КЕЙС: Профит $100к и ROI 180+ при заливе на TikTok

Сегодня расскажем, как у арбитражника Антона Перченко получилось в одиночку заработать 100 тысяч долларов, продвигая в TikTok крем от морщин. Да, он работал без команды и аутсорса, но это не помешало ему достичь фантастических результатов. 

Начнем с краткого знакомства. Антон Перченко — соло-арбитражник, занимается арбитражем трафика уже 9 лет: с 2016 года. Сначала работал с Facebook, но в 2021 году перешел на TikTok. 

У Антона нет команды. Он работает один, с оффером от AdCombo. 

Главное о рекламной кампании 

Вот основные цифры пролива.

• Рекламная кампания работала 12 месяцев;
• ROI составил 186%;
• Расходы с трех аккаунтов — $ 44 914,51+ $ 9.000;
• Прибыль — $ 100 200,49;
• Собрали 33 757 лидов. 

Начало 

Менеджер порекомендовал Антону попробовать оффер Inno Gialuron — это антивозрастное средство для борьбы с морщинами. Антон решил протестировать оффер и запустил рекламу в нескольких ГЕО в качестве теста: в Ливане, Иордании, Ираке и Саудовской Аравии. Лучшие результаты показал Ирак, поэтому остановились именно на нем. 

Начали подготовку. В нее входило несколько этапов — рассказываем о них пошагово.

• Агентство выдает аккаунт для ГЕО, которое выбрал арбитражник.
• К аккаунту привязываются сертификат. Так он выглядит:

• Важно, чтобы номер на сертификате и номер лицензии совпадали.

• Ожидание одобрения (апрува). В среднем, это занимает 1-1,5 дня.
• Создается пиксель. 

Теперь нужно подготовить лендинг. Для TikTok требуется лендинг, который подойдет под мобильное устройство. Он должен быть в виде обычной целевой страницы — без анимации и видео. Важно, чтобы ленд не нарушал правила ТикТока, и в то же время побуждал целевую аудиторию выполнить целевое действие, был привлекательным. 

Модерация в TikTok довольно жесткая и пройти ее получается не у всех и не всегда. Вот несколько советов, которые помогут успешно пройти модерацию и не терять CR. 

Секреты успешного лендинга, который без проблем проходит модерацию TikTok

Лендинг — незаменимая часть залива. Это целевая страница, где лиды совершают конверсию. С неправильным лендингом можно быстро получить бан от TikTok и слить CR. Чтобы этого не произошло, придерживайтесь нескольких правил.

• Лендинг не должен содержать отсылок к врачебной тематике и экспертному мнению.
• Используйте оригинальные лендинги, а не скопированные. Текст должен быть 100% уникальным.
• Если добавляете акцию, указывайте точные сроки ее проведения. За таймеры TikTok банит.
• Не используйте фото формата до/после.
• Размер скидки не должен превышать 35%.
• Пишите отзывы сами, человеческим, естественным языком.
• Добавьте настоящие фотографии.
• Описывайте продукт максимально подробно, акцентируя внимание на его преимуществах. Формулировки должны быть четкими, с фактами и цифрами.
• Включите в «footer» следующие поля: «Адрес электронной почты и номер организации», «Политика конфиденциальности», «Условия возврата и доставки». 

Как писать отзывы? 

Отзывы играют важную роль в успехе пролива. Плохие отзывы могут испортить половину работы — и это не преувеличение. 

Вот 3 рекомендации по написанию отзывов. 

• Они должны быть написаны человеческим языком и выглядеть естественно. Текст, написанный роботом, не привлечет целевую аудиторию и не вызовет доверие. Лучше писать короткие отзывы — это более правдоподобно.
• В отзывах нужно упомянуть, как продукт закрыл боли клиента и его проблемы. Например: «Уже через месяц использования этого крема я заметила, что морщины стали разглаживаться».
• Используйте эмоциональный подтекст. Как это может выглядеть: «Долго не решался купить, так как не верил в его свойства, но выяснилось, что средство реально работает». 

Примеры хороших отзывов.

Еще одна важная составляющая залива — рекламные креативы. 

Роль креатива в запуске рекламной кампании 

Все внимание потенциальных клиентов направлено на креатив. Это первое, с чем взаимодействует аудитория перед тем, как перейти на страницу оффера. Важно, чтобы креатив цеплял, вызывал эмоции и запоминался. Нужно выделиться среди конкурентов и сделать так, чтобы пользователь кликнул именно по вашему креативу. 

Советы по созданию конвертящего креатива:

• продолжительность видео не должна превышать 20 секунд;
• ролик должен был уникальным, высокого качества;
• большой отклик показывают видеоролики со взрослым мужским закадровым голосом;
• не используйте стрелки в креативе — это противоречит правилам TikTok;
• озвучка должна соответствовать видеоряду. В конце обязательно добавьте призыв к действию;
• используйте смайлики и стикеры;
• трендовая музыка никак не влияет на конверсии. 

Рассказываем, как подготовиться и создать креатив, который соберет тысячи конверсий.

• Акцентируйте внимание пользователя на проблеме. Например, покажите морщины, дряблость и другие несовершенства кожи. Негатив работает в разы лучше, чем позитивные примеры.
• Расскажите о свойствах продукта, насколько оно удобно в использовании и какой эффект дает.
• Покажите, какие выгоды ждут клиента. Например, упомяните об отсутствии предоплаты или доставке во все регионы. 

Так выглядят качественные креативы

Запуск рекламной кампании 

Итак, лендинг и креативы подготовили, теперь остался самый главный шаг — запуск рекламной кампании. 

Каких правил нужно придерживаться при запуске рекламной кампании, чтобы добиться максимального профита?

• Используйте разную озвучку для разных креативов.
• Запускайте рекламу с разными креативами, тестируйте много вариантов. Создавайте 5-10 новых креативов каждую неделю.
• Не копируйте чужие креативы — они должны быть уникальными на 100%.
• В качестве примеров используйте YouTube Shorts или TikTok.

• Таргетируйтесь на аудиторию 35+.
• Используйте такую схему тестового запуска: 1 рекламная кампания — 5 рекламных наборов — 1 креатив. 

• Установите автоматическую ставку в размере 50-100 долларов за группу объявлений и используйте автоматизированые правила. 

Итоги 

Основная сложность залива в TikTok — строгая модерация. Если лендинг и креатив успешно прошли модерацию, переживать не о чем и бана уже не будет. 

Однако результат зависит не только от лендинга и креатива. Не менее важно писать естественные отзывы, грамотно запускать рекламную кампанию и настраивать автоправила. Совокупность этих действий принесли успех арбитражнику Антону.