Кейс: сливаем на видеопоздравления от Деда мороза из пабликов ВК

Партнерка: Admitad

Оффер: Видео Дед Мороз

Источники: Посевы в ВК (+ тесты в MyTarget)

Потрачено: 11 400 ₽ (минус скидка 10% через GetUniq)

Получено: 18 865 ₽

Профит: 8 605  ₽ (18865-11400*0,9)

Период слива: 26-31 декабря 2019

Привет, друзья! Новый год – тот период, когда в плюс не нальет только ленивый. Народ активно ищет подарки, и готов тратить деньги. Хотя и цены на трафик в этот период значительно увеличиваются. Но благодаря актуальному офферу и грамотному ведению кампании можно отхватить кусок новогоднего профитного пирога, не боясь конкуренции. Сегодняшний кейс это подтверждает в полной мере.

Офферы с видеопоздравлениями регулярно появляются в Admitad ближе к декабрю. Опыт работы с ними имелся, причем совсем не радостный. В 2018 году этот оффер на лендинге предлагал пользователю “попробовать бесплатно” создать свое видеопоздравление. В креативах также не было указано конкретных цен. Из-за подобного подхода посетители конвертировались в лиды в 31%. Казалось бы, можно радоваться. Но из лида в продажу переходило всего 4%.

В итоге к концу 2018 года в холде партнерки находилось более 100 000 рублей, был расчет на апрув в районе 15 – 20%, но по факту подтвердилось всего 4,4%, что катастрофически мало. Поэтому прошлогодний слив прошел в минус.

К концу 2019 года в Admitad появилось сразу 3 разных оффера под видеопоздравления. На тест были взяты все три. Трафик шел с промопостов в Одноклассниках. Тесты показали, что оффер “Видео Дед Мороз” показывает наилучшие результаты. Пользователю предлагалось внести оплату только после того, как он потратит 10-15 минут своего времени на сборку видеоролика.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Рекламная кампания через промопосты, настроенная в myTarget по модели CPM давала клик в районе 1 рубля. Формат промопостов был выбран по причине возможности вставить видеокреатив.

Сам кратив был склеен из двух видео: примера поздравления и радостной реакции ребенка.

Когда на рекламу было слито 7 000 рублей, а получено в партнерке меньше 3 000, стало понятно, что выйти в плюс, скорее всего, с таким подходом не удастся. В лиды пользователи конвертировались в 30%, а продаж почти не было. Возможно, роль сыграло то, что реклама была запущена слишком рано для этого оффера: с начала декабря и до 22 числа.

Так получилось, что вовремя на глаза попался обучающий ролик по поиску площадок для рекламы во Вконтакте через AdSpoiler. Так как рекламные материалы и аналитика были уже настроены и готовы к работе, было решено потестировать наш оффер с помощью посевов.

Аналитика была настроена для слива с YouTube через Google Ads. Но цена за переход в Ютубе сразу заставила отказаться от этой идеи. При сливе через Вконтакте все эти технические тонкости с настройкой аналитики были необязательны.

Рекламный пост вел пользователя на авторский одностраничник, а затем происходила переадресация.

Сам прелендинг:

В качестве креатива было использовано созданное ранее видео, а также добавлен текст:

Закупка рекламы велась через биржу Вконтакте. С ее помощью мы можем значительно сэкономить время на переговорах с администраторами сообществ, а также избежать обмана с их стороны.

Рекламный кабинет был создан через сервис GetUniq. Так мы получаем бонусом 10% к балансу и возможность его пополнения через Admitad.

За подбором площадок, как и говорилось выше, обратились в AdSpoiler. Месячный доступ к этому сервису обойдется в 1500 рублей. С его помощью легко отфильтровываем площадки по нужным параметрам. Нам нужны площадки со взрослыми платежеспособными женщинами. Далее смотрим реальные охваты постов, которые часто накручивают, и цену за рекламу.

Чтобы выбрать наилучшее время для размещения, в том же AdSpoiler смотрим, когда аудитория проявляет наибольшую активность в виде лайков и комментариев. Далее нужно забронировать время размещения на бирже. В этом нам поможет специальное расширение для браузера Google Chrome от того же самого AdSpoiler.

Всего реклама была закуплена на 15 площадках. Эти площадки принесли 6 193 клика, в среднем 1 клик обошелся в 1,84 рубля.

Как видно из таблицы, разброс стоимости трафика весьма существенный: от 50 копеек, до 4,26 рубля за 1 клик.

Учитывая то, что с посевами до этого работать не приходилось, особенно приятно было налить в плюс с первого раза. Сложилось ощущение, что пользователи с большим доверием относятся к такой рекламе, ведь посты публикуются от имени их любимого сообщества.

Посевы хорошо подойдут в том случае, если требуется привлечь внимание большой аудитории. В дальнейшем хочется еще поработать с этим форматом, ведь в таргете Вконтакте ставки все выше и выше, а с помощью Биржи легко можно забронировать размещения на нужный день и время даже с учетом предновогоднего ажиотажа.