Модели покупки трафика и выплат - от CPT до PPC

В арбитраже трафика представлено несколько десятков типов оплат, каждая из которых зависит от типа оффера, вертикали, рекламодателя и других факторов. В статье рассмотрим все виды, по которым веб-мастерам оплачивают получаемый трафик, а также расскажем, как партнерские сети платят за полученные лиды. Информация полезна как новичку для введения в арбитраж трафика, так и профессионалам для оптимизации трат и возможного пересмотра оплаты за свою работу.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Модели оплаты трафика  

Существует четыре основные модели:

• CPT (cost per time) – веб-мастер покупает время размещения своего рекламного поста;
• CPA (cost per action) – оплата за действия клиента – подписка, установка, регистрация и т.д.;
• CPC (cost per click) – оплата только за клик по рекламному объявлению;
• CPM (cost per mile, = CPT – cost per thousand) – оплата за тысячу показов объявления независимо от переходов, кликов и совершенных действий.

Разберем каждую модель подробнее

Cost Per Time – тип оплаты, при котором вы платите за фиксированное время публикации в каком- либо источнике. Обычно это прямая оплата "на руки" владельцу ресурса – телеграм-канал, реклама в сториз, в группе вк. К этой модели относятся и интеграции ресурсов со сторонними фирмами, например, когда сервис клоаки платит админу арбитражного канала, а тот дополняет его аватар логотипом рекламодателя, делает закрепы и описывает сервис в описании канала. Посчитать переходы или просмотры здесь невозможно, поэтому платят фиксированную цену за фиксированный промежуток времени, обычно за месяц. Если это публикация – сутки/двое.

Плюсы:

• Дешевый трафик – покупаются просмотры большинства участников ресурса.

Минусы:

• Нельзя посчитать расходы, так как точная цифра просмотров и итоговая цена кликов неизвестна.

Cost Per Action – Action переводится как Действие, поэтому оплата происходит только после совершения какого-либо действия, выгодного арбитражнику. Это регистрация, установка приложения, оформление подписки, покупка в магазине или на сайте, привязка карты и др. Вы не заплатите, пока не получите лид. 

Плюсы:

• Оплата только за лид – пустые просмотры / клики не оплачиваются. Поэтому рекламные сети сами заинтересованы в том, чтобы найти максимально подходящий трафик. 

Минусы: 

• Платить придется больше, чем за соответствующее количество просмотров, при котором обычно получается лид.

Если выбрать плохого рекламодателя (не официальную сеть, а, например, владельца тизерной сети), можно получить накрутку лидов – обманные установки, регистрации – фродовый трафик. Он не принесет вам дохода, а оплатить его придется.

Плюсы:

• Клиент уже "теплый", заинтересованный;
• Оплата меньше, чем за CPA;
• Можно отследить эффективность плейсментов (площадок), рекламных креативов, аудитории.

Минусы:

• Оплата выше, чем за просмотры;
• Возможно получение фродового трафика, если владелец трафика нагонит ботов.

Cost Per Mille – оплата за показы. Для удобства считается средняя цифра стоимости 1000 просмотров рекламного объявления. Это самый дешевый способ рекламы, он повышает охват и узнаваемость. Получить фрод вы можете только если рекламируетесь в неудобных для аналитики плейсментах – телеграм-каналах, сториз (вы не знаете, настоящая ли аудитория у ресуров, возможно, это боты). При этом в таких рекламных сетях, как Facebook, увидеть условную стоимость клика также возможно. Модель CPA наравне с CPC используется для аналитики, планирования бюджетов и масштабирования.

Плюсы:

• Низкая стоимость;
• Больше выгоды – аналитика + узнаваемость.

Минусы:

• Нельзя сказать, какое объявление приносит больше результатов (если в РС нет сервисов аналитики по кликам);
• Нужно большое количество трафика – не все могут его обеспечить;
• Сеть может показывать ваше объявление одним людям несколько раз – часто это бывает, если выставлены большие бюджеты.

Каждая модель оплаты по-своему хороша. Выбор ее зависит от ваших целей – для аналитики подойдет CPC, для готовых лидов – CPA. CPM повысит охват аудитории и сделает имя компании громче, а CPR по классике используется при оплате в обход рекламной сети. При выборе помните также о минусах и всегда будьте готовы заменить невыгодную кампанию другой, экспериментируя с моделями, а также аудиторией, креативами и источниками трафика.

Модели оплаты лидов

Куда приятнее говорить об оплате, когда платят нам самим. В работе арбитражника главная цель – получить лид, а награда за него зависит от цели лида и типа оффера. Все модели делятся на два типа:

• Revenue share;
• CPA.

Ревшара – тип оплаты, при котором веб-мастер получает доход в процентах от затрат клиента. Это встречается не только в казино и букмекерских конторах, но и в адалте, регистрациях, товарке, в общем, везде, где можно потратить деньги.

CPA – уже знакомая аббревиатура, только теперь уже нам платит рекламодатель. Вариантов оплаты – более десяти:

• CPL (Cost Per Lead = PPL – Pay Per Lead) – оплата за лид. Лидом здесь считается установка, регистрация, подписка, оформленный заказ, привязка карты и др. В условиях оффера прописано, за что идет оплата;
• CPS (Cost Per Sale = PPS – Pay Per Sale) – оплата за продажу. В отличие от лида, здесь веб-мастер получит награду только тогда, когда клиент потратит деньги. Например, в товарке здесь будет недостаточно обычной заявки, деньги нам придут только когда клиент КУПИТ товар. В казино или БК разделение CPL и CPS условно – на большинстве офферов  нужно сначала заставить человека зарегистрироваться (CPL), а потом внести депозит (грубо говоря CPS);
• COD (Cash On Delivery) – оплата после того, как клиенту доставят товар, и он его оплатит. Почти как PPS. Но здесь обычно курьер видит клиента в лицо, и если тот решил отказаться от заказа, он скажет это курьеру сам, и не сможет просто не явиться на "встречу";
• CPO (Cost Per Order) – особенно популярно в товарной вертикали. Здесь достаточно заявки от клиента (order – очередь), после этого нам падает оплата. При этом многие вебы фродят – просят знакомых или даже чужих людей (за доплату) подтвердить заявку на почте, но не оплачивать. Поэтому чаще товарки платят по CPS;
• CPI (Cost Per Install = PPI) – оплата за установку игры, приложения, антивируса, программы на телефон или ПК. Платить могут как за простое скачивание, так и за активность, например, нужно, чтобы человек достиг определенного уровня в игре. Офферы активно использовались в буксах в 16-18 годах. Вебы платили клиентам до 30 рублей за выполненные условия, а сами получали до 5 долларов. Конечно, такой трафик совершенно не выгоден владельцу приложения, поэтому буксы, как и фрод, запрещены;
• Лидогенерация – получение информации о клиенте. Связано с товаркой и свипстейками, где пользователь либо сам вводит всю инфу, либо оставляет номер телефона, и ему звонят из координационного центра рекламодателя за его данными. После этого веб получает награду;
• SOI (Single Opt-In) – оплата за заявку. Также как CPO, только здесь клиенту не нужно идти на почту, говорить по телефону и т.д. Достаточно нажать на кнопку подтверждения на сайте. Естественно, фродить здесь очень легко, поэтому оплата за лид составляет 0,5 – 5 долларов (работа идет по гео Европы, Америки, Австралии);
• DOI (Double Opt-In) – то же самое, но нужно совершить второе действие – перейти на почту и подтвердить емейл, тем самым подтвердив заявку. Сумма оплаты и гео примерно такие же;
• CCS (Credit Card Submit) – схоже с СОИ и ДОИ, но вдобавок нужно привязать банковскую карту (а иногда и оплатить до 5 долларов). Оплата за CCS намного выше – от 10 долларов за обычную привязку и от 20 за оплату в 1 доллар. Используется в свипстейках и адалте;
• PPC (Pay Per Click) – вы получите выплату за каждый клик по рекламе. Оплачивается очень скромно, т.к. высока вероятность фрода, однако многие сервисы помогают монетизировать свой ресурс таким способом;
• PPV (Pay Per View) – оплата за просмотр. Аналогично PPC, вам платят за просмотр объявления. Популярен сервис Viboom, где нужно добавить свой ресурс, и после проверки на количество подписчиков и качество канала туда с помощью бота будут запускать рекламу.
• PPC (Pay Per Call) – в отличие от оплаты за клик, это оплата за звонок. Если вы льете на дорогие офферы, например, квартиры, машины и все, где люди перед покупкой консультируются, такая модель применима. Вы получите награду после того, как оператор колл-центра поговорит с вашим лидом. Для этого потребуется получить всего лишь его номер и, возможно, имя-фамилию. Таких офферов практически нет в партнерках для каждого, они либо выдаются закрытому числу арбитражников, либо выдаются напрямую рекламодателем;
• PPM (Pay Per Minute) – оплата за минуту. Помните телевизионных лохотронщиков, где нужно было отгадать слово? Они получали деньги, которые оператор списывал с телефона клиента каждую минуту (и это было очень немало). Здесь то же самое. В арбитраже PPM применяется как в белых, так и в адалт/серых офферах, например, в первом случае – общение по поводу покупки дорогого товара, во втором – сервисы типа секса по телефону, угадай слово (интернет-версии) и т.д.

Заключение

В данной статье приведены все существующие на данный момент модели, каждая имеет свои нюансы и требования. От модели оплаты зависит доход веб-мастера. К выбору стоит отнестись серьезно, учитывая ваши бюджеты, тип оффера, тип источника трафика. Посоветуйтесь с менеджерами вашей ПП и другими арбитражниками, чтобы выяснить особенность того или иного оффера и выплаты по нему.

Рекомендуем: Как настроить таргетинг объявлений PPC на местоположения