Разбор креативов под нутру для США
Обеспеченное население США активно следит за своим здоровьем. По данным NHANES — национальной исследовательской программы, посвященной здоровью — каждый месяц в Штатах свыше 15,6 млн человек принимают те или иные добавки, в том числе гомеопатию. Это гигантский рынок — да, высококонкурентный, но и высокодоходный тоже. Так что если вы любите заливать на нутру и не против сразиться с крутыми арбитражниками за обеспеченных американских лидов, то эта статья вам точно пригодится. Рассказываем про крутые и не очень креативы по нутре для США.
Первый креатив
Начнем с самого простого. Перед вами реклама препаратов для похудения с вдохновляющим слоганом: I’m the skinniest I’ve been.
Давайте пройдемся по этому креативу сверху вниз: от слогана до нижней части с изображением фирменной баночки. На верхней строчке все как будто бы хорошо: читаемый шрифт, белые буквы на экологичном зеленом фоне, ключевое слово «skinniest» выделено желтым. Читаешь и сразу понимаешь, что это за препарат и как он действует.
Дальше в общем все тоже неплохо. Иконки с узнаваемыми изображениями: аппетит, сила, жиросжигание; все подписано для тех, кто не любит пиктограммы и предпочитает старое доброе чтение. Ниже — крупным планом баночка с таблетками: она занимает центральное место на креативе.
Что могло пойти не так, казалось бы? Вообще-то, все. Во-первых, изображение якобы похудевшей девушки — это какая-то нереалистичная модель, которая не дает никакого представления о результате действия препарата. Это даже не человек, а просто очень обобщенное его обозначение, которое ни малейшего доверия не вызывает. И это при том, что сам посыл — «I’m the skinniest I’ve been» — предполагает, что кто-то слова говорит. Неплохо бы ввести в креатив реального персонажа, от лица которого делается такое смелое заявление.
Во-вторых, баночка. Да, ее положили на бок скорее всего для того, чтобы выпадение таблеток на поверхность (кстати, какую? тут даже нет стола, все как будто парит в зеленом свете) казалось более реалистичным. Но прочесть название препарата из такого положения можно далеко не сразу. Кто будет стараться это сделать? Правильно — никто: целевая аудитория просто пролистнет креатив и пойдет дальше.
Вывод: креатив хорош по цветовой гамме, расположению блоков и слогану, но выглядит каким-то сырым и недоработанным. Взять его за основу для собственного крео можно, но вряд ли в таком виде он будет конвертить.
Второй креатив
Этот материал создан для тех, кто любит читать.
И, кстати, в этом нет ничего плохого, если вы заливаете на соответствующую аудиторию. ЦА в возрасте 40-50 лет любит информативные посты, которые выглядят как научные исследования с доказательной базой.
В этом креативе переплетаются два ценных посыла: интеллектуальный и эмоциональный: с одной стороны, перечисляются все полезные свойства препарата, с другой — указание на скидку подталкивает покупателей сделать заказ прямо сейчас, пока акция не закончилась. Плюс есть кнопка CTA: сразу понятно, куда кликнуть, чтобы купить. В общем, информации очень много.
И даже, пожалуй, слишком много — в этом главная проблема. Мало кто станет читать такое полотно текста. Даже статьи сейчас дочитывают с большим трудом — а тут просто креатив, который должен захватить внимание в течение 5-10 секунд. В общем, с доказательностью явно переборщили.
Еще один нюанс: пожалуй, крео выглядит немного нереалистичным. Левитирующая в воздухе банка, стоящая на растущих из ниоткуда листьях моринги, а также капсулы и порошок без признаков теней под ними — кажется, что дизайнер хотел закончить с проектом поскорее. Зато баночка стоит так, что название считывается мгновенно (учись, автор первого креатива!).
Вывод: большое количество информации в креативе делает его качественным и некачественным одновременно. Промо рассчитан на небольшую категорию ЦА — тех, кто все еще отдает предпочтение текстам с большой смысловой нагрузкой. Если в таком виде крео конвертит — хорошо. Если нет — можно попытаться убрать половину информации и посмотреть, как пойдет залив.
Третий креатив
Наша любимая динамика, которая в последние годы приводит так много лидов.
Что здесь хорошо? Во-первых, стоит отметить видеоряд. Выглядит так, как будто это реальные архивные съемки из жизни одного человека. Где-то хромает качество, где-то ракурс смотрится так себе — но именно такую рекламу хочется смотреть до конца, ведь она вызывает доверие. Создается ощущение, что герой рассказывает свою реальную историю, а не просто подает рекламу в лоб. Нативка давно уже в топе конверта, и здесь авторы разыграли эту карту очень хорошо.
Дальше — лучше: мы слышим душещипательный рассказ о том, как плоха была жизнь до появления волшебных БАДов. Буквально каждым предложением авторы попадают в боль ЦА: работа на износ, нет интереса к жизни, энергия на нуле, минимум мотивации, а тут и жена, и дети, и задачи в офисе, и еще для себя пожить хочется — в общем, стандартные проблемы современного человека, на которые хоть однажды жаловались все мы. И вот для всего этого есть решение в виде одной капсулы — между прочим, полностью натуральной. Для граждан США, где высоко ценятся эко-товары, это дополнительный импульс к покупке. Ну и само собой, реклама заканчивается хэппи-эндом, когда счастливый герой занимается спортом, играет с детьми, проводит время с женой и в целом чувствует себя вполне счастливым.
Конечно, креатив не без недостатков, особенно во второй половине видеоряда. Откуда, например, взялся в рекламе белокожий мужчина европеоидного типа, если сам герой был очевидно другой национальности? Что он там делает, почему он там спит и куда после этого пропадает? Ну и обилие отрисованной графики на фоне очень реалистичных первых кадров здорово смущает. Определенно над визуальным рядом стоило бы поработать больше, но в целом креатив очень даже годный и наверняка принес своему арбитражнику много дорогих лидов. Так что если история работает — лучше ее не трогать.
