Кто сегодня главный работодатель в арбитраже: рейтинг партнерок и команд, которые скупают рынок

Арбитраж трафика — пожалуй, одна из самых прибыльных ниш на сегодня. Хорошие специалисты получают неплохие деньги, при этом всегда есть шанс заработать еще больше, ведь сфера развивается и масштабируется. 

В последние годы на арбитражном рынке формируются настоящие центры притяжения талантов: топовые партнерки, крупные арбитражные команды и агентства охотятся за опытными байерами, сильными аналитиками и даже за начинающими джунами, что в общем-то довольно необычно для высокодоходной сферы. Причем предлагают не только деньги: например, опытные команды обучают новичков и помогают дорасти до тимлидов. Но, конечно, так поступают далеко не все компании. 

В этой статье мы посмотрим, кто сегодня реально «рулит» рынком, кто устанавливает самую лучшую цену и что еще кроме денег могут предложить компании. 

Общая ситуация: основные тренды 

Если еще лет пять назад рынок арбитража трафика был несколько стихийным, то сегодня правила игры поменялись. Теперь это четко сформированная экосистема, работающая по своим внутренним правилам. Все больше и больше арбитраж обретает черты классического диджитал-рынка: с ясным разделением ролей, HR-воронками, корпоративной культурой и показателями KPI. Соответственно, меняется и ситуация на сайтах вакансий. 

Каковы основные тенденции? 

Во-первых, крупные партнерки и арбитражные команды активно масштабируются и ищут новых специалистов. Особенно востребованы:

• медиабайеры, способные запускать и масштабировать связки под конкретные ГЕО и офферы;
• аффилиат-менеджеры — посредники между арбитражником и партнеркой или CPA-сетью;
• тимлиды для команды арбитражников.

Эти специалисты нужны сейчас и будут нужны еще долго. 

Рынок арбитража подвижный: кто-то приходит в сферу, кто-то уходит, кто-то меняет область деятельности и, условно, из менеджера переквалифицируется в медиабайера. Хороших работников с экспертизой критически не хватает. Даже заинтересованные мотивированные новички без реального опыта, но с желанием учиться, — это желанная добыча для эйчара. 

Во-вторых, командная модель вытесняет соло-игру. Если раньше многие арбитражники предпочитали заливать в одиночку, то сегодня все чаще выбирают командный формат. 

Причин множество. Например, в соло арбитражник ограничен личными бюджетами, рисками и скоростью запуска. В команде же дают готовую связку или направление, бюджет на тесты и масштаб, а иногда и поддержку — то есть специалистов, которые помогают с аналитикой, фармом, креативами. Разумеется, работать так проще, стрессов меньше, риски ниже. К тому же в крупных командах выплаты фиксированы и регулярны, а ведь всегда приятно знать, что в конце отчетного периода вас ждут гарантированные поступления на карту. 

Кроме того, сегодня нельзя просто так взять и запустить рекламу на тот же Facebook*. Проблемы с фармом, верификацией, платежками, банами, лимитами и антифродом превращают работу в непроходимый квест. Команды закрывают эти боли централизованно: фармеры, антидетект-инфраструктура, техническая поддержка — тут есть все. Почему бы не воспользоваться? 

В-третьих, конкуренция усиливается, а вход в сферу для новичков усложняется. Да, спрос на специалистов высокий, но и конкуренция растет. Все чаще компании ищут не просто «молодых амбициозных в дружный коллектив», а людей с системным подходом, аналитическим мышлением и хотя бы минимальным пониманием правил игры в арбитраже. Конечно, никто в здравом уме не станет требовать успешных кейсов залива на Фейсбук* во время шторма, если кандидат подается на позицию джуна; но и простого умения настроить связку по гайду уже недостаточно, чтобы получить работу мечты. 

Рейтинг топ-работодателей

Чтобы понять, кто задает тренды и диктует условия на рынке, мы заглянули на ArbiHunter и изучили ситуацию. На сервисы типа hh.ru мы намеренно не смотрели: там, конечно, вакансии тоже есть, но это скорее платформа для поиска тех кандидатов, которые еще не до конца освоились в арбитражном рынке и не знают о существовании профильных сайтов. Так что картина получается смазанная. 

ArbiHunter же — это не «очередная биржа фриланса», а нишевой ресурс и карьерный хаб для арбитражников. Он полностью заточен под арбитраж трафика, CPA и очень близкие направления (фарминг, креативы, антидетект и пр.). Словом, сайт точный и релевантный как для работодателей, так и для соискателей.

По-настоящему крупных игроков в сфере не так уж много. Один из них — компания StarLeads. 

StarLeads Traffic Media — медиабаинговое агентство с фокусом на FinTech, EdTech и инфобизнес. Компания уже более 5 лет на рынке, в штате свыше 300 специалистов, и сейчас ребята продолжают масштабироваться, чтобы выйти в лидеры во всех ключевых вертикалях.

Как заявляет сама команда StarLeads, основной ее актив — это люди. И действительно, здесь готовы предложить неплохие условия работы хорошим специалистам. Например, тимлиды получают минимум $3000.

Еще один игрок, которого стоит упомянуть, — LemonAD. 

Это партнерская сеть и прямой рекламодатель с более чем 10-летним опытом работы на арбитражном рынке. В команде 8000+ вебмастеров, ПП предлагает 1000+ офферов в 90+ странах и делает ставку на персональный подход и долгосрочные отношения. У LemonAD уже есть сильная команда, но прямо сейчас партнерка готова принять к себе и крутых специалистов, и относительных новичков с опытом от года. Партнерка предлагает конкурентную зарплату — например, миддл медиабайер может получать от $3500. 

GloryTech — хорошая возможность для тех, кто хочет развиваться в сфере B2B и B2C. 

GloryTech — международная группа компаний, создающая масштабные digital-проекты в iGaming, FinTech, AdTech и аффилиат-маркетинге. Компания работает уже давно и представлена в 15+ странах от Азии до Латама. Правда, здесь готовы видеть только опытных специалистов, работающих по меньшей мере три года в сфере и готовых продемонстрировать реальные кейсы. 

И еще один работодатель, на которого стоит обратить внимание, — Private inc.

Это арбитражная команда, работающая с топовыми партнерами в гемблинг- и беттинг-вертикалях. Специализируется Private inc. на управлении трафиком и оптимизации кампаний.

Основная часть рынка принадлежит StarLeads: здесь и конкурентная зарплата, и неплохой выбор предложений. Есть много ноунеймов, которые вообще никак себя не позиционируют или не дают никаких сведений о своей компании, кроме имени менеджера — мимо таких стоит проходить без сожаления. 

Сколько стоят хорошие специалисты? 

Изначально стоит понимать, что «цена» специалиста зависит от двух факторов: 

• навыков и опыта кандидата;
• рабочих задач. 

В норме, чем больше задач вы выполняете, тем большую зарплату получаете. Эта схема, конечно, функционирует только в нетоксичных компаниях: токсики обычно выжимают все соки, платят минимум, урезают процент и потом говорят, что арбитражник должен быть благодарен за это и вообще сам виноват. На сайте вакансий мы ищем первый вариант: с адекватной зарплатой и человеческим отношением (ну хотя бы в вакансии). 

На рынке сейчас дефицит медиабайеров, тимлидов и менеджеров. Посмотрим, сколько они могут заработать. 

У тимлидов ожидаемо самая высокая зарплата — есть шанс дорасти в доходе до $10 000. Учитывая, что предложение делает московская компания, а не команда из Европы или Штатов, сумма впечатляющая. 

Есть, конечно, вакансии с договорной зарплатой, но вряд ли суммы в скрытничающих компаниях будут больше, а вот меньше — вполне возможно. За эти деньги тимлид должен заниматься стратегическим планированием, анализом трафика, разработкой связок, оптимизацией ROI и масштабированием объемов. Также тимлиду необходимо понимать, как именно управляют бюджетом. А еще он должен следить за показателями эффективности и предлагать новые подходы на основе конкурентного анализа.

Впрочем, если душа не лежит к ответственности, а хорошей зарплаты хочется, можно рассмотреть вакансию медиабайера: сеньора или даже миддла. 

Хороший специалист с опытом работы вполне может претендовать на ту же зарплату, что и тимлид — вплоть до $10 000. В обязанности входит запуск и ведение рекламных кампаний, а также их последующая оптимизация и анализ эффективности связок. Идеальный кандидат — человек с опытом работы в вертикали, умеющий понятно доносить мысли и формулировать ТЗ для креативов.

Неплохо зарабатывают в арбитраже и аффилиат-менеджеры. В основном в вакансиях указывают «договорную» зарплату или обещают установить сумму «после собеседования». Но реальная зарплата стартует от $2000.

Задачи менеджера — выстраивать и развивать отношения с партнерами, привлекать новых аффилиатов, вести переговоры, сопровождать арбитражников и подсказывать им, как увеличить доход. Необходимо анализировать эффективность, готовить отчеты, следить за трендами рынка и взаимодействовать с командой для реализации маркетинговых стратегий. Успешный менеджер вполне может получать $5000+.

Впрочем, не все и не всегда сводится к деньгам. 

Помимо конкурентной зарплаты, компании предлагают кандидатам другие возможности: быстрый карьерный рост, обучением за счет работодателя, доступ к дорогим техническим решениям (антидетект-софту, фарму, сотрудничеству с креативщиками), прогрессивную систему бонусов. 

Важную роль играет корпоративная культура (читай: отношение к работникам). Гибкость работодателя тоже важна: например, команды часто предлагают возможность работать из любой точки мира или расти в должности.

Вывод

Арбитраж трафика стремительно развивается и все больше походит на зрелую цифровую индустрию со своими правилами. Сегодня уже хорошо видно: главные работодатели — это крупные команды и партнерские сети. Они не только скупают рынок, но и задают стандарты: предлагают конкурентные условия, обучают, развивают и растят кадры. Рынок переживает кадровый голод — особенно в медиабаинге и управлении командами. Специалисты, которые уже давно в профессии, могут рассчитывать на высокий доход и дальнейший профессиональный рост. А новички, готовые учиться и работать, могут попасть в сильные команды и быстро прокачаться.

* — соцсеть запрещена на территории РФ