Как выбрать связку с максимальным ROI: аналитика данных и тестирование гипотез

Понять, успешна рекламная кампания или нет, помогают несколько метрик, но одна из значимых в арбитраже трафика — ROI (Return on Investment). На русский переводится как «Возврат инвестиций». По этому показателю арбитражники определяют, окупились ли расходы на рекламу. Высокий ROI означает, что рекламная кампания прошла успешно и принесла прибыль. Низкий ROI говорит об обратном — реклама убыточная и заработать не получилось. 

Чтобы инвестиции окупились, нужна рабочая связка. Это обязательный пункт, без которого невозможно запустить прибыльную рекламную кампанию. 

Расскажем, как выбрать такую связку, чтобы она принесла высокий ROI и максимальный профит. Разберем, какие метрики нужно учитывать, какие понадобятся инструменты аналитики и как проводить тестирование. 

Ключевые показатели в арбитраже трафика 

Рекламные кампании в арбитраже трафика оценивают по нескольким ключевым метрикам. Их необходимо анализировать, если хотите выйти в плюс и добиться желаемых результатов. К основным показателям относятся: 

• CTR — показывает в процентном соотношении количество кликнувших по объявлению к общему числу просмотревших рекламу;
• CR — отражает, какой процент из увидевших рекламное объявление совершили целевое действие; 
• EPC — показывает средний заработок, который получился с каждого клика на оффер;
• CPC — стоимость каждого клика по объявлению; 
• LTV — пожизненная ценность клиента. Отражает, какую прибыль приносит клиент за все время, пока он взаимодействует с продуктом. 

Отслеживать эффективность кампаний, найти рабочие связки и лучше понять целевую аудиторию помогают аналитические инструменты.

Арбитражники пользуются следующими инструментами аналитики: 

• Трекинговые системы. Это программы, которые автоматически собирают и анализируют информацию по рекламным кампаниям. Трекеры помогают анализировать рекламные кампании, находить выгодные подходы, проводить сплит-тесты, перенаправлять трафик. Популярные трекеры: Voluum, Binom, Keitaro;
• Spy-сервисы. Это сервисы, где собраны готовые рекламные объявления. Там арбитражники находят успешные связки конкурентов, креативы и лендинги. Из популярных спай-сервисов: AdSpy, BigSpy, Anstrex;
• Google Analytics и Facebook* Pixel. Это инструменты, которые глубоко анализируют поведение аудитории и изменяют эффективность рекламных кампаний. 

Как тестировать гипотезы?

Еще один важнейший пункт — A/B тестирование. Оно заключается в исследовании отдельных параметров рекламной кампании, чтобы найти рабочие подходы. Без тестирования не получится прийти к результату и выйти на новый уровень дохода. 

Что нужно тестировать:

• Креативы. Запустите несколько вариантов рекламных креативов и выберите тот, который соберет больше всего конверсий; 
• Лендинги. Попробуйте отредактировать целевую страницу. Поменяйте названия, добавьте другой текст, измените формы заявок и призывы к действию;
• Аудитории. Протестируйте оффер на разных группах пользователей: из разных ГЕО, с другими интересами;
• Офферы. Сравните разные офферы в одной вертикали и выберете тот, на который аудитория реагирует активнее всего.

Анализ результатов

Следующий этап после тестирования — анализ результатов. Что нужно сделать: 

• Выявите неэффективные подходы и оставьте только рабочие связки для дальнейшего масштабирования;
• Следите за метриками CTR и CR на каждом этапе воронки;
• Рассчитайте ROI и EPC по разным связкам.

Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний 

Найти прибыльную связку — недостаточно. Чтобы добиться максимального профита, ее нужно еще оптимизировать. Как это сделать: 

• Улучшите воронку продаж. Подберите эффективный источник трафика, адаптируйте оффер и креатив под целевую аудиторию, поработайте над таргетингом;
• Оптимизируйте бюджет. Посмотрите, куда идет рекламный бюджет. Вкладывайте средства только в те кампании, которые показывают хорошие результаты;
• Масштабируйте трафик. Увеличивайте объем рекламных вложений и расширяйте аудиторию.

Заключение

Чтобы выбрать связку, которая принесет высокую прибыль, непрерывно анализируйте данные и тестируйте гипотезы. Чем больше данных, тем выше шансы найти самый эффективный подход и добиться максимального ROI. 

Не забывайте про дополнительные инструменты, которые помогают эффективно управлять рекламными кампаниями. Один из таких полезных инструментов — FlexCard. Это сервис, где можно оформить надежные виртуальные карты для оплаты услуг на рекламных платформах и других площадках. Виртуальной картой можно оплатить: 

• Рекламу в Facebook*, Google и TikTok;
• Нейросети;
• Booking. 

FlexCard предлагает доступные цены. Стоимость виртуальных карт начинается от $2. 

🎁 Для вас действует специальное предложение: по промокоду MAFIA вы можете оформить 10 виртуальных карт совершенно бесплатно! 🧨 Зарегистрируйтесь по ссылке, напишите поддержке и предоставьте операторам промокод. 

*(принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена).