Льем на ГЕО: Польша

Мы продолжаем нашу рубрику, в которой разбираемся, как лить трафик на разные страны. Сегодня под наблюдением Польша. Разберемся, как живут поляки, какие правила установлены в отношении рекламы, какие офферы и крео лучше конвертят и на чем здесь может заработать любой арбитражник. Спойлер: интересного будет много. Поехали!

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Характеристика страны

Польша – страна с огромной историей. В свое время она была одним из крупнейших представителей на политической арене, противостояла целой Российской Империи и играла важную роль во многих исторических процессах. Часто становилась поводом для войн, но практически всегда была крепкой державой с индивидуальным стилем жизни и традициями.

Республика Польша расположилась практически в центре Европы, граничит с Беларусью, Украиной, Словакией, Чехией, Германией, немного с Литвой и Россией (Калининградская область). Страна имеет достаточно большой выход к Балтийскому морю, а на береговой линии расположились крупнейшие и важнейшие города – Гданьск (600 тысяч жителей) и Гдыня (300 тысяч жителей). Столица и крупнейший город – Варшава, по разным подсчетам в ней и в пригороде суммарно проживает почти 3 миллиона человек. Другие крупные города – Краков (почти 900 тысяч человек), Лодзь и Вроцлав (по 650 тысяч человек). 

По форме правления это республика во главе с президентом. Законы в отношении рекламы достаточно лояльны, это и многие другие факторы способствует экономическому процветанию – деньги здесь есть. Однако для местных жителей действует правило: чтобы запускать таргет, потребуется оформить что-то вроде ИП.

Всего в Польше проживает более 40 миллионов человек, численность постоянно варьируется – сюда переезжают из соседних стран, а мигрируют отсюда вглубь Евросоюза. Официальный язык – польский, его знает практически каждый (даже приезжий - он близок к русскому, белорусскому, украинскому и литовскому). Очень популярны также русский и украинский, частично их знают сами поляки. Английский используется редко, на уровне государств СНГ – школьное обучение. Он не является обязательным.

Государство считается светским (множество религий), однако максимально возможная концентрация католиков – именно в Польше. Здесь чтут наставления предков, традиции семьи и законы правительства.

Как уже было сказано, деньги здесь есть. Зарплата в среднем в два раза больше российской – от тысячи евро, при этом цены на многие продукты продукты снижены. Первая особенность – здесь есть явно выраженное разделение на «богатые» и «бедные» супермаркеты. Масс-маркетами считаются Ашан, Бедронка. Популярным считается и бренд IKEA. Валюта – польский злотый и немного евро.

Поскольку Польша – часть ЕС, она требует открытие национальной визы. Для украинцев это не проблема – они могут посещать страну по упрощенной системе. А вот белорусы и россияне обязаны обращаться в посольство. Получить польское гражданство может быть сложно - знаменитая карта поляка выдается только при условии наличия родственников-поляков, а точнее документов, подтверждающих этот факт. К тому же, потребуется достаточно хорошо владеть польским языком. Но наличие карты поляка дает множество плюсов. Подробнее о них в главе «О жителях».

Что по интернету

Интернетом пользуется около 75% населения. Самые популярные соцсети и мессенджеры:

• Facebook;
• Messenger;
• Instagram;
• WhatsApp.

Самые популярные сайты:

• Google;
• YouTube;
• Interia.pl (новости);
• Wp.pl (новости);
• Allegro.pl (интернет-магазин).

Тройка самых популярных операторов – Orange, Play, Plus, T-mobile. Интернет отлично работает на всей территории страны, но вторая особенность – здесь нет безлимитного интернета для смартфонов. Все пользовательские тарифы содержат определенное количество гигабайт трафика, исключений нет. Зато WiFi работает без ограничений круглые сутки, к тому же, в Польше множество ресторанов, кафе, магазинов и других заведений (страна популярна среди туристов), и обычно каждое имеет свои модемы.

Какие выводы можно сделать:

• Реклама видеоформата для смартфонов может плохо себя показать – мало кто захочет тратить много трафика, скорее всего, ее просто пролистают (но только при условии, что телефон работает не по WiFi);
• Для компьютеров подойдет любой формат, к тому же, практически каждый житель имеет собственный ноутбук;
• Хорошо себя показывает таргет Facebook и контекст Google AdSense (сайты+YouTube), а также встроенная реклама в мессенджерах;
• В 85% случаев для креативов – будь то текст на картинке или слова, произносимые актером – используется польский язык;
• При таргете стоит учесть высокий процент не местных жителей – мигрантов и особенно студентов – многие учатся по особым программам. Это может немного повлиять на статистику объявлений.

О жителях

По разводам Польша находится в нижней части таблицы стран Европы, чего нельзя сказать о ближайших соседях – Беларусь, Россия, Литва и Латвия являются лидерами по данному показателю. Вероятно, сказываются польские традиции и высокая религиозность. По воскресеньям здесь практически не работают магазины, главное занятие – посещение костела. Однако знакомства актуальны – доля населения от 15 до 35 лет составляет практически половину всех жителей. Поляки общаются в чат-рулетках, активно знакомятся в Facebook, Messenger и на сайтах знакомств.

Страна относится к tier-1 – жители имеют высокий доход, зарабатывать может даже человек без высшего образования – не зря сюда едут «на заработки». Гигиена населения, чистота на улицах – все на достаточно высоком уровне. Особые бонусы имеют коренные жители и люди, имеющие карту поляка – различные скидки в музеи и культурные заведения, приоритетное и льготное медицинское обслуживание и др.

Поляки любят поесть – здесь много национальных блюд самого разного типа: мясные, мучные и молочные продукты. Ожирением страдает четверть граждан, в большей степени это категория 30+ лет. Разделение по м/ж примерно одинаково.

Классические мужские проблемы в виде импотенции и размеров здесь не слишком афишируются, однако имеют место быть – на это повлияло историко-географическое положение, род занятости и привычки сильного пола. Пиво и другой алкоголь после рабочего дня – норма. К тому же, здесь очень лояльно относятся к легким психотропам – марихуана влечет лишь небольшой штраф, поэтому ее легко приобрести и употребить даже в общежитии (как это часто делают студенты).

Проблем с паразитами, грибками и другими микроорганизмами у жителей городов мало, зато у крупной категории фермеров они могут встречаться. Средства от ожирения, для повышения тонуса сосудов, снижения уровня сахара и холестерина - то что надо. 

Высокий уровень доходов открывает приятные возможности: свипстейк-офферов очень много (но они есть не в каждой пп), однако, в отличие от Северной Америки, европейцы пока не привыкли к такому формату и относятся к розыгрышам айфонов и другой техники с подозрением. Оптимальными предложениями станут розыгрыши местных брендов – подарочных карт в супермаркеты, магазины техники и драгоценностей, а также кафе, например, Starbucks. Часто партнерки, предлагающие такие офферы, имеют заранее подготовленные креативы на родном языке. Более того, баннеры оптимизированы под наиболее популярные плейсменты – низ экрана в видео и квадрат справа от плейлиста на YouTube, вертикальные картинки в контексте Google, стандартные банеры под ленту и сториз и т.д.

Интернет-покупки достаточно популярны. Осуществляются они через Olx и Allegro. В прошлом году сюда пришел и Wildberries. Практически каждый гипермаркет позволяет владельцам сайтов и крупных ресурсов заключать партнерские соглашения и получать процент от продаж.

Для поляков высшее образование очень важно - польские ВУЗы считаются достаточно элитными, поскольку их дипломы котируются во всех странах Европы, Северной Америки и на Востоке (за исключением государств, правительство которых ведет глупую политическую деятельность). В Польше учится много русских, белорусов и украинцев, и большой процент студентов не любит делать что-то сам - а иногда и не может из-за языкового барьера. Поэтому покупки курсовых и научных проектов здесь очень популярны.

Азартные игры развиты отлично - казино крупных городов полны посетителей (как коренных, так и туристов), но только не в период пандемии – сейчас все они закрыты. Регионы, а теперь и крупные полисы перебиваются онлайн гемблинг-ресурсами, особенно привлекательны мобильные приложения на родном языке. 

Беттинг также популярен: ставить начинают очень рано (в среднем с 15 лет) и продолжают до глубокой старости. Польские спортсмены делают успехи на мировой арене в различных видах спорта. Чего только стоит Роберт Левандовски, который несколько раз претендовал на звание лучшего игрока мира. 

Менталитет поляков таков, что еще 10 лет назад фанаты могли поджечь трибуны и начать массовую драку на поле прямо во время матча (видео можно найти на YouTube) – они яростно поддерживают свои команды, что уж говорить о ставках. Хоть народ и считается спокойным, в отношении своих соотечественников поляки имеют однозначное мнение.

Заключение

Польша – отличная и перспективная страна. Низкая конкуренция со стороны местных вебмастеров и высокий уровень жизни населения привлекает русскоязычных и европейских рекламодателей. Государство активно развивается во всех направлениях, каждый год показывая все лучшие результаты по всем фронтам. Этого достаточно, чтобы попробовать вытянуть отсюда свои кровные!