Popunder имеет большие показатели вовлеченности, нежели другие виды рекламы с открывающимися и всплывающими окнами. Это связано с более тонкой природой и учетом психологии человека. Попандер работает деликатно: пользователь может сначала закончить свои дела, а потом уже увидеть объявление. С большой вероятностью он хотя бы пробежится глазами по объявлению перед тем, как его закрыть.

Нюансы запуска попандер зависят от настройки скриптов. Реклама может открыться сразу при переходе на сайт или после того, как пользователь кликнет по любой его части.

Как пользователи и поисковые роботы относятся к таким объявлениям?

Попандер вызывает меньше негатива у пользователей, поскольку не перекрывает доступ к контенту. Однако большинство просто закрывает рекламное окно, ознакомившись с его содержимым только поверхностно. Это связано с тем, что работа ведется с «холодной» ЦА. Но положительный результат от применения этого вида рекламы все же есть, поэтому ее продолжают использовать уже 20 лет.

Злоупотреблять методом попандер не стоит. С 2009 года Яндекс выявляет ресурсы, которые используют эту рекламу. Если она не соответствует тематике сайта, слишком навязчива, например, открывается очень большое количество окон — есть риск столкнуться с пессимизацией. В результате позиции ресурса ухудшатся. Но, если инструмент используют грамотно, он повысит шансы на совершение целевого действия.

На сколько эффективна попандер-реклама?

Веб-мастера и арбитражники продолжают активно закупать попандер-рекламу. Об ее популярности и эффективности говорят результаты работы рекламной сети «РичАдс». Она начала продавать попандер-рекламу в 2019 году — и с того момента количество трафика выросло в 8 раз, а уровень конверсии увеличился в 4 раза.

Уровень конверсии у попандер-рекламы также довольно высок. Именно из-за этого ее продолжают активно использовать. Эффективность попандер-рекламы подтверждают и реальные кейсы. Так, арбитражнику удалось за неделю получить 192 доллара чистыми на вебкам-оффере. Залив проводился на ГЕО Германия. На продвижение и сопутствующие расходы было потрачено 120 долларов, а выручка составила 312,5 долларов. Уровень ROI — 160%.

Плюсы и минусы

Решая, стоит ли использовать попандер-рекламу, оцените ее преимущества и недостатки. У метода много плюсов. Он хорошо подходит для новичков, которые только осваивают азы арбитража трафика. Тут не нужно готовить баннеры и креативы. Достаточно создать лендинг, который будет использоваться в рекламном объявлении. В результате нужно подбирать и тестировать меньше переменных.

Попандер-реклама считается одной из самых недорогих. При ее использовании обычно платят за 1000 показов. Другие схемы оплаты используют реже. Цена зависит от того, к какому тиру относится страна. Если это тир 3, стоимость 1000 показов составит от 0,5 долларов. Когда страна относится к тир 1-2, цена начинается от 1 доллара. 

Попандер-реклама хорошо борется с феноменом баннерной слепоты. Чтобы закрыть окно и понять, что оно не нужно, пользователь должен обратить внимание на содержимое страницы.

Метод упрощает монетизацию сайта. Отдельно открывающееся окно с рекламой не портит общий вид, позволяет сохранить привлекательный дизайн. Кроме того, объявление не будут связывать с сайтом, поскольку оно открывается отдельно.

Реклама адаптирована под все устройства. Она одинаково хорошо выглядит на компьютерах и телефонах. В результате удается расширить целевую аудиторию, демонстрировать рекламу всем пользователям вне зависимости от того, какой тип устройства они предпочитают.

Но минусы тоже есть. Если используется попандер-реклама, риск столкнуться с негативным настроем со стороны клиентов все же есть. Когда окно открывается без желания пользователя, у человека нет выбора. Он никак не управляет процессом и может испытывать раздражение.

Определиться с ЦА сложно. Аудитория рекламных сетей довольно большая и при этом очень разрозненная. Среди нее может быть не так много тех, кому интересно ваше предложение, и кто готов совершить целевое действие. Этот момент исправить никак не получится.

Попандеры сильно зависят от обновления браузера и перестают работать, если у пользователя вкключен блокировщик рекламы. Однако сейчас Google начал активно бороться с ними, используя разные инструменты для побуждения пользователей не отключать рекламные объявления.

Самая большая проблема арбитражника — ботовый трафик. Считается, что именно попандер-реклама дает его больше всего. Однако рекламные сети стараются бороться с проблемой. Для этого компании внедряют внутренние фильтры, применяют инструмент Adscore. Он обеспечивает комплексную защиту от ботового трафика, снижает риск столкновения с ним.

Что нужно помнить о попандер-рекламе?

Использовать попандер-рекламу нужно аккуратно. Обязательно смотрите на сам оффер и проверяйте, допускает ли он такой трафик. Если попандер-реклама под запретом, откажитесь от ее применения. Пренебрегая правилами, вы рискуете схлопотать бан и попасть в черный список рекламодателя.

Попандер — это быстрая реклама. Пользователь не будет ждать несколько секунд, пока страница загрузится, поэтому обязательно следите за скоростью этого процесса.

Не экономьте на сплит-тестах. Чем четче настроена рекламная сетка, тем больше прибыли принесет кампания. А вот накручивать показы не стоит. Вас ждет бан. 

Как рекламировать с помощью попандер-рекламы?

Попандер-реклама кажется максимально простой. Но на деле в работе с ней есть ряд нюансов, которые сильно влияют на результат.

Подбор оффера для попандер-рекламы

Попандеры — специфичный рекламный формат. Пользователь никак не подготовлен к тому, что сейчас ему будут что-то рекламировать. Крайне сложно заставить такую аудиторию сразу купить что-то, поэтому с помощью метода побуждают к простым целевым действиям:

• прохождение регистрации;
• оформление подписки на рассылку;
• загрузка расширения;
• установка приложения.

Учитывайте этот момент, когда подбираете оффер. Такие предложения есть, но выплаты по ним небольшие. Впрочем, учитывая эффективность попандер-рекламы, даже тут можно получить неплохой профит.

Подходящие вертикали

Не все вертикали работают с форматом попандер. Чаще всего метод используют для офферов из следующих сфер:

• Развлечения и азартные игры. Для гемблы вообще свойственна агрессивная реклама. Так удается заинтересовать пользователя, попробовать обратить его внимание на предложение.
• Электронная коммерция. Для этой вертикали попандер также эффективно работает.
• Утилиты. Так разработчики привлекают внимание к программам, которые нельзя рекламировать другими способами. Например, так продвигают утилиты для смены IP-адреса. Антивирусы тоже неплохо рекламируют с помощью этого метода.
• Свипстейки. С помощью метода попандер продвигают тотализатор.
• Смартлинки. Если к ссылке прикреплен не один, а сразу несколько офферов, метод тоже будет полезен.

Подходящие ГЕО

Успех попандер-рекламы сильно зависит от ГЕО. С помощью метода можно продвигать офферы на тир 1. Развитые страны дают качественный трафик, высокие показатели конверсии. 

Также попандер неплохо показал себя при проливе на развивающиеся страны. В большинстве из них увеличивается распространение интернета, активно внедряются новые технологии. Запуск рекламы на эти страны станет более подходящим для новичков. Так вы сократите бюджет на тестирование, получите прибыль с минимумом расходов.

Оформление лендинга

От того, что увидит пользователь на странице лендинга, зависят его дальнейшие действия. Большое количество информации он изучать не станет, поэтому целевая страница должна быть простой, но информативной. Чтобы лендинг хорошо работал, необходимо:

• Оптимизировать скорость загрузки. У вас есть всего несколько секунд, чтобы что-то донести до пользователя. Если не успеете из-за долгой загрузки, момент будет упущен.
• Подготовить понятный текст. Вся информация должна быть лаконичной, четкой, точно доносить посыл, который вы вкладываете в рекламную страницу.
• Продумать дизайн. Он должен быть гармоничным, но при этом помогать обратить внимание пользователя на важные моменты. Допустимо использование ярких цепляющих схем. Но перебарщивать тут не стоит. Вырвиглазная страница, где элементы не гармонируют друг с другом, не подойдет.
• Использовать цепляющие фразы. Лендинг должен привлекать, побуждать человека узнать, что будет дальше.
• Добавить интерактивные вовлекающие игры или элементы геймификации. Это могут быть онлайн-калькуляторы, другие интерактивы.

Настройка рекламной кампании

Нюансы настройки попандера зависят от типа системы, которую вы используете. Однако в целом предстоит действовать по следующей схеме:

• Зайти в личный кабинет на сайте рекламной сети и кликнуть на пункт «Управление кампаниями».
• Добавить кампанию, нажав на одноименную кнопку.
• Выбрать формат объявления. Оно может быть предназначено для компьютеров или мобильных устройств.
• Дать название рекламной кампании, выбрать подходящий трафик, а также указать адрес страницы, которая будет демонстрироваться.
• Указать параметры таргетинга, а также активировать автоматическую оптимизацию.
• Запланировать рекламную кампанию, подобрать оптимальную модель ценообразования, а затем выполнить запуск.

Настройка таргетинга

Нюансы настройки таргетинга зависят от цели проведения рекламной кампании. Но всегда соблюдайте 1 правило — не переборщите с ограничениями. Лучше проводить тестирование с широкого охвата и только потом внедрять ограничения.

Выбор источника трафика

Попандеры можно купить минимум в 30 сетках трафика. Выбирайте ту, которая вам подходит больше. При выборе обращайте внимание на:

• объемы доступного трафика в стране, которая вас интересует;
• наличие инструментов для защиты от ботового трафика;
• присутствие функции автоматической оптимизации.

Правила запуска

Чтобы запуск попандер-кампании принес хороший результат, учитывайте следующие правила запуска:

• Тестируйте сразу несколько лендингов. Сначала нужно подобрать рекламный макет. Затем создают саму страницу, после чего проводят тестирование. Иногда лучше работает комбинация прелендинг + лендинг. Это усложнит тесты, но поможет найти работающую связку.
• Проводите оптимизацию рекламной кампании. Ей стоит заняться сразу после запуска. Так вы сэкономите бюджет, защититесь от ненужных расходов, повысите уровень конверсии. Иногда сетки сами внедряют инструменты для оптимизации. Например, есть фича Performance Mode. Она подбирает наиболее конвертящие источники, исходя из ваших параметров.
• Разделяйте кампании для компьютеров и мобильных устройств. Их проще оптимизировать по-отдельности. Цена трафика тоже отличается. Разграничивая его, вы сократите расходы.
• Используйте премиум-трафик, когда запускаете кампанию. Он важен во время тестирования. Так вы сосредоточитесь на лучших источниках, которые при стандартном проливе принесут больше дохода.
• Выставляйте частоту показов. Поскольку попандер — это агрессивная реклама, можно ограничить ее демонстрацию. Например, система может показывать объявление пользователю не чаще 1 раза в сутки. Так он будет меньше раздражаться. 

Как еще повысить эффективность?

Рекламные сетки предоставляют дополнительные фичи для улучшения эффективности рекламной кампании. Их набор зависит от возможностей платформы. Например, есть инструмент Предиктор. Он позволяет посмотреть объем по вашему таргетингу за последние сутки. Причем информацию демонстрируют именно по премиум-источникам трафика. Зная эту информацию, можно установить самую конвертящую ставку.

Еще одна неплохая фича — Оптимайзер. Она позволяет управлять кампанией прямо со страницы статистики, отключая элементы, которые оказались неэффективными. Там же можно корректировать ставки.

Заключение

Таким образом, попандер — это неплохой инструмент для продвижения офферов в некоторых вертикалях и побуждения к целевому действию. Однако нужно использовать его правильно. Чрезмерное злоупотребление такой рекламой может вызвать раздражение пользователей, а в некоторых случаях даже привести к бану. Грамотный подход к применению инструмента позволит получить отличный результат.