Кейс: льем на солнцезащитные шторки из таргета Вконтакте

Партнерка: M1 Shop

Оффер: Солнцезащитные шторки ТРОКОТ

Источник: Таргет ВКонтакте

Расходы: Было затрачено 243390 рублей, но при пополнении таргета было начислено 15% бонусов — 36508 рублей. В итоге расходы составили 206 882 рубля.

Доход: 431 530 рублей

Профит: 224 648 рублей

Срок слива: 15.02.19 – по настоящее время

Привет, друзья! В то время, когда большинство арбитражников покоряют Facebook и пуш-уведомления, все еще остаются те, кто продолжает сливать с таргета Вконтакте. Что нужно делать, чтобы выйти в хороший плюс с этим источником трафика, узнаете из сегодняшнего кейса.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

В CPA-сети M1 Shop имеется оффер «Солнцезащитные шторки ТРОКОТ», который имеет высокие показатели конверсии и дохода с тысячи кликов. Сам товар относится к белым офферам, поэтому его и было решено взять в работу.

Изначально оффер сливался через паблики Вконтакте, что отнимало много времени на закупку рекламы. Профит с такого подхода был, но значительным назвать его нельзя.

Решено попробовать настроить рекламную кампанию в таргете ВК. Для этого была создана страница конкретно под наш оффер. Чтобы избежать проблем с модерацией, страница должна быть как следует оформлена и наполнена контентом, включая фотографии, видеоролики, контакты и другие разделы.

На начальном этапе нужна была широкая аудитория, поэтому в сборе баз не было необходимости. Указывались лишь интересы и тематики – автомобили.

Скриншот первичной настройки рекламной кампании:

Ограничение: до одного показа на каждого пользователя. Для этого собиралась аудитория тех, кто посмотрел объявление, и эта аудитория добавлялась в исключение.

Чтобы выявить самый лучший креатив сначала было создано 5 объявлений с одним текстом, но разными видеороликами. На каждый креатив был выделен бюджет в сумме 100 рулей, этого оказалось достаточно, чтобы выявить лучшее видео. Затем под это видео было написано 5 разных текстов, и тест повторился. Это позволило выявить наилучший текст. Осталось объединить топовое видео с топовым текстом.

Когда лучший креатив был найден, кампания была разделена на мобильный и десктоптный трафик. Тесты показали, что мобайл конвертит гораздо лучше, поэтому в дальнейшем десктоп был отключен.

Затем тестировались места показов, лучше всего себя показала реклама в ленте.

Вообще тестировалось все, что только можно, вплоть до смайликов в тексте. Как ни странно, но текст без смайликов показывал лучшую кликабельность.

Также кампания была разделена по возрастам:

В объявлениях ко всем ссылкам добавлялись метки, что позволяло отслеживать в партнерке, какое объявление сколько лидов приносит, а также видеть апрув по разным возрастам.

Стартовала кампания со ставками в районе 30-50 рублей за 1000 показов. Со временем CTR объявлений рос, и падала цена клика:

В настоящий момент ставка на отдельных объявлениях достигает 200 рублей:

В посадочной группе следует также оставлять ссылки на ленд, так как пользователи часто из объявления переходят в группу и уже в ней дозревают:

Также не стоит пренебрегать ссылками в описании видеороликов, с них тоже имеются переходы:

Важно собирать тех, кто проявил активность при взаимодействии с объявлениями (поставил лайк, репостнул или совершил переход). Далее следует настроить объявление на эту теплую аудиторию и дожимать ее:

Пример топового креатива, который был найден с помощью сервиса Publer:

Несколько креативов, которые не дали нужного результата:

За все время тестировалось около 15 видеороликов. Следует использовать видео квадратного формата, так как этот формат лучше отображается на мобильных устройствах.

Так выглядел рекламный текст изначально:

Далее решено сократить текст и оставить только конкретную информацию без воды:

Оффер отливается и сейчас, слабее, чем первое время, но пока еще в плюс:

Скриншоты статистики из рекламного кабинета Вконтакте:

Скриншот статистики из CPA-сети M1 Shop:

Как видите, таргет Вконтакте живее всех живых и способен приносить хороший профит. При работе с этим источником трафика очень важно тщательно тестировать все, что можно. Зато после, можно отливать связку в полупассивном режиме.