КЕЙС: Соло-залив на ГЕО Польша с $145,518 профита

Западная Европа — то направление, на котором всегда есть деньги. Самая сложная задача для арбитражника — эти деньги добыть, ведь конкуренция тут фантастическая, а пользователи давно привыкли к вниманию и тщательно изучают предложения перед финальным кликом. Считается, что заливать на Европу проще большими командами. Но в этом кейсе мы поделимся историей о том, как байер RoiMedia сломал систему и в соло налил на Польшу с профитом $145,518.

Общие данные

• ГЕО: PL;
• Категория: Tier-2;
• Столица: Варшава;
• Валюта: PLN = $0,25;
• Религия: католики — 87%;
• Крупные города: Вроцлав, Краков, Гданьск, Лодзь, Познань;
• Язык, на котором говорит большинство населения: польский.

Ставки и офферы

Еще готовясь к запуску, байер вместе с тимлидом проанализировал локальные особенности, выбрал продукты с высоким конвертом и начал лить в тестовом режиме. Уже в первые дни результат превзошел все ожидания: для масштабирования байер взял два оффера: BetOnRed и Brucebet, и оба из них неплохо показали себя. Соответственно, после нескольких дней подготовки можно было приступить к расширению.

Важную роль тут сыграл комплексный подход: анализ ЦА и ГЕО + адаптация креативов + стратегия тестирования. Качественный траф, четкое понимание запросов ЦА и эффективная работа отдела бизнес-развития — все это позволило байеру быстро завоевать доверие реклов и получить более выгодные условия.

Крео

Креативы, как известно, составляют 80% успеха рекламной кампании, так что байер поставил перед собой задачу создать высококачественные материалы. В высококонкурентной среде важно не только обеспечить себе возврат инвестиций (ROI), но и привлечь большую аудиторию — только так можно выйти в плюс. 

Байер сосредоточился на таком контенте, который мог бы заинтересовать ЦА и способствовать устойчивому росту среднего чека на продвигаемый продукт. Такой подход стал основой для эффективного построения воронки продаж и удержания лидов.

Работу начали с тестирования.

• Новостные креативы. Они демонстрировали высокий CTR, но вот конверсии в инсталлы, мягко говоря, оставляли желать лучшего. То есть пользователи приходили, но не проявляли большого интереса к взаимодействию с продуктом.

• Крео, демонстрирующие механику игры. Тут CTR тоже оказался достаточно привлекательным, даже выше среднего, но конверсии в инсталлы сильно зависели от заложенного в креативе посыла. То есть подход был очень даже рабочим, но нужно было уделить внимание формулировкам и таргетировать максимально точно.

• Крео с местными селебрити. И это бинго! Именно этот подход стал в итоге основным. Байер проанализировал локальные тренды и выбрали лицом своих креативов местного знаменитого блогера Будду. Крео с ним залетали отлично, байеру удалось завоевать доверие ЦА, и как результат — показатели заливов взлетели до небес. 

Как заливали?

По большей части байер придерживался формата 1-2-1, иногда уходя в 1-5-1. Примечательно, что бюджет устанавливали не на всю кампанию, а на конкретные адсеты — так можно было регулировать расходы и заливать на тот или иной сегмент ЦА. Еще один важный момент: при настройке бюджета в качестве базового показателя использовалась цена за действие — в данном случае за покупку. Так можно было точнее рассчитать затраты, отсечь неэффективные крео, сосредоточиться на самой прибыльной ЦА. 

Компанию, конечно, периодически отправляли на масштабирование. Подходы были самые разные — в том числе дублирование адсетов и прибавление бюджета на конкретном адсете. Все изменения вносились после предварительного анализа первичных результатов. 

В ходе всего залива байер внимательно следил за коэффициентом вовлеченности, CTR, CPR, CPD, CPI и стоимостью за каждую конверсию. Имея под рукой эти данные, можно было оперативно принимать решение по бюджету, таргету и креативам. 

Тотал цифры

Залив шел в течение всего июля 2024 года. Заливались на два оффера, так что цифры покажем по двум направлениям.

Вот данные по Brucebet:

• Инсталлов: 14306;
• Рег: 7504;
• РД: 1457;
• ФД: 857;
• Общие расходы: $9,9051,5;
• ROI по итогу: 58,37%;
• i2r: 52,36%;
• i2d: 5,99%;
• r2d: 11,42%;
• CPI: $6,92;
• CPR: $13,2;
• CPD: $115,58.

А вот что получилось при заливе на BetOnRed:

• Инсталлов: 20907;
• Рег: 12492;
• РД: 6032;
• ФД: 2170;
• Общие расходы: $138982,8;
• ROI по итогу: 63,11%;
• i2r: 59,88%;
• i2d: 10,39%;
• r2d: 17,36%;
• CPI: $6,65;
• CPR: $11,13;
• CPD: $64,05.

В итоге профит по Brucebet составил $57,813,50, по BetOnRed получилось $87,705,15 и тотал профит получился $145,518,65.

Заключение

Связка показала себя отлично: она не просто отработала весь июль 2024 года, но и продолжала успешно конвертить на протяжении шести последующих месяцев. Точные цифры называть не будем, но просто для понимания: за июль-август байер налил столько, что смог купить себе машину за 35К$ прямиком из салона и трехкомнатную квартиру. В общем, схема рабочая, так что рекомендуем затестить!