Кейс: льем на неоновую маску из пабликов ВК
Оффер: Неоновые Маски
Источник: Паблики ВК
Партнерка: ad1.ru
Расход: ≈72.000 руб
Доход: 111.050 руб.
Профит: 39.050 руб.
Период: 31.01-25.02.2019 (26 дней)
Привет, друзья! Сегодняшний кейс показывает, что незаезженный оффер при правильном выборе целевой аудитории может принести профит без танцев с бубнами и сложных технических заморочек.
В CPA-сети AD1 анонсировали оффер Неоновые Маски. Сам продукт цеплял своей необычностью, а имеющиеся лендинги выглядели эффектно. Было решено немедленно взять оффер на тест.
При определении целевой аудитории сразу было понятно, что такой товар будет интересен молодежи 18-30 лет, которая любит развлекаться и тусоваться. Значит нам подойтут сообщества развлекательного характера.
Первый закуп был сделан в группе автомобильной тематики, с преобладающей мужской аудиторией 18-25. Логика была такая: людям будет интересно в такой маске погонять на машине и наделать улетных селфи для Инстаграма. И такой подход дал положительный результат.
Вообще, когда оффер свежий, стоит по чуть-чуть закупаться в разных группах и смотреть, как реагируют люди. Так мы сможем проверить, верно ли определили целевую аудиторию, спрогнозировать окупаемость и перспективы дальнейшей работы.
Далее оставалось подыскивать подходящие сообщества, в которых присутствовала наша целевая аудитория и была хорошая активность. Поиск и анализ площадок значительно упрощает сервис Adspoiler.
Один из пабликов, удовлетворяющий нашим требованиям.
Здесь мы можем увидеть пиковую активность по дням недели и времени суток, что позволит нам закупиться в самое горячее время и получить больший охват.
Первоначально трафик шел на главный лендинг, и он показывал достойные результаты. Но затем было решено попробовать мобильный ленд, который в итоге конвертил даже лучше основного.
Для поиска годных креативов использовался сервис Publer. Сначала был выбран пост с текстом и несколькими фото, затем фотографии были заменены короткими видео-роликами, которые показали лучший результат.
Креатив с картинками:
Топовый креатив с использованием видео-ролика:
Скриншот статистики из партнерки:
При прямых размещениях нужно вести учет сообществ и финансовых затрат:
Оффер вызвал интерес у публики, по ссылкам охотно кликали и переходили на лендинг. Со временем выяснилась интересная деталь: оффер значительно лучше конвертировался в вечернее время. Поэтому впоследствии было решено размещаться с 20:00 до 21:30 по московскому времени.
Сами посты размещались без метки «Реклама», на них накручивалась активность: лайки, репосты и комментарии, чтобы получить больше охват.
Выводы:
- будьте в курсе новостей от партнерок, чтобы не упустить интересный свежий оффер;
- правильно определяйте целевую аудиторию оффера;
- для анализа сообществ используйте специальные сервисы;
- тестируйте разные креативы и лендинги;
- отслеживайте наиболее эффективное время размещения.
