Как лить на нутру в 2021: основы, подходы и креативы

Всем привет, друзья! В сегодняшней статье мы расскажем вам про вертикаль нутры (здоровья). Вы узнаете всю необходимую информацию: что такое нутра, какие в ней бывают офферы и модели оплаты, чем они различаются между собой, где брать трафик, какие подходы работают при сливе и как делать креативы. 

Также мы опишем общую картину по нутре на этот год и сделаем прогнозы на 2022. Поехали!

Что такое нутра

Нутра — вертикаль, предлагающая товары для здоровья. Это одна из “вечных” тем, наряду с дейтингом — желание быть красивым свойственно каждому. При этом она удобна для начинающих вебмастеров, потому что порог входа в нее не такой высокий, как в те же финансы или гемблинг. 

Как и в любой другой вертикали, в нутре есть свои подвиды. Приведем наиболее распространенные.

Виды офферов на нутру

Среди предлагаемых товаров в нутре выделяют 5 основных типов средств: 

1. Для похудения;
2. Снятия боли в суставах;
3. Омоложения кожи и удаления прыщей;
4. Увеличения члена;
5. Усиления потенции.

Также предлагаются прочие препараты от разных проблем со здоровьем, например, грибков, плохого зрения и так далее. 

Особенности каждого типа:

• Похудалки: в основном популярны среди женщин среднего возраста с полной фигурой. У них нет желания или времени на спорт и соблюдение правильного питания, поэтому они хотят получить быстрый результат. При рекламе важно делать акцент на этом факте, а также на натуральном составе, положительных отзывах от авторитетов. 

• Суставы: популярны у мужчин и женщин 35-40 лет, а также среди спортсменов. Эти товары покупают люди, имеющие проблемы с опорно-двигательным аппаратом или суставами, либо боящиеся получить заболевания на этой почве. В креативах важно подчеркнуть уникальность препаратов, показать реальные примеры из жизни.

• Омоложение кожи: основная аудитория — женщины, причем как молодого, так и более зрелого возраста. Они желают получить чистую кожу без прыщей и морщин. Раньше в таких офферах неплохо заходили фото и видео «до» и «после», но сейчас, когда ЦА стала более недоверчивой, мы рекомендуем использовать креативы, где девушки просто наносят крем на лицо. 

• Увеличение члена: близкая категория к потенции, в большинстве случаев покупатели мужского пола, желающие стать более уверенными в сексуальном плане. При создании креативов стоит обратить внимание на быстрый и гарантированный результат, безопасность использования и простоту применения. 

• Потенция: большинство покупателей, разумеется, мужчины в возрасте 40-50+ лет, иногда женщины в схожей возрастной категории. Покупатели боятся потерять семью и хотят избавиться от стыда из-за проблем с потенцией. При рекламе особый упор стоит сделать на отзывы других мужчин, быстрый и качественный результат, внимание женщин. 

Если говорить про препараты, предлагающие решение от проблем со здоровьем, то в этой категории аудитория зависит от конкретного заболевания. 

В целом она распределяется 50/50. Например, плохое зрение и грибок могут быть как у мужчин, так и у женщин. Эти офферы требуют более глубокого анализа целевой аудитории и грамотной подготовки воронок продаж.

Какие бывают модели оплаты

Для нутры выделяют 3 основных модели оплаты:

• COD (оплата при доставке) — деньги, положенные арбитражнику, приходят, когда покупатель подтвердит заказ в колл-центре, оплатит товар и получит его на почте. В этом случае комиссионные могут быть выше, чем при других моделях, но недостаток схемы заключается в том, что иногда приведенные арбитражником и уже одобренные лиды “сливаются” из-за некачественной работы продажников.

• Trial — здесь оплата идет с привязкой кредитной карты. Покупателю отправляют пробный товар, оплата при этом происходит только за доставку. При такой модели вебмастеру обычно платят меньше, но конверсия выше, чем при COD. Дополнительно учитывается оплата повторных заказов с привязанной карты. Таким образом, на триале можно зарабатывать не хуже, чем на COD.

• SS (прямые продажи) — самая простая модель, оптимально подходящая для начинающих арбитражников. Вознаграждение начисляется сразу после того, как покупатель оплатит товар. 

Если вы новичок в арбитраже трафика, мы рекомендуем искать офферы с моделью оплаты по прямым продажам. Набравшись опыта, вы сможете выбирать между COD и Trial, или продолжить работать с моделью SS. 

Источники трафика для нутры

Лить на офферы можно в Facebook, который предоставляет большое количество аудитории и хорошие настройки для таргетинга. Но при этом в FB традиционно придется много работать: фармить аккаунты, клоачить, продумывать креативы, которые не забанит алгоритм. 

Если у вас нет желания пробиваться в соц. сети, попробуйте страничку-витрину или собственный сайт. SEO и контекст могут принести качественный трафик, но на это потребуется больше времени. 

Источники условно-бесплатного трафика — Tik-Tok, который пока не особо жестит с банами, и Яндекс.Дзен, где уже давно стало трудно продвигаться, но можно попробовать полить с нативной рекламы.

Также хороший результат могут показать традиционные тизерные сети, push-уведомления.

Какие подходы при сливе работают

При сливе на нутру наиболее частый вариант — перенаправление трафика на лендинг, предлагающий товар. Во время создания рекламных кампаний и воронок продаж хорошо работают следующие подходы:

• Рекомендации от реальных докторов в белых халатах и прочими атрибутами врача. Также может подойти обзор. Мнение профессионала значительно повышает доверие к продукту. Также может сработать реклама со знаменитостями, но перед этим проверьте, что она разрешена законом. 
• Истории и обзоры от обычных людей, фото «до» и «после» — схожий подход, но степень доверия может быть меньше. Зато затрат меньше.
• Описание уникальных свойств препарата и обоснование быстрого решения проблемы. 

Для лендингов важно использовать реалистичные картинки — обычная семья пенсионеров или врачей из областной больницы будет давать намного больший конверт, чем картинки из фотостоков или журналов. 

Сами фотки можно поискать в интернете, а идеи по оформлению придумать самостоятельно или подсмотреть у конкурентов. 

Какими должны быть креативы

В создании креативов важно придерживаться следующих принципов:

1. Текст должен четко доносить пользу товара, быть читаемым. Если не уверены, хорошо ли он написан — наймите копирайтера или редактора, чтобы он исправил ошибки.
2. Используйте фотографии, которые не будут отпугивать пользователей своей “глянцевостью”. 
3. Крео должно четко создаваться с упоминанием потребности человека, и показывать путь ее решения, можно с использованием ассоциаций. Например, если кто-то хочет похудеть — на фото можно показать изображения полного человека или различных диет. Для офферов с витаминами хорошо подойдут фрукты и овощи.

Примеры креативов:

Кое-какие результаты по-прежнему могут дать фото «до» и «после», хотя аудитория постепенно теряет доверие к таким креативам:

Брать креативы можно у партнерских сетей или прямых реклов, если те предоставляют готовые промо-материалы. Но лучше создавать креосы самостоятельно — тогда будет больше шансов, что ваша реклама, например, пройдет модерацию в соц. сетях или окажет более убеждающий эффект на потенциальных клиентов. 

Подсмотреть идеи по оформлению можно у рекламодателей или конкурентов, воспользовавшись спай-сервисами — например, Publer. 

Текущее состояние нутры и прогнозы на 2021-2022

В 2020 году из-за коронакризиса товары для здоровья доставлялись клиентам реже в связи с трудностями с отправкой посылок. Были закрыты многие ГЕО, особенно те страны, которые вводили жесткий карантин.

Сейчас ситуация стала мягче, хотя сложнее по сравнению с прошлыми годами. Также арбитражники адаптировались к новым условиям и стали предлагать маски и антисептики по сниженной цене — процент выкупа таких товаров вырос на 13%. Вырос спрос на товары для повышения иммунитета, остались популярными стандартные товары для нутры — похудалки, кремы для лица, мази для увеличения члена.

Арбитражники обратили внимание на новые ГЕО, которые были менее всего затронуты пандемией, в основном это страны Латинской Америки: Чили, Перу, Мексика. 

Подробнее о нутре в новую эпоху рассказал спикер веб-конференции Марк Яновский, ознакомиться с его видео можно по этой ссылке.

Заключение

Несмотря на трудности и снижение популярности некоторых товаров, нутра остается актуальной и сейчас, а некоторые продукты даже выросли в спросе. 

Но вертикаль требует новых подходов и алгоритмов слива, поскольку традиционные методы уже не так хорошо конвертят. Находите привлекательные для себя офферы, пробуйте разные варианты, создавайте рабочие связки и не бойтесь экспериментировать. 

А на сегодня у нас все. Желаем удачи!