Кейс: $549 000+ RevShare за месяц на Аргентину

Сегодняшний кейс о том, как у команды RoiMedia и ingrace получилось заработать полмиллиона долларов по Revenue Share, продвигая один приватный гемблинг-оффер в ГЕО Аргентина. Рассказывать будем от их лица. Разберем, что помогло выйти на рекордную прибыль, какие подходы зашли, а какие — нет, какие креативы использовали, затронем и другие темы. 

Выбор оффера 

Мы выбрали оффер Private Prod. Однако перед этим опробовали собственный метод залива и на других офферах: Stake, 1x, BC.Game и 1w RS. Из всех перечисленных офферов больше всего конверсий принес приватный, Private Prod. 

Почему так произошло? Во-первых, причина в новизне. В Аргентине скромный выбор гемблинг-продуктов, и новые появляются редко. Приватный оффер собирает больше конверсий из-за незаполненной базы пользователей. В итоге получается высокий ROI. Именно поэтому и выбрали приватный оффер. 

Однако мало найти рабочий подход залива, нужно еще выбрать качественный оффер. Если он слабый, не получится привлечь юзеров и получить долгожданные конверсии. Особенно это актуально в таких ГЕО как Аргентина. 

Какую стратегию выбрали для залива 

Тестирование показало, что оффер больше заинтересовал мужскую аудиторию 20+ лет. Среди женщин вовлеченность была крайне низкой. Если говорить о среднестатистическом портрете игрока в Аргентине, он выглядит примерно так: 

• мужчина от 20 до 28 лет;
• азартный, жаждет ярких эмоций, адреналина и хочет выиграть;
• из основных целей: добиться высокого заработка, улучшить свою жизнь.
  

Как анализировали стратегию 

Анализ стратегии проходил по такому плану.

• Пролили связку, затем зафиксировали показатели.
• Рассчитали, сколько будет стоить лид с ROI 50%.
• Нашли лиды, цена которых оказалась ниже установленного порога, и сконцентрировались только на них. 

После того, как остановили тестирование и отключили креативы, которые не приносят результатов, заметили, что ROI мог падать до 0. Однако это не говорит о том, что залив не удался. Впоследствии добиться ROI 50% все равно получалось за счет стабильного пролива базы и высокой «долетности» ГЕО. 

Расходы на трафик — спенд

Спенд распределили в равных долях между агентами и филиппинскими аккаунтами. 

Когда Facebook* переживал шторм в феврале, арбитражники лишились множества аккаунтов. Ситуацию спасли агенты. Благодаря большому количеству кабинетов, агенты поддерживали объем. 

Сохранить ROI на нормальном уровне и продолжить лить трафик помогло два компонента: низкая комиссия на спенд и выстроенные отношения с агентами. 

Кроме того, параллельно создавали много новых аккаунтов, то есть занимались фармом. Чтобы увеличить продолжительность жизни аккаунтов, прогревали их по неделе. 

Созданным аккаунтам давали большие объемы с каждого кабинета и запускали на них самые сильные связки. Расходы на продвижение аккаунтов компенсировались за счет низких процентов на спенд и кидками на биллинг. 

Какие подходы использовали 

Мы искали не только аудиторию с максимальным откликом, но и тестировали различные подходы в рекламных креативах. Протестировали три подхода: слоты, балуны и плинко. Рассказываем, что из этого вышло.

• Балун. В среднем, цена за установку приложения (инсталла) составила $0,5, CPD — $4,2. Цена лида минимальная, но качество аудитории низкое, а окупаемость почти 0.
• Плинко. Здесь качество аудитории уже улучшилось, но и цена инсталла увеличилась и достигла $1,2, CPD — $6,9.
• Слоты. Показал лучшие результаты со всех сторон. Самый качественный и стабильный подход. Средняя цена инсталла — $2,3, CPD — $10,1. Слоты оказались самыми привлекательными для аудитории: конверсии и удержание были максимально высокими. Еще один плюс — слоты подходят для широкой аудитории и можно лить почти без ограничений. 

Теперь покажем, какие приемы и механики использовала команда в заливе и дополним картинки средней ценой инсталла. 

Самые эффективные креативы 

Для начала хотим показать креативы, которые больше всего зацепили аудиторию и собрали много конверсий. 

Какие креативы вызывают интерес у пользователей и конвертят?

• Креативы с изображением обычных людей, которые выиграли. Это может быть фото с доказательством выигрыша или такое же видео. Аудиторию цепляют креативы с реальным выигрышем, они вызывают доверие и желание повторить чужой успех. Такие креативы отлично работают. Главное, чтобы это выглядело правдоподобно.
• Креативы, в которых упоминаются реальные города и их жители. Здесь акцент — на доверии. Нужно присоединиться к потенциальному клиенту, приблизиться к нему и сделать так, чтобы в креативе он узнал себя. Это вызовет у него доверие — и шанс на совершение целевого действия повысится.
• Несколько слотов на креативе. Не ограничивайтесь одним слотом, используйте сразу несколько. Так креатив получится более динамичным и привлекательным для целевой аудитории. 

Чтобы найти самый эффективный креатив, пришлось перебрать много вариантов. По результатам уже смотрели, какие подходы использовать, а какие — нет. 

Работает ли реклама с Месси?

Месси — известный аргентинский футболист. Несмотря на это, креативы с ним не показали хороших результатов на крашах. Однако на слотах ситуация лучше, подход работает. 

Использовать в креативах известных личностей нужно осторожно. Когда один и тот же персонаж слишком часто появляется в рекламе, аудитория перестает замечать такие креативы и эффективность рекламы снижается. 

Популярные подходы в разных ГЕО 

Если креатив работает в одном ГЕО, это еще не значит, что с таким же успехом он сработает в другом ГЕО. Причин может быть множество: разница в менталитете, культуре, привычках и предпочтениях. 

Такие подходы мы решили не использовать. Они не эффективны.

К подходам, которые показывают разные результаты в разных ГЕО, относятся мемы и тренды. Они действительно могут принести сотни лидов, но здесь нужно точно попасть в интересы и потребности аудитории. В разных ГЕО свои мемы, и нужно проверять их актуальность. У мемов и трендов есть главный минус — на такие креативы может прийти аудитория, не готовая платить. 

Слоты — тоже популярный подход в креативах, но далеко не всегда самый эффективный. На слоты можно привлечь много лидов, но их качество может быть сомнительным. Велика вероятность того, что привлекутся неплатежеспособные пользователи. 

Вывод такой: тестируйте разные подходы. Так вы поймете, что работает лучше всего. 

Результаты и итоговые цифры залива 

Показываем в цифрах, каких результатов удалось добиться. Сюда вошли основные показатели: инсталлы, ревеню, расходы, ROI и другие важные метрики. 

Заключение 

Этот кейс доказывает: чтобы заработать сотни тысяч долларов, не обязательно иметь идеальные условия. Авторы сегодняшнего кейса показали это на собственном примере. У них получилось добиться колоссальных результатов и выйти на колоссальный профит. В этом им помогли три основных компонента: креативы, грамотная стратегия и аналитика. 

* — соцсеть запрещена в РФ.