Поиск бесплатной целевой аудитории для любого оффера

Каждый арбитражник-новичок задается вопросом о том, как, не оставшись без копейки бюджета, получить трекеры. Обычно для достижения этой цели используются такие бесплатные сервисы, как Кабинет вебмастера на Mail.ru и Вордстат на Яндексе. Сегодня поговорим о пользе последнего сервиса как для начинающих, так и для более опытных мастеров. Чтобы получилось понятно и наглядно, используем пример конкретного поискового запроса — «Крем для суставов».

1. Необходимо узнать, насколько указанная тема (оффер) жизнеспособна

В первую очередь, необходимо определить, насколько целесообразно в данном сезоне заливать на «кремы для суставов». В истории запросов вбиваем интересующий нас ключ и видим, что хоть в период с января по апрель наблюдалось незначительное падение спроса, сейчас тренд развернулся, он находится на восходящей линии, а это значит, что лить действительно стоит.

Чтобы убедиться в необходимости «таки лить» окончательно, сравним с графиком этого ключа любой другой ключ, например, популярный ранее запрос «Куклы ЛОЛ». Если посмотреть на этот график, можно заметить, что популярность данного оффера уже прошла, его пик припал на новогодние праздники.

2. Подобрать запросы для ключей (креативов)

Когда поисковый запрос вводится в Вордстате, он в первую очередь показывает статистику по словам, которые тоже могут быть полезны в процессе создания кампании и контекстной рекламы. Эти лова также можно включать в состав слоганов и описаний креативов. Они же, к слову, помогут определить наиболее популярный среди пользователей бренд, к примеру, «Арторопант», «Здоров» и т.д., а также правильно выбрать оффер с учетом полученных данных.

3. Указать девайсы для таргетинга

Переключаясь между вкладками «Десктоп» и «Мобильные устройства», можно определить точное количество интересующих вас запросов с различных девайсов и узнать, пользователей каких устройств больше интересует реализуемый вами товар. Возвращаемся к нашим кремам и видим, что количество запросов с ПК превышает число запросов с мобильных устройств — 15 тыс. против 12-ти тыс. Более того: запрос по самому «горячему» ключу («купить крем для суставов») с компьютеров вводили на 33 процента чаще, следовательно, целесообразнее ориентировать рекламу на ПК.

4. Соответствующим образом выбрать геолокацию

В случаях, когда источник трафика позволяет выполнить таргетинг по регионам, следует на начальном этапе исключить показы в тех регионах, которые являются малоперспективными, а для этого нужно определить слабые локации. Используем вкладку «По регионам» — она четко укажет локации, приносящие максимальное количество запросов, и покажет, какие города и регионы смело можно отключать. В случае с нашими кремами максимум переходов дает Московский округ, Урал, СЗФО и пр.

Отметим также, что данная вкладка позволяет увидеть на карте распределение интересов к каждому конкретному офферу.

Кстати, на карте можно увидеть и те регионы, посетители из которых вводят запрос с ПК, и те, где его вбивают с мобильных девайсов.

5. Разобраться в поле и возрастных категориях целевой аудитории

К сожалению, бесплатный сервис Вордстат не показывает, какого возраста и пола целевая аудитория того или иного оффера, такую информацию можно получить только в Кабинете вебмастера. Заходим в Статистику запросов, вводим соответствующий ключ и видим не только частоту запросов по нему за указанный период времени (за месяц), но и возраст, а также пол людей, соответствующие запросы генерирующих.

На примере нашего крема можно заметить, что чаще всего таким товаром интересуются люди старше 35-ти лет, причем, 70 процентов потенциальных покупателей — это представители женского пола, чей возраст варьируется в пределах 35-65-ти лет. Именно они являются основной целевой аудиторией по данному офферу. Мужчины такого же возраста составляют всего 25 процентов пользователей, вводивших соответствующий поисковый запрос. Вывод: таргетироваться на представителей сильного пола можно, но на бум конверции с их стороны надеяться не стоит.

6. Выбрать стратегию и источники

В точности определив возраст и половую принадлежность целевой аудитории, можно указывать наиболее целесообразное время демонстрации рекламного объявления и источник трафика. Попробуем хорошенько все обдумать. Представители нашей ЦА, а это люди в возрасте от 35 до 65 лет, днем работают. Род деятельности некоторых людей предусматривает возможность использования на протяжении дня компьютера и Всемирной Паутины, но заниматься интернет-серфингом в разгар работы могут не все. Значит, определенное количество нашей целевой аудитории может видеть рекламу в Сети либо вечером, по возвращению домой, либо в выходные. Все три кампании (день, вечер, выходные) нужно тщательно протестировать и определить, какое время показов является наиболее оптимальным, и какие лиды окажутся самыми дешевыми.

Говоря об источниках трафика, отметим, что новичкам не стоит ориентироваться на Инстаграм и Фейсбук, так как эти ресурсы весьма дорогостоящие и сложные. Если говорить о нашем креме, то в данном случае могут потребоваться даже документы, подтверждающие факт прохождения средством соответствующих исследований и доказывающие его пользу. Если такие документы не будут предоставлены, Яндекс, Гугл, даже Фейсбук могут забанить рекламу. Однако ее (то бишь рекламную кампанию) всегда можно запустить в тизерках, можно также договориться и за небольшие деньги купить посты в группах Вконтакте или на частных биржах там же. Узнать целевую аудиторию того или иного паблика можно с помощью все тех же частных бирж или у админов группы.

Итак, на примере нескольких нехитрых и что немаловажно – совершенно бесплатных манипуляций в Кабинете вебмастера и в Вордстате мы добились следующего:

• определили жизнеспособность оффера и поняли, что он находится в тренде;
• узнали геолокацию и тип устройств, с которых поступает больше всего запросов на данный оффер;
• поняли, кто является целевой аудиторией (пол и возраст);
• нашли самые простые и доступные источники, коими для нас оказались тизерки и Вконтакте.

Выводы

Безусловно, профессионалы, прочитав все описанное выше, наверняка скажут, что без тестирования рекламной кампании не обойтись. Если есть желание, геотаргетинг можно как расширить, так и сузить, можно вообще экспериментировать, с кем угодно и как угодно. Но говоря о новичках, стоит все-таки отметить, что эксперименты для них могут оказаться дороговатым удовольствием, и приведенный в этой статье пример может быть им полезен.