Лучший профит при заливе на МФО: витрины, рассылки или чат-боты

МФО, микрофинансовые организации, являются белой вертикалью в арбитраже трафика. Вебмастеры приводят заказчикам клиентов преимущественно через витрины офферов, email-рассылки и чат-ботов в мессенджере Telegram, а затем получают вознаграждение за каждую успешную сделку.

Особенности отрасли

Каких-либо значимых ограничений для арбитражников здесь нет, кроме запрета на поставку трафика на бренд напрямую. Вертикаль МФО расценивается экспертами как одна из наиболее прибыльных, микрозаймы настолько популярны в России и странах СНГ, что ЦБ РФ регулярно предпринимает меры для охлаждения рынка потребительского микрокредитования.

Особенных успехов в этом деле достичь не удается. Суммарный объем заключаемых договоров практически не меняется. Эксперты РБК отмечают, что в 2023 г. общий размер выданных кредитов достиг 350 млрд руб., а число активных клиентов МФО увеличилось до 20 млн человек.

Пробовать свои силы в работе с данной вертикалью могут как опытные арбитражники, так и новички. Здесь всегда есть трафик, а за каждого нового клиента вебмастер получает от рекламодателя не менее нескольких тысяч рублей.

Преимущества вертикали МФО

Вертикаль МФО предоставляет арбитражникам следующие преимущества:

• значительный уровень доверия, обыкновенно офферы предоставляются брендами с отличной репутацией и высоким трастом, представители целевой аудитории легко идут на сделку с такими компаниями, что помогает увеличить CR;
• целевое действие четко оговаривается заказчиком, подробно прописывается в описании оффера, что исключает риск разночтений;
• законность, при работе с белыми офферами легче прогнозировать бюджеты на рекламу и параметры окупаемости интеграций, — поставляя трафик хорошего качества, получать здесь стабильный ROI месяц за месяцем достаточно легко;
• богатую целевую аудиторию, перечень заинтересованных в займах лиц включает людей любого пола с колоссально отличающимися уровнем дохода, целями, возрастом;
• возможность без ограничений заливать рекламу, уменьшая параметр CPM при масштабировании проектов, поскольку среди представителей целевой аудитории могут встречаться только совершеннолетние клиенты.

Планируя работу с вертикалью МФО, важно понимать, что это деятельность вдолгую. Чем больше опыта набирает здесь арбитражник, оптимизируя проекты, тем выше его заработки становятся с течением времени без затрат дополнительных усилий. При отсутствии регулярных банов после сетапа рекламной кампании ей потребуется уделять около 30 минут в день.

Источники трафика для залива на МФО

Хорошо зарекомендовавшие себя воронки в сфере микрокредитования предполагают использование контекстной рекламы, сайтов-прокладок (витрин), email-рассылок и телеграм-ботов.

Как работать через витрину

Для реализации такой воронки арбитражнику понадобится:

• подготовить простой лендинг с витриной, включающей ссылки на продвигаемые МФО, опытные вебмастеры рекомендуют ограничить их число 8–10, при необходимости можно создать несколько страниц со списками предложений, объединенных отдельными популярными запросами («первый займ под 0%», «быстрый займ без поручителей» и другие);
• закупить контекстную рекламу в поисковиках или социальных сетях, учитывая ключевые фразы, здесь важно найти баланс между высококонкурентными популярными запросами и низкочастотниками.

Партнерские сети с хорошей репутацией и большим опытом работы нередко предлагают арбитражникам готовые витрины, пригодные для гибкой настройки и прямой публикации с минимальными затратами времени и сил.

Контакт с потенциальным клиентом начинается с того, что он видит в интернете рекламный креатив и реагирует на него кликом. В результате он попадает на сайт-витрину, где выбирает один понравившийся оффер или несколько.

Кликнув на нужное предложение, человек переходит непосредственно на сайт микрофинансовой организации. Дальнейшие его действия отслеживаются по UTM-ссылке, изначально вшитой в кнопку на витрине.

Воронка «контекстная реклама + сайт-витрина» исключительно проста в реализации. Результативность ее в наибольшей степени зависит от грамотной настройки таргетинга.

Как работать с email-рассылками

Обращение к email-рассылкам требует грамотного подхода со стороны вебмастера, поскольку метод таит в себе немало подводных камней. Этот способ чаще становится дополнительным к базовой стратегии продвижения офферов, нежели основным. Чтобы воспользоваться им, арбитражнику понадобится непрерывно коллекционировать контактные данные потенциальных клиентов, предварительно взяв с них согласие на сбор и обработку персональных сведений.

Для сбора базы адресов для email-рассылки можно использовать:

• форму подписки на целевых лендингах, витринах;
• форму подписки на информационном сайте-статейнике, разработанном для получения горячих лидов;
• дополнительные лендинги (прокладки), где необходимость поделиться личными данными преподносится как шаг для получения в будущем наиболее выгодных предложений;
• социальные сети, где призывы подписаться на рассылку публикуются с помощью лид-магнитов, чат-ботов и постов, оговаривающих возможность поучаствовать в привлекательном розыгрыше.

Процесс подготовки собственной базы нельзя назвать быстрым, зато он гарантирует отличную конверсию в будущем. Трафик, генерируемый с ее применением, готов к дополнительной монетизации в любой момент времени, причем одного и того же пользователя можно сразу привлекать к взаимодействию с несколькими МФО.

Важными преимуществами работы с базой email-адресов являются также низкая цена каждого отдельного контакта и безотказность. Даже если основная связка перестанет конвертить, рассылка продолжит приносить прибыль.

Чтобы сделать каждую email-рассылку по-настоящему эффективной, потребуется уделить внимание проработке нескольких важных нюансов.

1. Качество заголовков отправляемых писем определяет процент тех сообщений, что будут открыты получателями. Они должны быть точными, конкретными, информативными и провоцирующими эмоциональный отклик. При их написании предпочтительно использовать цифры, избегая банальных рекламных фраз, это позволит эффективно привлекать внимание людей, которым действительно нужны деньги прямо сейчас.
2. Прехедер не должен повторять собой заголовок, лучше добавить сюда дополнительную важную информацию, которая смогла бы подчеркнуть уникальные плюсы нового предложения.
3. Время отправки писем следует подбирать таким образом, чтобы максимально учесть особенности часовых поясов потенциальных клиентов. Лучше подготовить несколько максимально персонализированных рассылок с учетом этого фактора и других, нежели ограничиться одной.
4. Рассылаемые арбитражником письма должны быть в обязательном порядке адаптированными для просмотра посредством планшетов и смартфонов.
5. Для улучшения конверсии желательно задействовать полезные советы, приуроченные к времени года, предстоящим праздникам и другим событиям. Такой прием отлично работает, он заставляет человека задуматься над возможностью взять займ, даже если изначально потребности в дополнительных средствах у него не было.

Искусство сбора трафика через рассылки нарабатывается путем непрерывного тестирования разнообразных креативов и механизмов таргетинга. Для оптимизации финансовых результатов стоит уделить время подготовке контента, управлению базой, включая регулярное обновление персональных данных. В каждое письмо необходимо встраивать ссылку с опцией отписки, это позволит избежать попадания сообщений в папку со спамом и снизить суммарное число жалоб.

Как работать через чат-бота

Для работы через эту воронку арбитражнику достаточно:

• создать в Telegram или Вконтакте чат-бота, имитирующего деятельность по подбору займов с учетом вводимых юзером данных;
• подключить таргетированную рекламу на бота, предварительно подготовив привлекательный креатив.

В реальности такие боты, как правило, не осуществляют анализ данных пользователя для подбора релевантного займа, фактически, они являются аналогом самостоятельной витрины. Механизм их работы прост, учитывает лишь особенности интерфейса мессенджера или конкретной соцсети, поэтому создание такого инструмента не составляет труда.

Наиболее популярной площадкой для деятельности вебмастеров и залива трафика через ботов является именно Telegram, поскольку:

• он является активно развивающейся платформой и входит в ТОП-5 наиболее часто загружаемых приложений в мире, здесь ежемесячно присутствует свыше 700 млн активных юзеров;
• здесь можно выстраивать сложные и эффективные воронки продаж, трастовая платформа востребована как арбитражниками, так и крупными рекламодателями;
• платформа предоставляет возможности для эффективного дожима клиентов, работы с целевой аудиторией вдолгую;
• имеющиеся каналы можно монетизировать дополнительно, получая больше прибыли;
• здесь в необходимом объеме присутствует нужный для работы функционал, включая форматирование текстов, поддержку изображений и видеороликов, голосовых сообщений;
• администрация остается лояльной, при грамотной работе здесь легко избегать каких-либо санкций.

Через чат-бота потенциальному клиенту удобно сравнивать условия сотрудничества с большим количеством микрофинансовых организаций. Арбитражник формирует с его помощью широкую базу контактов для дополнительных рассылок. Претендовать на дополнительную монетизацию можно уже через пару недель после базовой продажи.

Креативный подход позволяет зарабатывать в Telegram в разы больше, нежели посредством других платформ. Этому способствует как снижение средней стоимости трафика, так и использование дополнительных опций для увеличения прибыли.

Рекомендации по работе с финансовыми офферами в сфере МФО

При заливе трафика на офферы МФО арбитражникам нередко приходится сталкиваться с определенными сложностями. Что стоит учитывать:

• длительное время холда, в среднем оно составляет от 15 до 90 суток, эта особенность значительно влияет на расчеты бюджетов на тестирование, в дальнейшем, при условии успешных проливов трафика и наработки траста, может нивелироваться за счет усилий партнерской платформы;
• долгий промежуток времени выхода на существенные прибыли, этот фактор особенно значим для вебмастеров, стартующих с небольших вложений;
• особенности целевой аудитории, их требуется анализировать при подготовке каждой отдельной рекламной кампании;
• требования к креативам, они должны оставаться конвертящими, невзирая на ограничения рекламодателей, но соответствовать заявленным правилам, в ином случае вознаграждение получить не удастся;
• дополнительные затраты времени на согласование подготовленных креативов с сотрудниками саппорта партнерской сети;
• процент пустого трафика, генерируемого людьми с недостаточно хорошей кредитной историей, снизить объем невалидного клиентского потока помогает продуманное акцентирование рекламных креативов;
• ограничения на определенные источники клиентского трафика, нарушать их не имеет смысла, иначе прибыль не получить, поэтому для качественной проработки офферов желательно задействовать сразу 2 или 3 рабочие связки.

Арбитраж трафика на российские МФО предоставляет достаточно возможностей начинающим вебмастерам, поэтому на первых этапах работы экспериментировать с буржем не стоит. Тем, кто желает расширить зону присутствия, эксперты рекомендуют присмотреться к Казахстану, Филиппинам и Мексике, а после становления рынка — к Вьетнаму и Шри-Ланке.

Существуют геолокации, где работать достаточно сложно из-за высокого ценника на вход и усложненной юридической регуляции отрасли микрозаймов. К таким странам относят Чехию, Испанию и Польшу.

Заключение

Работа с офферами МФО посредством создания витрин, чат-ботов и осуществления email-рассылок является беспроигрышным вариантом получения отличного дохода. При условии тщательной проработки стратегии и качественной подготовки креативов инвестиции в этой отрасли окупаются многократно, важно лишь проявить немного терпения.