Особенности арбитража трафика на iOS-приложения

В последние годы все популярнее становится арбитраж трафика на мобильные приложения. Изначально подобный способ применялся при сливе трафика на гемблинг, но сегодня он используется и при продвижении других вертикалей: знакомства, финансы, e-commerce, всевозможные подписки и так далее. Но так сложилось, что в основном арбитражники работают с Android-приложениями. О причинах этого мы поговорим ниже. Но такой подход не позволяет охватить обширную и платежеспособную аудиторию, использующую iOS. И сегодня мы поговорим о том, стоит ли бояться сливать на iOS, какие в этом случае имеются особенности и как извлечь максимальную выгоду. Поехали.

Почему iOS приложения не так популярны

Прилы, созданные под Android, обрели широкую популярность в арбитражных кругах по нескольким причинам. Во-первых, они существенно дешевле. Во-вторых, в данном случае имеются большие объемы трафика под любое направление. В-третьих, роль сыграла относительная простота запуска таких приложений, масштабирования кампаний и отслеживания инсталлов.

Но из плюсов стали вытекать и минусы. В первую очередь, со временем стала очень сильно расти конкуренция. Также арбитражники столкнулись с малым сроком жизни таких приложений. Кроме того, Андроид-прилки часто штормит, что не добавляет стабильности и предсказуемости в и без того нервную жизнь арбитражников. Все это заставило некоторых представителей индустрии все же начать смотреть в сторону приложений для iOS, и оказалось, что все не так страшно.

Преимущества iOS апок

Чтобы сразу замотивировать наших читателей этой темой, отметим основные плюсы, которые можно получить, сливая трафик на iOS:

• Пока еще почти пустая ниша и низкая конкуренция на рынке;
• Более долгий срок жизни приложений (в среднем 4-5 месяцев);
• Отсутствие неймингов и диплинков;
• Высокая стабильность работы;
• Выше конверсия практически по всем ГЕО.

Но следует быть готовым и к определенным особенностям. Главное – это более высокая стоимость. Причем это касается и самих приложений, и цены на iOS-трафик, который в среднем на 20% дороже, чем для Android. Но при правильной работе все это с лихвой окупается.

Также при продвижении IOS-приложений основные сложности возникают с трекингом трафика. Инсталлы практически невозможно отслеживать в оперативном режиме. В трекер данные попадают с отставанием до 48 часов.

Аренда или покупка

Так как на iOS-прилы придется тратить больше денег, вопрос «Арендовать, покупать или разрабатывать?» является особенно актуальным. Качественные апки сейчас стоят от 2 500 долларов США, что не каждому по карману. Если же их арендовать, то цены начинаются от 0,2$ за одну установку. Довольно часто даются скидки при больших объемах, когда цену можно сбить до 0,1$ за инсталл. Соответственно, следует оценить свои возможности, и уже исходя из них, делать выбор в пользу покупки или аренды. Например, одна из арбитражных команд за несколько месяцев потратила на аренду приложения порядка 7 000$, а ведь покупка в данном случае обошлась бы гораздо дешевле.

Что касается самостоятельной разработки, то собственное приложение может обойтись в сумму от 30 до 80 000 рублей. Это дешевле, но для реализации проекта потребуется команда минимум из трех человек: продакт, разработчик и дизайнер. Кроме того, нужно уметь проходить модерацию в Apple, что для неопытных вебов будет крайне непросто. Но если все же решитесь на такой шаг – держите лайфхак. В гемблинге можно искать продукт, который активно рекламируется в интересном вам регионе, но у которого отсутствует приложение под iOS. Договариваетесь с рекламодателем, изготавливаете приложение и начинаете сливать.

Источники трафика

Наиболее популярными источниками трафика у арбитражников на сегодня являются Facebook* и Google UAC. Около 90% всего трафика приходится на детище Цукерберга. Но следует иметь в виду, что Фейсбук* может поставить метку таким приложениям, причем произойти это может сразу после релиза. Отдельные команды тестируют In-app, а также заливы через TikTok. Остальные источники пока малоизведаны в данной нише.

Дизайн

Для продвижения iOS-приложений особенно важным является дизайн. Залить и продвинуть в маркете прилку, имеющую откровенно гембловый дизайн и слоты, вполне реально. Но если вы продвигаетесь через Facebook*, то получение той самой метки сводит все старания на нет. Решением может стать аркадный дизайн, в котором используются персонажи, имеющие популярность в ГЕО для продвижения. При этом в креативах должны использоваться те же персонажи, что существенно повышает конверсию из клика в инсталл.

ГЕО

Что бы определиться с наиболее перспективными ГЕО для залива трафика на iOS, проще всего воспользоваться спай-сервисами. В данном случае хорошую результативность показывает Adheart. Можно анализировать популярность Android-приложений, и на основе этой информации делать выводы о целесообразности захода в ту или иную страну.

Если говорит непосредственно о работе с казино, то ТОП ГЕО не будет отличаться в зависимости от популярности типа мобильного приложения. ТОП зависит, прежде всего, от того, насколько местные жители заинтересованы и вовлечены в эту тематику. Достаточно сильно увлекаются онлайн-казино в Бразилии, Турции и Южной Корее.

Новичкам лучше всего стартовать со стран Tier-3, здесь все аналогично, как и с Андроид апками. Наиболее дешевый трафик можно получить в Бразилии и других странах Латинской Америки. В то же время страны СНГ достаточно сложно окупаются и не позволяют работать по ним в долгосрочной перспективе.

Место в выдаче

При оптимизации и выводе в ТОП Android-приложений вебмастера привыкли к тому, что достаточно занять место в первой пятерке Google Play для того, чтобы хорошо зарабатывать. В AppStore приложения отображаются иначе, поэтому ТОП5 не принесет должного результата. Нужно стремиться занять исключительно первое место в выдаче. При этом профессиональные ASOшники могут за 2-3 дня вывести приложение в ТОП по среднечастотным ключам.

Тестирование и бюджет

Так как в работе с iOS отсутствуют SubID, то тестировать их следует с большой осторожностью. Кроме того, как мы уже отметили, установки долетают с большими опозданиями, поэтому, когда появится актуальная статистика, к тому времени можно будет уйти в глубокий минус. Для недопущения подобных ситуаций разработана схема тестирования.

Выбираются 5 наиболее трендовых ГЕО. Далее запускается одна рекламная кампания с 5-ю адсетами на каждую страну. Затем нужно смотреть, какие из адсетов отливаются в плюс. Соответственно, минусовые адсеты отключаются, а плюсовые масштабируются.

Если ГЕО только одно, то следует выделить бюджет, равный ставке по офферу (максимум х2 от ставки), и пролить на него трафик в течение двух дней. Спустя это время станет понятно, что необходимо дальше делать с рекламной кампанией.

Алгоритм залива

Те, кто работал с Android, могут быть неприятно удивлены, что на iOS заливать сотнями аккаунтов не получится. Здесь имеется существенное ограничение: до 9 кабинетов на одну кампанию. Это ограничение можно обойти, если осуществлять залив на линки. Преимущество такого способа – возможность оптимизации через токены, пиксель. Но в этом случае нужно усложнять воронку, используя «прокладки». Прелендинги повысят процент конверсии из клика в установку и из инсталла в регу.

Итоги

При арбитраже трафика на мобильные iOS-приложения имеется ряд особенностей, которые обязательно следует учитывать. Это касается и стоимости, и работы с маркетом, специфики залива трафика и получения аналитики. Но если адаптироваться к этим условиям, перед арбитражником откроется ниша с низкой конкуренцией и платежеспособной аудиторией.

При этом совсем необязательно полностью переходить на iOS и навсегда забыть об Android. Оба подхода можно успешно совмещать, тем самым диверсифицируя риски и приумножая прибыль. Успеха!

*запрещенная в РФ организация