Получаем качественные лиды с помощью 6 простых шагов

Зачастую бывает нелегко увидеть результаты в рекламных кампаниях Google. Сайт вроде посещают, но конвертация нулевая. 

Как же добиться успеха?

Прежде всего, нужно поставить адекватную цель, а затем приняться за оптимизацию кампании. Кроме того, нужно учитывать, что для того, чтобы получить максимальную производительность, с момента последней оптимизации должно пройти около двух недель. Так, алгоритм Google уже будет полностью  работать, и мы сможем оценить эффективность наших изменений. 

Предлагаем поговорить о том, как же оптимизировать кампании, в частности, по прошествии этих двух недель. 

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Выберите подходящие ключевые слова

Здесь главная цель — подобрать ключевые слова, которые не только принесут трафик на целевую страницу объявления, но и будут генерировать конверсии. 

Выбор правильных ключевых слов имеет огромное значение. При их выборе обязательно пытайтесь поставить себя на место своего потенциального лида. Учитывайте тип вашего товара, местоположение и другие факторы. 

Создайте четкую структуру

Вся рабочая стратегия вращается вокруг кампаний в Google Ads, поэтому рекомендуем хорошо, а главное удобно организовать эти процессы. 

В идеале нужно создать отдельную кампанию для каждого продукта / услуги, настроить их, выделить для каждой из них определенный бюджет. 

В каждой кампании создать столько адсетов, сколько групп ключевых слов у вас имеется, а затем сделать похожие объявления.  

Таким образом, это поможет лучше оптимизировать текст объявления и целевую страницу на основе ключевых слов, которые находятся в конкретной группе объявлений. Это обеспечит большую актуальность наших объявлений и лучший пользовательский опыт.

Улучшите целевую страницу

Еще один очень важный фактор, когда речь идет об управлении кампаниями в объявлениях Google и желании получать качественные лиды, — это проверка того, достаточно ли удобна целевая страница. Если мы платим за клики, и наша целевая страница недостаточно привлекательна и удобна, успеха можно не ожидать.  

Требования к целевой странице:

• Актуальный, полезный, оригинальный и постоянно публикующийся контент; 
• Удобная навигация;
• Понятные и простые для понимания тексты;
• Быстрое время загрузки;
• Содержание призыва к действию;
• Соответствие рекламному объявлению;
• Простая и быстрая форма для заполнения; 
• Наличие отзывов. 

Благодаря этим улучшениям вы сможете повысить CTR своих кампаний и повысить конверсию.

Добавьте минус-слова

Когда вы создаете кампанию в Google Ads, прежде всего вы планируете структуру, содержание объявлений, ключевые слова. Но вот о минус-словах многие забывают, и очень зря, именно эта вещь сможет уменьшить количество некачественных кликов, и, следовательно, сэкономить ваши средства.

Важно анализировать раздел поисковых терминов, чтобы определить все те ключевые слова, которые привели нас к ненужным расходам. 

В качестве примера:

Давайте представим, что у нас есть отель в Астане. Нам нужно, чтобы объявление о нем появлялось при следующих запросах: 

• Отель в городе Астана;
• Размещение в Астане.

Однако у нас существует определенный прайс, и мы не заинтересованы в клиентах, которые ищут отель с более низкими ценами. Поэтому нам следует запретить показ объявления для следующих запросов:

• Дешевый отель в Астане;
• Размещение в Астане недорого.

Проведите A / B тесты

Рекламодатели постоянно задаются вопросом, как будет работать та или иная кампания, если внести в нее небольшое, казалось бы, совсем незначительное изменение. Например, какой-то момент в объявлении, шрифт на сайте, цвет кнопки призыва к действию и т.д. 

Часто даже такое простое действие, как изменение цвета, размера или шрифта кнопки может привести к довольно неожиданным результатам на уровне конверсии.

Чтобы проверить это, вы можете провести A/B Test. Измерьте, сравните и проанализируйте все изменения и результаты. 

Обратите внимание на расширения

Расширения Google Ads — один из ключевых элементов, который может улучшить кампании. 

Мы рекомендуем рассмотреть следующие расширения:

• Уточнения.  Это расширение позволит добавить текст описания к вашему объявлению, чтобы пользователи могли получить больше информации о том, что вы можете им предложить. Акции, цены, бесплатная доставка и прочие преимущества могут быть выделены;
• Дополнительные ссылки. С помощью этого расширения вы сможете перенаправить потенциального клиента на другие целевые страницы, которые продвигаете. 
• Промоакция. Это расширение позволит вам сообщить о какой-то выгодной акции для клиентов прямо в объявлении. Также вы сможете указать сроки ее проведения. 

На этом все! Вот такие простые шаги помогут вам оптимизировать ваши кампании и получить свои заветные лиды.