КЕЙС: Льем на новостную ленту в один блок с нативки с профитом $4,361

Залив на новостную витрину — задача не самая простая, но при правильном подходе можно оптимизировать рабочие процессы, а профит получается неплохой. Так произошло и в этом кейсе: чистый доход составил $4,361 при минимальной вовлеченности. Сам залив шел в один блок и стабильно давал профит, а многие кампании до сих пор активны и приносят прибыль. Посмотрим, как это работает. 

Основные характеристики 

• Пролив: с 21 мая 2024 года по настоящий момент. 
• Цена за одного лида, в среднем: $3,89.
• Апрув в среднем: до 35%.
• Вертикаль: Новости.
• Затраты: $3,169.
• Профит: $7,530.
• GEO: Болгария.
• CR: до 0,36
• Лидов: 813.

Как выбирали источник и ГЕО? 

На новостные витрины логичнее всего заливать с новостных сайтов. Можно находить новости самостоятельно или запрашивать у менеджеров CPM-блоки и биды. После тестов был выбран блок-фаворит — новости по-болгарски. Болгария в принципе отличное ГЕО для залива: траф стабильно качественный, можно работать с комфортом, не бояться резких изменений и получать неплохой профит. 

Чтобы лить на BG, понадобились расходники: 

• Домен по цене 398 руб.
• Трекер по цене $50.

Время залива поставили 24 часа в сутки ежедневно.

Какие объявления давали?

В выбранной новостной витрине действовал запрет на сообщения про селебрити, поэтому было принято решение заливать что-то более легкое — вроде лайфхаков на каждый день. Однако у лайфхаков всегда невысокий CTR, так что после предварительного анализа выбрали эзотерику. Всего было шесть тизеров — три тизера по две кампании разных вариантов. 
 

Самый лучший конверт показали креативы со словами «Невероятно», «Поразительно», «Удивительно» и пр. ЦА всегда интересуется новостями с подобными сообщениями и читает такие новости, даже если они очевидно нерациональны. Статью приходилось менять примерно по пять-шесть раз за время теста (сам тест длился десять дней). Так удавалось достичь высоких показателей конверта. 

Оптимизация кампании 

Изначально РК работала по whitelist, так что оптимизация сложностей не вызывала и по сути состояла в отслеживании стоимости клика. На дневной бюджет лимита не было, цену меняли только если конкурентам удалось увести часть трафа. Основной задачей было получить по возможности высокий CTR каждого тизера и одновременно с этим удерживать топовый или хотя бы околотоповый CPM. Выстроить кампанию удалось за двое суток. На тесты ушло порядка $150.

Масштабирование кампании

В целом на поддержание работы кампании много времени и сил не уходит. Бид сохраняется примерно в средних границах 0,015 центов, но многое зависит от дня недели (в выходные стоимость ожидаемо поднимается). Наращивание оборотов кампании идет за счет увеличения бюджета. Получается залив в один блок, что экономит время и нервы арбитражника, давая при этом годный профит.  

Заключение

При проливе на новостные витрины необходимо поддерживать интерес ЦА к новостям, обновлять статьи, отслеживать реакции. Для новостей, особенно эзотерики, лучше выбирать аудиторию 40+. Также важно изучить ГЕО и понять, как работают конкуренты и что здесь пишут локальные СМИ. В целом несложно и довольно эффективно.