Нутра или финансы: где больше бабла и на что лить сложнее?
Что есть нутра и что — финансы?
Под нутрой подразумеваются различные товары: БАДы и пищевые добавки, таблетки для похудения, средства против грибка и для потенции и пр. Например, крем Arthrolon за 25-32 доллара позволяет избавиться от боли и воспаления в суставах.
Капли Wortex по цене менее 25 долларов помогают избавиться от паразитов и очиститься от ядов и токсинов, которые они производят.
Препарат Urenol по цене в 35 долларов направлен на поддержание здоровья мужской мочеполовой системы.
В финансовую вертикаль входят кредиты, кредитные и дебетовые карты, микрозаймы, предложения по расчётно-кассовому обслуживанию.
Например, дебетовая карта “My Life” от УБРиР Банка позволяет клиенту получать до 5% кэшбэка за ЖКХ и мобильную связь, кэшбэк на покупки и на остаток, бесплатное обслуживание, снятие наличных в любых банкоматах и платежи по QR-коду.
Оффер Екапуста из категории Микрозаймы предлагает займ на сумму от 100 до 30 000 рублей на срок от 7 до 21 дня по ставке 0,99% в день. Решение принимается за 10 минут. Вебмастер получает вознаграждение, если клиент с хорошей кредитной историей заполнил заявку и получил займ.
В ряде случаев рекламодатель создает собственную партнёрскую сеть, где продвигает собственные офферы. Такое часто встречается в нутре, ведь в данном сегменте офферов не так много. Поэтому зачастую партнёрки (например, Affiliate Heaven, Everad, Direct Affiliate, ProfitPay, LeadRock) предлагают собственные офферы вебмастерам.
В сегменте финансов число офферов может исчисляться сотнями (например, в Юником24 их более 400).
Поэтому вебмастера могут работать не с одним или несколькими офферами, а сразу с пулом из десяти, двадцати и даже ста офферов.
Иногда партнёрская сеть предлагает собственные финансовые офферы. Например, в Юником24 есть целое семейство эксклюзивных офферов Uni на каждую из подвертикалей: микрозаймы (UNI_Zaim) кредитные карты (UNI_Credit_cards), дебетовые карты (UNI_Debit_cards_Активация) и остальные. Эти офферы представляют собой готовые витрины из офферов, в которые заложено умное авторанжирование — при переходе по ссылке пользователь видит оффер из одного различных сотрудничающих с Юником24 рекламодателей с максимальным ЕРС на момент клика.
Также в финансовых CPA-сетях вебмастера получают бесплатные инструменты для увеличения профита, которых нет у рекламодателей. Расскажем об инструментах Юником24.
- Конструктор витрин позволяет за четыре простых шага собрать собственный финансовый маркетплейс.
- Парковка доменов позволяет вебмастеру припарковать собственный домен к офферу или витрине.
- Вебмастер также может воспользоваться сокращателем ссылок Shortlink, который сделает ссылку короче и привлекательнее, при этом сохранив все её атрибуты.
Целевая аудитория в нутре и финансах
Целевая аудитория нутры является достаточно широкой. По словам основателя СРАgram Андрея Хлопонина, основная часть покупателей нутры — пожилые люди, которых, в основном, удаётся апсейлить колл-центрам.
«Это миф, что пенсионеры не пользуются интернетом. Сейчас у каждого пенсионера есть смартфон. Он заходит в интернет, натыкается на рекламу, сразу по ней кликает, переходит на тот же преленд, изучает его... Целевая аудитория товарных офферов — это люди старше пятидесяти лет. Я сам несколько раз видел, как бабушки на почте приходят забирать посылочки с разного вида нутрой».
Привлечь внимание аудитории также могут разнообразные лечебные средства для суставов, сердца, борьбы с папилломами, вальгусными шишками, грибком и пр.
Относительно молодые люди тоже являются целевой аудиторией нутры. Например, молодые женщины заказывают омолаживающие и уходовые средства, препараты для похудения. А мужчины заказывают средства для улучшения потенции и увеличения члена.
Целевая аудитория финансовых офферов различается от конкретного их вида. Например, потребительские кредиты подойдут обеспеченным людям старше тридцати лет (другим людям кредиты одобрят c меньшей вероятностью), а вот микрозаймы рассчитаны на более широкую аудиторию, включающую в себя совершеннолетних людей из провинции со средним или средне-специальным образованием в возрасте, зарабатывающих меньше среднего по региону. Наиболее узкая целевая аудитория — у ипотеки (люди в возрасте от 30 до 40 лет с высшим образованием и заработной платой выше средней по региону).
Источники трафика на Nutra и Finance
Для нутры лучше всего подходят появившиеся более десяти лет назад тизерные сети.
Чаще всего тизерные сети предлагают молниеносное решение давно беспокоящей человека проблемы. Или ответ на интересующий человека вопрос из сфер шоу-бизнеса, здоровья, половой жизни. Таким образом можно получить большой объём сравнительно недорогого трафика с высокой конверсией. Для тизерки легко создать крео, а язык тизеров понятен каждому.
Однако следует понять, что в данном сегменте конверсия из перехода в покупку довольно низка: чаще всего люди переходят по тизерам для того, чтобы развлечься, почитать интересные заметки, но не приобретать товар.
Можно также использовать таргетированную рекламу в социальных сетях, так как их аудитория достаточно широка, что позволяет настроить таргетинг по интересам или по ГЕО. В публикации в социальной сети можно подробно описать преимущества и недостатки товара, прикрепить его фотографии или видеоотзывы, проанализировать рекламную кампанию.
Тем не менее, контент с офферами из наиболее популярных категорий (мужское здоровье, средства для похудения и пр.) часто банится социальными сетями, и эти баны придётся обходить.
Трафик можно брать из контекстно-медийных сетей (из выдачи в поиске или посредством баннерной рекламы). Офферы будут размещены на тематически релевантных сайтах, однако не все предложения контекстная сеть пропустит. Хотя стоимость клика в контекстной рекламе достаточно низкая (от 1 рубля), площадки с контекстной рекламой достаточно требовательны к рекламному контенту.
Например, баннер не пройдёт модерацию в Яндекс.Директ, если вебмастер будет
- использовать чужой креатив
- указывать на баннере контактные данные
- изображать запрещенные законодательством продукты
- помещать лого Яндекса на изображение
- использовать однотонную заливку, занимающую более одной пятой части баннера
Прибавим к этому также, что формат баннера должен быть JPG, PNG или GIF, вес файла не должен превышать 10 МБ, размер по короткой стороне должен быть не менее 450 пикселей (для картинок 3:4 или 4:3), размер изображений 16:9 должен быть как минимум 1080х607 пикселей.
В Яндекс.Директ нельзя рекламировать продукты, которые побуждают отказываться от здорового питания, содержат благодарности людей, которые принимали БАДы, предоставляет результаты исследований в качестве доказательства лечебного эффекта и преимущества средства. В преленде также нельзя использовать конкретные случаи излечения людей и улучшения их состояния после приема препаратов.
Также действенным инструментом могут стать push-уведомления. Посредством таких уведомлений, состоящих из заголовка, пары строчек текста и небольшого изображения, пользователя можно держать в курсе об обновлениях на ресурсе, тем самым выстраивая систему коммуникаций. Заголовок push-уведомления должен быть ёмким, указывающим на боль пользователя, с которой можно справится посредством использования того или иного оффера. Преимуществом данного вида коммуникации является его низкая стоимость. Однако после получения однотипных сообщений аудитория может выгореть.
В случае финансов использовать можно практически любые источники трафика за некоторыми исключениями.
При помощи контекстной рекламы можно продвигать контентный сайт под МФО или каталог микрофинансовых компаний.
Однако следует внимательно ознакомиться с правилами Google, чтобы рекламное объявление не заблокировали. Гораздо лояльнее модерация в Яндексе.
Обойти ограничения на рекламу финансовых продуктов можно при помощи финансовых витрин. Поскольку в случае витрин пользователю предлагается не конкретный оффер, а услуга по подбору подходящего предложения, витрины проходят модерацию легче.
Вот так выглядит финансовая витрина, собранная в конструкторе Юником24. Подробнее обо всех возможностях данного инструмента вы можете узнать из этого материала.
Лить на финансы можно также благодаря приложениям, в которых также пользователь может подобрать для себя подходящий оффер.
Как правило, скачав приложение, пользователь удаляет его не сразу, а значит, может получать push-уведомления и продолжать пользоваться офферами.
Продвигать финансовые офферы можно и в социальных сетях: через таргетированную рекламу или посредством размещения публикаций на страницах.
Также можно использовать электронную почту (именно этот вид трафика использует вебмастер Юником24 Нияз Бабаев, герой нашего материала, посвящённого арбитражу на микрозаймах). Не следует думать, что e-mail-рассылки уже устарели: хотя многие люди автоматически отправляют в корзину все непрочитанные письма, арбитражник, который сумел грамотно подобрать базу для рассылки, может добиться высокой открываемости и получать высокий доход.
Однако для того, чтобы не попасть в бан, лучше всего собирать базу исключительно легальными способами: пользователь должен добровольно подписаться на получение рассылки.
Посмотри интервью с Ниязом прямо сейчас:
Креативы
Чаще всего при продвижении офферов из категории “нутра” трафик направляется на лендинг с товаром. Но для того, чтобы заинтересовать клиента, потребуется сначала создать подходящий креатив, способный зацепить аудиторию. Например, такое видео можно разместить в социальных сетях.
А изображения вроде этих подойдут для тизерных сетей.
Если креатив зацепил, клиент переходит на лендинг. На лендинге могут быть представлены cвойства товара, помогающие потребителю решить проблему, комментарии экспертов (настоящих или мнимых), реклама с изображением знаменитостей, истории от обычных людей, рассказывающих о своей жизни до использования продукта и после.
Лучше всего, если фотографии будут максимально реалистичными, изображающими обычных людей, а не моделей из фотостоков. Текст на крео должен быть максимально ёмким, чётко доносить пользу от оффера. Следует избегать шаблонных приёмов, вроде фото до-после.
Подходящий креатив может предоставить партнёрская сеть или прямой рекламодатель, однако следует учесть, что такие креативы, скорее всего, используются большим числом вебмастеров, поэтому аудитории они уже приелись.
Креативы для финансовых офферов могут быть направлены на создание у аудитории ощущения того, что их финансовые проблемы уже решены. Это могут быть уведомления о зачислении средств, скрины сообщений от банка, вид выдаваемых банкоматом купюр и пр.
Можно пойти дальше и рассказать историю персонажа, который изменил свою жизнь, поскольку воспользовался заёмными средствами, предлагаемыми в рамках оффера.
Этичность
Нутра, как правило, относится к серым офферам. Несмотря на то, что чаще всего в рекламе таких офферов используется фигура эксперта, врача или знаменитости, не всегда нутра является официально лицензированными лекарственными препаратами. Часто к публикациям прикладываются материалы до-после, призванные убедить потребителя совершить конверсию, однако в ряде случаев эти материалы не являются подлинными. Поэтому вебмастер должен принять собственное решение о том, готов ли он рекламировать офферы, содержащие товары недоказанной эффективностью. Белые офферы в нутре предлагают известные рекламодатели, следящие за тем, чтобы пользователь действительно получил качественный товар: AliExpress, Letyshops,Wildberries, Lamoda.Финансовые офферы чаще всего являются белыми, если рекламодатель обладает лицензией и размещает подробную информацию о тарифах, комиссиях, организационно-правовой форме организации на лендинге. Без сомнения, белыми офферами являются банковские и микрофинансовые офферы.
Чем завлекают вебмастеров нутра- и finance-партнерки?
Конечно же, здесь всё сугубо индивидуально и зависит от конкретной партнёрки. Ключевым фактором, конечно, является величина вознаграждения за лиды.
Также мотивировать вебмастеров можно посредством различных бонусов. Например, в партнёрской сети RocketProfit, работающей с нутрой, в качестве инструмента мотивации постоянно пересматриваются ставки, предлагается индивидуальный подход к вебмастерам, а также проводятся различные мероприятия, по итогам которых разыгрываются призы. В частности, партнёрской сетью RocketProfit разыгрывались квартира в Москве, Chevrolet Camaro, поездка в Лас-Вегас. А внутреннюю валюту партнёрской сети можно было обменять на различные подарки. Подробнее о мотивации вебмастеров в RocketProfit можно узнать из интервью с Дарьей Раибовой, руководителем affiliate-отдела данной партнёрской сети.
А вот в партнёрской сети Юником24 сегодня главным инструментом мотивации вебмастеров является система грейдов. Данная система подразумевает, что в зависимости от числа заявок, сделанных партнёром в предыдущем месяце, будет менятся перечень его привилегий.
Партнёр может претендовать на ряд привилегий, в число которых входят:
- повышенная ставка
- авансирование
- возможность влияния на разработку новых фич Юником24
- повышенное число юникоинов, которые можно обменять на подарки из магазина
- помощь личного менеджера
- создание витрины под трафик партнёра
- доступ к закрытой статистике банков и МФО
- юридическая и бухгалтерская поддержка
- участие во встречах с рекламодателями и представителями Банка России
- посещение конференций по СРА со скидкой
- специальные акции и эксклюзивные подарки
- бесплатное посещение паба и кальяна ежемесячно.
Подробнее об этом можно узнать из интервью с директором по продажам Юником24 Андреем Середневым:
А тем временем у нас в Юником24 проходит новая акция, Миллиардный веб, которая продлится до нового года. В ходе этой акции вам предстоит зарабатывать деньги на финансовых офферах, а вместе с ними получать сэйв-коины:
- по 150 сэйв-коинов за каждые 10 рублей, заработанных в локации GOLD
- по 100 сэйв-коинов за каждые 10 рублей, заработанных в локации SILVER
- по 30 сэйв-коинов за каждые 10 рублей, заработанных в локации BRONZE
- по одному сэйв-коину за каждые 10 рублей, заработанных на базовых офферах акции
Тот, кто заработает больше всего сэйв-коинов, сможет побороться за Sony Playstation, MacBook Pro и iPhone 13.
Обрати внимание, что сэйв-коины, которые ты уже заработал в рамках предыдущей акции, СПАСИ ЭТОТ МИР, ты сможешь взять с собой в новую акцию (если ты ещё не обменял их на призы: iPhone, iMac, MacBook, Volkswagen Polo, BMW X3 или квартиру в Москве).
Узнай подробности из видео:
