Агентский подход против арбитража: куда движется рынок и что ждет команды

Мир перформанс-маркетинга меняется стремительно: вчерашние стратегии теряют эффективность, а новые подходы требуют больших ресурсов и экспертизы. В центре этих перемен — вечный спор между арбитражной и агентской моделями.

Арбитраж как старт и его ограничения

Арбитраж до сих пор остается рабочей точкой входа на рынок. Несмотря на регулярные прогнозы о его скором «закате», модель все еще жива и привлекает новичков. Причина проста: арбитраж позволяет быстро протестировать гипотезы, обкатать навыки работы с трафиком и почувствовать механику рынка.

Однако порог входа становится всё выше. Конкуренция растет, источники ужесточают алгоритмы, а стоимость ошибок увеличивается. Да, иногда можно выстрелить и получить сверхприбыль, но это чаще разовый успех новичка, чем системный результат.

Главная проблема арбитража — нестабильность. Он редко дает предсказуемый доход и слабо подходит для долгосрочного бизнеса.

Агентский подход: ставка на долгосрочность

Агентская модель предполагает более высокий уровень игры. Она требует лицензий, официальных договоров, интеграций с источниками и серьезной экспертизы в аналитике. Это дороже и сложнее на старте, но усилия окупаются: модель обеспечивает стабильность, предсказуемость дохода и доступ к крупным каналам закупки трафика.

Большинство команд со временем переходят именно в агентский формат. Арбитраж может быть первым шагом, но рынок устроен так, что он сам подталкивает к агентскому подходу.

Вместо краткосрочных сверхдоходов агентская модель предлагает стабильные 20–30% прибыли. Это не так эффектно, как редкие «взлеты» в арбитраже, но создает надежный фундамент для бизнеса.

Зачем нужны MMP и что они меняют

Ключевой элемент агентского подхода — аналитика. Если в арбитраже часто используют простые трекеры вроде Keitaro, то агентский бизнес в мобайле строится на использовании MMP (mobile measurement partner) таких систем, как Adjust или AppsFlyer.

MMP позволяют отслеживать весь путь пользователя: от первого клика до конверсии. Это дает возможность:

• глубже понимать эффективность каналов;

• минимизировать сливы бюджета;

• обеспечивать прозрачность и доверие со стороны рекламодателя.
  

MMP интегрируются напрямую с источниками и снимают массу технических трудностей, постепенно превращаясь в стандарт индустрии.

Борьба с фродом

Одна из хронических проблем рынка — фрод. В In-App сегменте он часто проявляется в виде перехвата органического трафика, когда партнер «приписывает» себе пользователя, который и так установил бы приложение.

Использование MMP позволяет минимизировать такие риски и выстраивать более честные отношения между рекламодателями и партнерами. Это делает рынок прозрачнее и открывает доступ к крупным ГЕО с высокими требованиями к качеству креативов.

Доступ к глобальным источникам

Работа по лицензированной модели открывает огромные возможности. В первую очередь — это весь Android-рынок: Google Play, Huawei, Xiaomi и другие экосистемы.

В ряде стран ситуация еще показательнее: например, в Африке выпускаются устройства исключительно для локального рынка, и доступ к ним возможен только через официальные каналы. Легальная работа открывает дорогу к этим источникам и делает бизнес масштабируемым.

CPA против RevShare: где баланс?

В арбитраже традиционно популярна модель CPA. Она проста и дает быстрый результат. Но в агентских схемах все чаще используется RevShare — процент от дохода, который приносит привлеченный пользователь. Оптимальной считается гибридная модель: сначала CPA, чтобы покрыть косты, а затем RevShare, чтобы зарабатывать на долгосрочной ценности игрока.

RevShare требует доверия и готовности работать в долгую. Однако именно эта модель обеспечивает стратегическую устойчивость и выгодна лицензированным рекламодателям, которым нужен стабильный поток пользователей.

Усиление регуляции

Регулирование усиливается во всех регионах. Работать «в серую» становится всё сложнее: даже хороший продукт без лицензии блокируется. Поэтому ключ к выживанию и развитию на рынке — долгосрочная стратегия, легализация бизнеса и работа по белым схемам.

Вывод

Главные ориентиры для команд: меньше банов и реджектов, больше положительного ROI, развитие в сторону аналитики и технической экспертизы. Инструменты крупных компаний уже доступны, и игнорировать их становится всё опаснее.

Вывод: арбитраж по-прежнему работает, но рынок движется к агентским моделям. Будущее — за лицензиями, глубокой аналитикой, прозрачностью и долгосрочными партнерствами.