Какие существуют модели оплаты в арбитраже трафика и как выбрать нужную

Выбор оффера в партнерской программе всегда сопровождается вопросом: а какую выбрать модель оплаты и какая из предложенных подходит арбитражнику больше?

В сегодняшнем материале мы попытаемся ответить на данный вопрос, рассмотрим все существующие модели оплаты в арбитраже трафика, а также расскажем, с какими из них стоит работать профессионалам, а с какими новичкам.

Модель оплаты в арбитраже трафика: что это такое?

Модель оплаты в арбитраже трафика — это система, по которой рекламодатель/партнерская программа начисляет вознаграждение вебмастеру за приведенных клиентов.

В условиях офферов всегда четко прописано, по какому принципу рекламодатель готов оплачивать услуги арбитражников. Внимательно читайте условия, чтобы избежать сливов бюджета и неприятных ситуациях.

Модели оплаты в партнерских программах

CPA

Модель CPA считается самой популярной в маркетинге и арбитраже трафика в частности. Довольно часто весь рынок партнерского маркетинга называют «CPA-маркетинг». Расшифровывается аббревиатура CPA как cost per action, что переводится следующим образом: оплата за действие.

Само действие, за которое вебмастер получит вознаграждение, может быть абсолютно любым, и, как правило, зависит оно от требований рекламодателя, предоставляющего оффер в ПП. Это может быть: регистрация на сайте, покупка, оставленная заявка на телефонный звонок, загрузка приложения, депозит в казино и так далее.

Суть CPA модели максимально проста и понятна, именно поэтому она популярна среди новичков. Но и опытные арбитражники не пренебрегают CPA. Оплата в случае выбора данной модели взимается за действие пользователя. Давайте разберем на примере.

Вы — арбитражник, который взял в работу оффер по нутре. В условиях рекламодатель прописал, что его компания осуществляет оплату за покупку препарата пользователем. Вы заказываете рекламу и привлекаете пользователей для покупки предложенного нутра-препарата. Когда привлеченный пользователь на почте оплачивает покупку или делает полную предоплату, вы получаете фиксированное одноразовое вознаграждение. Это и есть модель CPA.

Модель CPA, в отличие от других способов оплаты, приведенных в нашем списке, встречается только в партнерских программах. В рекламных кабинетах социальных и рекламных сетей найти такую модель не представляется возможным. Однако, существует аналог CPA — CPL (оплата за лид/целевое действие), но об этом мы поговорим дальше.

Плюсы CPA:

• Понятная и прозрачная система выплат — клиент совершил действие, вы получили вознаграждение;
• Отлично подходит новичкам — не нужно разбираться в гибких условиях офферов, достаточно знать, что нужно сделать вашему клиенту;
• Подходит для масштабных тестов. Этот пункт относится к более опытным арбитражникам с большими бюджетами. Иногда рекламодатели предоставляют несколько моделей оплаты на выбор, и тогда, чтобы понять, с какой из них выгоднее работать, арбитражник тестирует оффер на модели CPA, а после, когда анализирует проделанную работу, выбирает, с какой из предложенных моделей ему выгоднее работать.

Минусы CPA:

• Единоразовая выплата. Даже если, клацнув по рекламе вашего гемблинг или беттинг оффера и сделав один депозит, приведенный клиент станет постоянным игроком и при этом будет тратить неприлично много денег, дополнительных вознаграждений вы не получите.

DOI

DOI расшифровывается как Double opt-in. DOI подразумевает оплату арбитражнику за регистрацию пользователя на сайте с дальнейшим подтверждением электронного адреса и (или) мобильного номера телефона. Встречается модель в чаще всего в дейтинг-офферах и свипстейках.

Как работает модель DOI — давайте рассмотрим на примере:

Вы взяли в работу дейтинг-оффер, в условиях которого, прописано, что вознаграждение вебмастеру начисляется за приведенного клиента, который зарегистрировался на сайте знакомств и подтвердил/верифицировал свой профиль через электронную почту. Вы размещаете рекламу, предположим в Facebook*, по ней клацает потенциальный пользователь дейтинг-сервисов, переходит на сайт, регистрируется, вводит личные данные, а после этого ему на почту приходит уведомление от площадки для знакомств с предложением подтвердить подлинность своего аккаунта. Если юзер подтверждает действительность аккаунта нажатием одной кнопки, то вебмастеру автоматически начисляется фиксированное вознаграждение.

Стоит отметить, что офферов с моделью оплаты DOI под дейтинг в русскоговорящем сегменте рынка практически нет. Так, в глазах рекламодателей обычный русскоговорящий юзер, зарегистрировавшийся на сайте знакомств, в дальнейшем прибыли компании не принесет. Другое же дело, если пользователь из буржа, а именно, из стран ТИР-1. Тогда у рекламодателей есть все основания полагать, что в дальнейшем пользователь будет покупать премиум-подписки, наборы стикеров и в долгосрочной перспективе приносить деньги компании.

Впрочем, не все так плохо. Когда инфлюенсеры запускают продвижение своих курсов, они размещают офферы в партнерских программах и также платят по модели DOI, собирая базу потенциальных студентов, на которых можно заработать.

Также в русскоговорящем сегменты рынка часто на короткие промежутки времени запускаются нишевые офферы с моделью оплаты DOI, с целью, собрать живые базы подписчиков для дальнейшей их монетизации.

SOI

SOI — аналогичная модель оплаты DOI, только с разницей в том, что пользователю не нужно подтверждать номер телефона или почту. Учитывая, что пользователю нужно сделать всего одно действие, а именно зарегистрироваться или заполнить форму, может показаться, что работать с моделью SOI выгоднее, чем с DOI. Но есть несколько нюансов:

• Рекламодатели редко запускают офферы под модель SOI. Если же они это и делают, то под разные некачественные и даже иногда мошеннические проекты. Ведь цель у такой модели оплаты одна, собрать как можно большее количество данных пользователей;
• Низкое качество трафика. Если у вас есть ресурс, на котором присутствует качественный трафик (платежеспособные, совершеннолетние люди из стран ТИР-1), то тратить его на офферы с моделью оплаты SOI просто неразумно. Гораздо выгоднее рекламировать такой публике более дорогостоящие и перспективные офферы. С другой же стороны, если ваш трафик оставляет желать лучшего, то модель SOI идеально подходит для его монетизации;
• Ограниченность ниш и предложений. Так как модель SOI не очень выгодна рекламодателям, ведь они не получают ничего, кроме нескольких строк информации о пользователе, платят они за такие регистрации не много.

Данная модель оплаты подойдет новичкам, так как в таких условиях проще всего получить первые лиды и, следовательно, первые финансовые бонусы. Также из-за низкого порога входа в офферы SOI на них охотятся фродеры, люди, имитирующие регистрации от лица живых пользователей. Стоит отметить, что фродеров быстро вычисляют, а после обнаружения факта мошенничества блокируют в партнерских сетях.

COD

Модель COD расшифровывается как Cash on delivery, что в переводе означает «Деньги за доставку». Это разновидность все той же знаменитой модели CPA, только с небольшим уточнением. При работе по такой схеме вебмастер получает денежное вознаграждение лишь после того, как клиент, совершивший заказ по партнерской ссылке, оплатит товар при его получении. Другими словами, сделает выкуп. Вообще, это мало чем отличается от привычного CPA, однако, когда рекламодатели устанавливают модель COD, они дают понять арбитражнику, что заказ без подтверждения (в данном случае без оплаты) считаться не будет.

CPS

CPS, что расшифровывается как Cost per sale, является смесью моделей COD и CPA. В данном конкретном случае арбитражник получает денежное вознаграждение (фиксированная выплата или процент от корзины) лишь после того, как покупатель оплатит товар на сайте, то есть, до его фактического получения.

В таких офферах предусмотрен продолжительный холд, ведь, если товар, по итогу, будет возвращен продавцу (не подошел, доставлен в непригодном состоянии, не отвечает заявленному качеству), рекламодатель может отменить выплату. Однако, это бывает редко. К тому же, если вы работаете с большими объемами, рекламодатель видит, что вы, так или иначе, приносите ему прибыль, поэтому несколько отказов от покупок он может «простить» и все равно заплатить.

CPL и PPL

CPL расшифровывается как Cost per lead, а PPL как Pay per lead. Это разновидность CPA с небольшими уточнениями. Разница заключается в том, что модель CPA подразумевает оплату за действие, а CPL и PPL оплату за лид, то есть клиента, который принес прибыль рекламодателю. В чем же разница:

Если вам нужна регистрация на сайте или, например, установка приложения, то это относится к модели CPA. Если же вам нужна регистрация с дальнейшим внесением депозита или установка приложения и покупка в нем/прохождение определенного уровня, если это игровая прила, то это относится к PPL или CPL.

CPO

CPO — Cost Per Order. Оплата за сформированный заказ или собранную корзину на сайте с дальнейшим подтверждением намерения приобрести товар. В СНГ сегменте практически не используется, модель рассчитана на бурж страны, в которых магазины борются за своих покупателей и прикладывают максимально много усилий, чтобы единоразового клиента сделать постоянным.

Как работает данная модель: если покупатель оставил свои персональные данные (адрес, почта, телефон, имя), подтвердил их, пообщался с представителем колл-центра, собрал корзину и получил консультацию, но не внес оплату, то арбитражник может получить оплату по модели CPO. Если же клиент дооформляет заказ и вносит оплату, то вебмастер может рассчитывать на более высокую выплату по модели CPL.

Однако, тут все ситуативно. С одной стороны рекламодателям действительно есть смысл платить по уменьшенной ставке арбитражникам, которые привели горячих клиентов, мотивируя их приводить еще больше клиентов, а также, параллельно с этим, получая покупателей, которых нужно только дожать. С другой же стороны, здесь может скрываться определенная несправедливость.

Например, в условиях оффера может быть четко прописан тот факт, что арбитражник получает выплату два раза: первый раз по минимальной ставке по модели CPO, а потом более высокую выплату по модели CPL (возможно, несколько урезанную, если арбитражник до этого получил за данного конкретного клиента выплату по CPO). Это вполне справедливо и выгодно, сотрудничать так — одно удовольствие.

Однако же, бывают и другие случаи, когда рекламодатель говорит: выбирай, или CPO или CPL. При таком раскладе арбитражник выбирает между «двумя стульями»: пожадничать и получать только выплату за совершенные заказы, но при этом терять, возможно, неплохой процент с недожатых клиентов. Или отказаться от полной выплаты за лид и довольствоваться лишь совершенными заказами и минимальной оплатой за них. В таком случае придется играть в русскую рулетку, тестировать и выбирать, что выгоднее. Несмотря на тот факт, что на первый взгляд, это кажется не совсем уж справедливым, при должном анализе трафика может выясниться, что, к примеру, большая часть клиентов из вашего трафика только оформляют заказ, но не выкупают его. Тогда конечно выгоднее работать по CPO. Если же большая часть клиентов, собравших корзину, выкупают посылки, то однозначно следует выбирать CPL. В общем, нужно тестировать.

CPI

CPI (Cost Per Install) — тут все максимально просто, арбитражник получает вознаграждение, когда пользователь скачивает и устанавливает приложение по партнерской ссылке.

Также такую модель оплаты можно установить в некоторых рекламных кабинетах, но для отслеживания скачиваний и установок потребуются дополнительные решения: пиксель, постбэк, диплинк и т. д.

CC-Submit и Pin-Submit

Модели оплаты, в которых арбитражник получает вознаграждение, если пользователь привяжет платежную карту к системе рекламодателя.

SP/BS

Subscription payment — модель оплаты, в которой вебмастер получает фиксированное вознаграждение или процент с внесенных денег пользователя по подписке. BS и SP офферы являются новинкой на рынке арбитража трафика, активно о такой модели оплаты заговорили в конце 2021 года.

Большая часть присутствующих на рынке SP офферов работает только на СНГ рынке. По-другому данные офферы еще называют «Инфокурсами», потому что, как правило, подписки подразумевают уроки по изучению чего-то, системы похудения и так далее. Изначально юзеру нужно привязать только карту, по которой в дальнейшем будут происходить списания.

Что примечательно, что при первоначальной подписке с юзера взимается минимальная оплата, буквально доллар, а может и меньше. Но при этом, арбитражник получает полную оплату за лид, например 500 рублей. И даже если в дальнейшем карту заблокируют или списания не пройдут по другой причине, манибека со стороны вебмастера не будет.

Trial

Это также оплата за привязку карты, но с одним различием, подразумевается, что пользователь закажет пробник товара, например в нутре, и если он ему понравится, то сделает полный заказ. Даже если полный заказ не сделан, но карта привязана, арбитражник свое вознаграждение получит.

RevShare

RevShare — модель оплаты, которая встречается преимущественно только в гемблинге и беттинге. Расшифровывается как Revenue Share и подразумевает собой процент от прибыли компании, в частности, процент с проигрыша приведенного вами игрока. Но давайте разберемся подробнее.

Представим ситуацию: вы работаете с гемблинг-партнеркой по модели Revshare — 30% от проигрыша игрока. Вы приводите игрока, который проигрывает 10 000 рублей. Соответственно, 3 000 падает на ваш баланс.

Процент от прибыли варьируется и у каждой партнерки он свой. Но обычно это 30-40%. Модель оплаты выгодная, но есть несколько нюансов. Например, если один из приведенных игроков проиграет 10 000, а другой выиграет 10 000, вы останетесь ни с чем. Больше того, если суммарный выигрыш приведенных вами игроков превысит проигранную ими сумму, ваш баланс или уйдет в минус, или достигнет отметки 0. Но тут все индивидуально.

Отчисления по ревшаре могут быть временными (1 год, 2, 3) и пожизненными.

Гибридные модели оплаты

Бывает так, что рекламодатели, в частности прямые, предлагают гибридные модели оплаты. К примеру если говорить о гемблинге и беттинге, прямые рекламодатели могут предложить гибридную модель оплаты CPA + Revshare. Это значит, что вебмастер получит выплату за регистрацию/депозит пользователя, а также будет получать отчисления от его проигрышей.

Также похожие гибридные модели могут встречаться в финансовых офферах и нутре. Например, если говорить о займ-офферах, вы можете получить фиксированную выплату за первый выданный кредит, а потом небольшую сумму (10% от первоначальной выплаты) за каждый новый оформленный кредит. Так же и в нутре: фикс выплата за первый купленный товар в магазине, а потом незначительные бонусы за так называемый апсейл.

Апсейл (upsale / up sell) - побуждение клиена на покупку дополнительного товара или более улучшенной версии уже приобретенного для увеличения среднего чека.

PPM

PPM расшифровывается как Pay Per Minute, оплата при работе с такой моделью встречается в IVR-офферах. Приведенный вами клиент совершает звонок в call-центр или оставляет заявку на консультацию. Ему перезванивает менеджер, и чем дольше клиент проговорит с ним, тем больше денег получит вебмастер. Оплата при этом считается поминутно.

Как выбрать нужную модель?

Данный вопрос несет индивидуальный характер, все зависит от ваших ожиданий от трафика и его качества. Новичкам проще работать с моделями оплаты CPA, SOI и DOI. Более опытным арбитражникам подойдет RevShare, гибридные модели оплаты и сложные их вариации.

Обращайте внимание на качество трафика, ваш опыт, условия офферов и отклик среди аудитории. После тщательного анализа всех вышеперечисленных пунктов у вас появится четкое понимание того, какая модель оплаты даст лучший профит.

Теперь вы знаете, какие существуют модели оплаты в арбитраже трафика и на какие параметры обращать внимание при их выборе. Высокого профита!

*Meta запрещена на территории РФ