Модель AIDA: что это и как ее применять

Если вы новичок в цифровом маркетинге, то, вероятно, как и многие задаетесь вопросом — с чего начать. Как конкретно ваша реклама может выделиться среди множества конкурентов? 

Помочь вам может известная маркетинговая модель AIDA. 

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Что такое модель AIDA?

Маркетинговая модель AIDA описывает этапы, через которые вы проводите своего потенциального клиента на пути к покупке.

Расшифровывается AIDA так:  

Attention / Внимание — привлечение внимания потенциального клиента, на этом шаге вы только знакомите человека с вашим продуктом.

Interest / Интерес — на этом этапе вы вызываете у потенциального лида интерес, рассказываете, почему ему нужен конкретно этот товар. 

Desire / Желание — на этом этапе пока еще потенциальный клиент понимает, что он хочет купить именно этот товар и именно у вас. Разумеется, к такому желанию он приходит не без вашей помощи.    

Action / Действие — теперь самое время побудить потенциального покупателя к действию.

Такая схема является уже традиционной в маркетинге. И если раньше AIDA применялась для рекламы по радио, ТВ, в объявлениях, то сейчас ее смело можно внедрять в интернет. 

Предлагаем немного остановиться на каждом шаге данной стратегии.

Внимание

Как мы говорили ранее, первый шаг в AIDA — это про привлечение внимания вашего потенциального клиента.

Сделать это можно множеством способов, так что чтобы сделать верный выбор, нужно знать свою целевую аудиторию.

Если вы хотите, чтобы клиенты находили ваш веб-сайт при поиске информации, имеющей отношение к вашему бренду, стоит потратить время и средства на SEO, либо же на рекламу в поисковой выдаче.

Если же вас интересуют пользователи социальных сетей, нараивайе таргет, покупайте рекламу у блогеров, сообществ и т. д. 

Интерес

Как только клиенты узнают о вашем бренде, вам нужно разбудить их интерес. Вторым шагом в AIDA является предоставление им полезной и интересной информации о том, что вы хотите им продать. 

На этом этапе вам стоит попытаться завоевать доверие клиента и показать, почему он нуждается именно в вашем товаре.

Данный этап — не время для жесткий продаж. Ответьте на вопросы потенциального покупателя, мягко расскажите об уникальности вашего товара. 

На этом шаге привлечение идет через контент. Он должен быть интересным и отвечающим на возможные вопросы будущего клиента. Например, видео-интрукция, какие-то неочевидные преимущества продукта и т.д.

Желание

К этому шагу пришли те, кого уже заинтересовал ваш товар, совсем скоро они  захотят его приобрести, нам нужно только немного их подтолкнуть!

Здесь на помощь приходят уникальные предложения, ограниченные сроки акции акции, демо-версии (если это возможно), отзывы других покупателей и т.д. 

Действие

Последний этап AIDA — побудить пока еще потенциальных клиентов к покупке. 

Важная задача — сделать покупку простой и понятной. 

Сделайте так, чтобы оформление покупки не было каким-то сложным действием, используйте CTA (призыв к действию), четко объясните клиенту, что и как он должен сделать, чтобы приобрести товар. 

Заключение

Модель AIDA уже давно широко используется в маркетинге и при верном подходе приносит успехи. Рекомендуем присмотреться к ней, если вы еще не делали этого ранее.