Неожиданный союз: как iGaming-бренды используют рекламу в индустрии для взрослых

Что происходит, когда азарт встречает соблазн? Бренды iGaming активно исследуют этот вопрос, все чаще создавая коллабы с представителями индустрии 18+. Неожиданные альянсы привлекают массовое внимание публики и вызывают споры.

Что стоит за этим провокационным трендом, и какие перспективы он сулит?

Немного истории и биологии

Реклама идет рука об руку с сексом с момента своего зарождения. Инстинкт размножения — базовый, он является движущей силой эволюции и закладывает фундамент человеческого поведения.

Сексуальные образы отлично продают, правда, не всегда и не везде. Опытные маркетологи давно взяли их на вооружение, но до сих пор нередко перегибают палку, вызывая всплески возмущения со стороны разгневанной общественности.

Впрочем, такой подход нередко становится частью стратегии. Чтобы верно понять происходящее, нужно «следить за руками» — оценивать результаты кампаний по конечному профиту.

Первые примеры использования креативов с сексуальным подтекстом известны маркетологам с XIX века. Старт тренду дала реклама Pearl Tobacco 1871 года. Бренд поместил на пачки сигарет изображение очаровательной полуобнаженной молодой женщины. Каков был результат? Продажи взлетели.

Опыт Pearl Tobacco сразу же привлек внимание рынка. Автоконцерны, модные дома, алкогольные бренды — сексуальный подтекст пустились эксплуатировать все. Карточки с полуодетыми красотками появились даже в упаковках мыла.

Наиболее яркими и даже знаковыми примерами нового подхода стали:

• рекламные постеры Coca-Cola 1900-х гг. с откровенно флиртующими моделями в призывных позах;
• сексуализированные фотографии подростков в джинсах фирмы Calvin Klein, использованные корпорацией для продвижения в 1980-е гг. (кампания подверглась жесткой критике, но бренд стал культовым);
• снятая Терри Ричардсоном в 2007 году скандальная реклама мужского парфюма Tom Ford for Men, граничившая с порнографией;
• видеоролики PETA, прямо показавшие миру, как выглядит «лучший секс веганов»;
• провокационная реклама GoDaddy на Super Bowl 2005, заставившая запомнить бренд даже тех людей, которым сервисы компании были не слишком интересны.

С тех пор принципы не изменились: что возбуждает, то и продает. Причина этому проста и объективна. Исследования в сфере когнитивной психологии подтверждают, что человеческий мозг обрабатывает сексуальные образы быстрее и эффективнее, чем другие визуальные стимулы. Он нацелен повсюду акцентировать внимание на информации эротического характера, поскольку это повышает шансы оставить потомство.

Почему iGaming бренды идут за рекламой в Adult индустрию

В цифровую эпоху маркетинг технично раздвигает границы допустимого. Сегодня гемблинг и беттинг, где на кону азарт, адреналин и легкие деньги, логично вписываются в перечень отраслей, для которых сексуальная реклама уместна и срабатывает лучше всего. Когда ставки высоки, а эмоции на пределе, провокация становится мощным инструментом вовлечения, так что союз iGaming-брендов и представителей индустрии для взрослых вполне закономерен.

Современная сексуальная реклама — не хайп, а досконально продуманная стратегия, которая приносит отличный результат по очевидным причинам.

Совпадение ключевых секторов целевой аудитории

Потенциальные клиенты iGaming и Adult-корпораций невероятно близки по массе параметров, поскольку офферы вертикалей объединяет схожая психология потребления. Ядро целевой группы составляют преимущественно мужчины в возрасте от 18 до 45 лет, склонные к риску, удовольствиям и к азартным развлечениям, гарантирующим выброс адреналина и эндорфинов.

Так, порядка 60% посетителей OnlyFans — молодые мужчины 18-34 лет. Это люди, которые проявляют активный интерес к азартным играм онлайн и часто используют для ставок мобильные приложения.

Трафик в обеих нишах характеризуется высокой конверсией зрителей в платных клиентов, готовых совершать депозиты. Для достижения этой цели важно лишь грамотно презентовать офферы.

Невероятно высокая вовлеченность целевой аудитории

Индустрия для взрослых — одна из наиболее востребованных ниш в интернете. По статистике, порносайты успешно делят топовые места в списке самых посещаемых онлайн-ресурсов с повсеместно популярными социальными сетями и маркетплейсами.

Аналитики Pornhub утверждают, что в течение 2024 года ресурс получил свыше 3,5 млрд уникальных посетителей. Сайт OnlyFans, в свою очередь, обладает аудиторией из более чем 170 млн юзеров.

Вовлеченность пользователей здесь зашкаливает. Средняя продолжительность сессии на Adult платформах превышает 9 минут.

Для iGaming-брендов это идеальная среда: лояльная и активная аудитория, привыкшая к быстрым удовольствиям и эмоциональным решениям. В данном контексте предложение испытать удачу в казино или сделать ставку воспринимается органично.

Эффект провокации

Эффект провокации, который неизменно дает сексуализированный контент, является базой вирусного маркетинга. Что происходит?

• Секс всегда привлекает внимание. Любой контент, затрагивающий интимную сферу человеческого бытия, вызывает горячие обсуждения в сети, где реальные личности скрыты за масками аватарок.
• Сотрудничество с индустрией 18+ по умолчанию делает любой бренд «плохим парнем». Это привлекает: запретный плод сладок.
• Гибридные офферы с эксклюзивными бонусами и акциями, продвигаемые порнозвездами, мгновенно шерятся в соцсетях и генерируют массовые споры, в которых принимают участие люди любого возраста, пола и взглядов. Это дает рекламным кампаниям бесплатные упоминания в блогах и медиа, а хайп конвертируется в трафик.

В эпоху, когда баннерная слепота и рекламная глухота стали нормой, провокация явилась одним из наиболее действенных маркетинговых инструментов. В отличие от ограниченных привычными моральными нормами традиционных акций, коллабы с инфлюенсерами из мира порноиндустрии открывают для iGaming возможность запускать по-настоящему дерзкие и запоминающиеся кампании.

Кейсы сотрудничества iGaming-брендов с представителями индустрии 18+

Коллаборации iGaming операторов с представителями Adult-индустрии, чаще всего — порноактрисами и моделями OnlyFans, стали нашумевшим трендом сфер гемблинга и беттинга.

1xBet и Ева Эльфи

Контракт между эротической фотомоделью и порноактрисой Eva Elfie и 1xBet был подписан в 2021 году. Для продвижения офферов оператора с эксклюзивными акциями и бонусами за регистрацию для новых игроков девушка использовала собственные учетки в социальных сетях.

Кампания позволила 1xBet существенно увеличить количество регистраций. Только за первые полгода платформа получила прирост числа новых юзеров из разных возрастных категорий на 27%. Объем ставок скакнул при этом на 22%.

Pari и Luxury Girl

Pari и Luxury Girl начали сотрудничество в 2022 году. Известная аудитории OnlyFans и Pornhub актриса официально стала амбассадором БК — ее образ красуется на сайте корпорации.

Девушка активно продвигает Pari через посты с предложениями индивидуальных бонусов и акций для новых клиентов и стримы на площадке Twich.

Mostbet и Свити Фокс

Sweetie Fox оформила контракт с оператором Mostbet в 2023 году. Основой маркетинговой кампании стали рекламные посты в социальных сетях с промокодами и эксклюзивными бонусами. В дополнение к ним звезда Pornhub и OnlyFans проводила стримы, где играла сама и делилась с подписчиками личным опытом.

По данным Mostbet, коллаборация помогла оператору значительно повысить узнаваемость бренда среди потенциальных игроков в возрасте от 18 до 30 лет и получить немало новых клиентов.

1win и Джонни Синс

Порноактер и фитнес-тренер Johnny Sins стал амбассадором БК 1win в 2023 году. Он активно продвигал офферы букмекера через съемки в фотосессиях с использованием мерча компании, а также рекламировал их среди собственной аудитории в соцсетях.

В результате необычного коллаба 1win добились серьезного прироста числа новых посетителей и активных беттеров.

Stake и Бонни Блу

Кейс сотрудничества Stake c Bonnie Blue исключительно необычен. Видеоролик, опубликованный порноактрисой на сервисе X в декабре 2024 года, был посвящен новому мировому рекорду девушки. За 12 часов ей удалось удовлетворить 1057 половых партнеров. Рассказ сопровождался демонстрацией логотипа Stake.

В результате компании удалось привлечь не только интерес игроков, но и внимание британских регуляторов.

Сексуальная реклама в iGaming арбитраже трафика

На фоне нашумевших коллабов в spy-сервисах появилось множество рекламных креативов с элементами дейтинга, нацеленных продвигать офферы из вертикалей гемблинга и беттинга. Сюжеты большинства из них по-прежнему заточены на демонстрацию радости от крупного выигрыша и красочных анимаций слотов, но повышенный градус сексуальности делает их принципиально иными.

Опытные арбитражники отмечают, что откровенные картинки и видеоролики в креативах с сексуальным подтекстом позволяют им эффективнее захватывать внимание целевой аудитории и заметно наращивать CTR. Зрители задерживают свои взгляды на привлекательных образах, вовлекаясь параллельно в процесс азартной игры. После такого старта до регистрации и совершения депозита остается не более пары шагов.

Интересно, что большая часть креосов с элементами адалта легко проходит модерацию в рекламных сетях, включая FB*. Арбитражники умело держат баланс: в 99% видеороликов жесткой обнаженки нет, зато варианты с поцелуями гетеро и гомосексуальных пар (в первую очередь — девушек), встречаются часто.

Риски и ограничения

Провокационный маркетинг имеет и темную сторону. Коллабы между представителями iGaming и Adult индустрии пользуются неизменной популярностью на протяжении уже нескольких лет, но это не отменяет серьезных рисков для решившихся на такой шаг онлайн-казино и букмекерских контор.

Издержки здесь носят не только репутационный характер. Куда важнее оказываются финансовые потери и юридические ограничения.

Всю силу вызова на практике показал кейс сотрудничества Stake с порноактрисой Бонни Блу. В результате коллаба один из крупнейших в мире iGaming операторов лишился британской лицензии.

Что произошло?

• Первый штраф в размере £320 тыс. последовал после решения UKGC относительно признания факта нарушения со стороны Stake UK правил AML. Компании также было вменено обвинение в недостаточном проявлении социальной ответственности.
• После выхода нашумевшего ролика против применения контента 18+ в целях продвижения услуг iGaming индустрии развернулась целая общественная кампания. Регуляторы были вынуждены отреагировать, сформулировав новые, куда более строгие требования к соответствующим маркетинговым акциям.
• Дополнительные запросы от регулятора получили партнеры Stake ФК «Уотфорд» и «Эвертон». Клубы обязали проверить соглашения с оператором и гарантировать, что они не станут пользоваться подобными маркетинговыми инструментами.

Результат: с марта 2025 года Stake прекращает работу на рынке UK.

Гемблинг, беттинг и адалт регулируются гораздо жестче, чем большинство других отраслей. Их объединяет высокая степень государственно-правового контроля и запретов. В результате сотрудничества с инфлюенсерами из мира порноиндустрии операторы рискуют:

• попасть под цензуру в ряде стран, где негативное отношение к контенту 18+ декларируется на законодательном уровне либо традициями;
• нарушить требования регуляторов в отношении содержания и правил размещения рекламного контента — так, во многих ГЕО продвижение азартных игр на сайтах для взрослых запрещено;
• выбить бинго и оказаться полностью заблокированными крупнейшими рекламными сетями, включая Facebook* и Google, а также потерять доверие других партнеров — например, платежных сервисов и стриминговых площадок.

Реакцию общественности на подобные коллабы предугадать несложно. Консерваторы всегда воспринимают их негативно. Если же кампания оказывается чрезмерно провокационной и неэтичной сама по себе, к рутинерам присоединяются и более либеральные граждане.

В результате неосторожным операторам светят не только больно бьющие по бренду репутационные потери, но и полноценный бойкот. В эру cancel culture такой PR-кризис вполне может стать началом Finita La Commedia.

Заключение

Сотрудничество iGaming-брендов с представителями индустрии для взрослых — настоящая игра с огнем. Коллабы такого типа генерируют взрывные охваты, но здесь не обойтись без продуманного подхода, доскональной юридической проверки и грамотного кризисного менеджмента.

В арбитраже трафика гемблинг-креативы с элементами 18+ также повышают показатели кликабельности и конверсии. Важно учитывать, что новый подход уже активно эксплуатируется в отрасли, поэтому для достижения реального успеха придется немало поэкспериментировать.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена на территории РФ.