Кейс: ROI 216% и профит $1,34 млн на iOS VPN

Приложения VPN сейчас на вершине популярности. Из-за постоянных санкций и блокировок жить без них стало практически невозможно, а поскольку новые ограничения все вводятся и вводятся, и конца этому не видно — «виртуальная частная сеть» останется востребованной еще очень долго. Понимая это, агентство TrafficShark занялось разработкой собственных приложений. TrafficShark регулярно выпускает новые продукты: лайфстайл игры, новостники — но самый большой профит дал именно VPN. О нем и расскажем. 

Основные данные

Для начала — общая картина. 

• Название прилы: VPN Pro.
• Период пролива: 14 месяцев. 
• Основные ГЕО: Латам, MENA, Tier-1.
• Виды трафа: пуши in-page, попандеры, календарь, кастомные форматы. 
• Стоимость подписок: еженедельная за 9,99 USD, годовая — за 64,99 USD.
• Откуда шла закупка: Galaksion, Ad-Maven, Adsterra, RollerAds, RichAds, MyBid.

Перед заливом команда проанализировала рынок платных VPN-приложений и исходя из полученной информации ребята решили на старте сконцентрироваться на Tier-1. После общения с менеджерами рекламных сетей выбрали формат работы — преленды с видео, попандеры, формат CPI — и запустили пролив. 

Залив

После тестового залива аналитики собрали и исследовали данные. Получилась следующая картина.

• Trial > Subscription — 24%.
• Спенд — 45,000 USD.
• smartCPI — 1,3 USD
• Inst > Trial — 17%.

Первые результаты вполне устроили. Проанализировав старые блеклисты и сформировав новые, команда TrafficShark продолжила заливать на выбранное ГЕО. Важно: на этом этапе поставили на стоп мейнстрим-потоки и добавили формат in-page. Это можно было сделать и сразу, но стоит понимать, что in-page обходится дороже. Команда предпочла не рисковать, тем более что направление новое и ситуация оставалась неясной. Важно было оценить результативность рекламной кампании, а после этого уже добавлять дорогостоящие форматы. 

Как выяснилось, инпейдж стоил своих денег. Используя те же крео, что и в popunder (но не прелендовые, а внутрибраузерные), ребята получили следующие результаты:

• Trial > Subscription — 31%.
• Спенд: 22,000 USD.
• smartCPI — 1,7 USD.
• Inst > Trial — 29%.

Далее партнеры компании посоветовали добавить еще один новый формат — календарь. Идея календаря отлично подходит для iOS, в котором отсутствуют пуши. Благодаря багу пользователя можно подписать на события в календаре, причем удалить такое событие сложно, а то и вовсе невозможно. При этом рекламная сеть, предложившая такой формат продвижения, разрешила использовать агрессивную рекламу. В итоге на Tier-1 получились просто космические результаты:

• Trial > Subscription — 43%.
• Спенд — 30,000 USD.
• Inst > Trial — 37%.
• eCPI: 1,9 USD.

Дополнительно команда изучала данные по заливу popunder (окупаемость составила чуть меньше шести недель) и инпейдж (на окупаемость вышли за пять недель). В целом результаты вполне устроили.

Рабочая связка, которая приносила прибыль девять месяцев

Далее решено было масштабироваться. К календарю и popunder добавили in-page, все вместе запустили на страны по всему миру и стали собирать статистику. Получилось неплохо и порой неожиданно — например, приятно удивил Латам с дешевым трафиком (на окупаемость вышли за 2,7 недели). А вот Азия (кроме Таиланда и Индии) не порадовала: окупаемость составила целых 10,3 недели (в Индии и Таиланде чуть меньше — 6,7 недели). 

Каждый месяц команда анализировала спенд: в целом он держался на уровне 110,000 USD, но трафик дорожал (особенно это касалось инпейджа), так что ближе к окончанию пролива получились следующие результаты:

• eCPI — 1.8 USD.
• Inst > Trial — 31%.
• Спенд — 1,150,000 USD.
• Trial > Subscription — 34%.
• Ребиллы за неделю 1 — 39%.
• Ребиллы за неделю 7 — 18%.

Ровно год спустя приложение вышло на седьмое место в рейтинге Top Grossing. Было принято решение убрать прилу из стора, а схему задействовать для вывода в топ других продуктов компании. 

Не обошлось и без сложностей. Так, примерно через четыре месяца после начала залива корпорация Эппл выявила уязвимость в софте — так что использовать календарь стало невозможно. 

На новых обновлениях этот формат уже не работал, при этом Appstore стал удалять все прилы, раскрутившиеся таким образом. Через два месяца продукт убрали из стора, но свои ROI и профиты он уже принес.