Как продвигать флэш-продажи в Facebook и Instagram

18 749

15 февраля 2020

Из этой статьи вы узнаете, как продвигать краткосрочные продажи с помощью обычных постов и платной рекламы в Instagram и Facebook.

Зачем вам нужен другой подход для продвижения флэш-продаж

Все любят мгновенные распродажи. Предложения с ограниченным сроком действия и краткосрочные продажи могут быть эффективными способами введения дохода в ваш интернет-магазин, особенно в дни, отмеченные в календаре маркетинга.

Большинство флэш-продаж длится 24 часа или меньше; поэтому кампании по их продвижению также недолговечны. Для максимизации эффективности в такие узкие сроки требуется иной подход к управлению кампаниями, чем для более длительных кампаний.

Вот как вы можете максимизировать свои усилия, чтобы продвинуть свои кампании и повысить эффективность рекламы.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

№1. Создайте событие Facebook для вашей продажи

Создание события Facebook для вашей продажи в режиме флэш позволяет вам не только добавить все важные подробности о событии, но и создать органичный охват.

Кроме того, алгоритм Facebook, скорее всего, покажет ваше мероприятие людям, которые могут быть заинтересованы, о чем свидетельствует их социальная активность, что еще больше расширяет ваши возможности.

Что еще более важно, люди, которые отмечают себя как посещающие или заинтересованные, получат уведомление о содержании или обновлениях к событию и напоминание, когда событие должно начаться.

№2. Проведите предстартовую кампанию “Охват” с рекламой в Instagram и Facebook

Проведение акции, объявляющей о вашей флэш-продаже, гарантирует, что потенциальные клиенты увидят ее. Использование платной рекламы в Facebook и Instagram жизненно важно на современном рынке платных игр. Вы не только увеличите свою экспозицию и начнете разговор о предстоящей распродаже, но и добавите свой пиксель в Facebook.

Если вы начнете привлекать внимание и расширите свой охват до того, как начнете флэш-продажу, Facebook точно будет знать, кто готов купить, благодаря активности пользователей и их участию в преддверии. Вы будете создавать теплую аудиторию, которую можете перенастроить.

Короче говоря, это начальное заполнение, благодаря пикселю, поставит ваш продукт перед людьми, которые уже заинтересованы в продаже. Без дополнительных затрат это снизит цену за конверсию (стоимость за приобретение) и увеличит ROAS (рентабельность рекламных расходов).

Вот пример объявления об акции для внезапной продажи:

Обычно при настройке рекламы Facebook для электронной коммерции вы выбираете цель “Конверсии”, поскольку она может достичь наивысшего показателя ROAS. Это отлично подходит для людей, которые находятся на стадии покупки.

Но с флэш-продажами клиенты могут выглядеть немного иначе. Например, они, возможно, думали о покупке у вас, но ждали скидки, или им нужен был дополнительный стимул.

Когда вы продвигаете флэш-распродажу, вам нужно настроить кампанию “Охват”. Это позволит вам достичь большей аудитории и, следовательно, больше перспектив.

Чтобы создать эту кампанию, просто выберите “Охват” в качестве цели своей кампании. Направьте свое объявление на теплую на холодную аудиторию, которая может иметь схожие интересы. Чтобы проиллюстрировать это, если у вас есть магазин детской одежды, вы можете ориентироваться на людей, которые являются родителями или интересуются подобным брендом.

№3. Обратный отсчет до продажи с органическими постами на Facebook и Instagram

Приблизительно за 5–7 дней до вашей распродажи начните делиться ежедневными записями обратного отсчета в Facebook и Instagram. Планируйте свои посты за несколько недель, чтобы дать себе время подумать о том, как вы будете стимулировать органическое участие. Создайте 5–7 постов, в которых четко говорится о вашей продаже. Не забудьте указать дату и количество дней, как в примере ниже:

Создавая эти посты, подумайте об использовании хуков взаимодействия, таких как “отметьте друга, которому НУЖНО знать об этой продаже” или “прокомментируйте пост”. Это быстрые и легкие способы создания вашей социальной активности органический охват. Что еще более важно, вы создаете пользовательскую аудиторию людей, которые недавно подключились к вашей странице, и вы можете перенаправить ее через свою рекламную кампанию в день продажи.

В дополнение к этим постам, как истории Facebook, так и истории Instagram могут обеспечить более органичное представление. Наряду с постами об обратном отсчете, делитесь 2-3 ежедневными публикациями о ваших продуктах.

Еще один способ использовать функцию “Сторис” для продвижения ваших флэш-продаж — это делиться живым контентом, рассказывающим о вашем бренде. Это может сработать, если вы лицо вашего бренда. Вы также можете попросить своих сотрудников поделиться своим мнением по поводу вашей продажи.

№4. Запускайте рекламу в Instagram и Facebook через кампанию “Конверсии” в день вашей распродажи

Когда вы будете готовы начать продажи, я рекомендую настроить кампанию “Конверсии”.

Установите свой бюджет

Для кампаний, продолжительностью менее 24 часов, мы рекомендуем использовать пожизненный бюджет. Для этого включите оптимизацию бюджета кампании (CBO) и выберите Lifetime Budget из раскрывающегося меню.

Кроме того, вы можете изменить это в разделе “Бюджет и график” на уровне набора объявлений.

Целевая реклама для вашей теплой аудитории

После того, как вы настроили свою кампанию, вы можете создать несколько наборов объявлений, чтобы протестировать показатель успешности своей аудитории и определить, какой таргетинг на аудиторию наиболее эффективен.

Поскольку вы уже проводили кампанию разогрева флэш-продаж, теперь вы можете настроить несколько наборов объявлений для разных аудиторий. Они должны включать в себя:

Все посетители сайта за последние 180 дней;
Ваш список клиентов;
Все, кто работал с вашей страницей в Facebook и профилем в Instagram за последние 30 дней

Если вы все правильно настроили (как в примере ниже), вы сразу же сможете увидеть, какой набор объявлений эффективен.

Выберите ускоренную доставку

Имейте в виду, что алгоритм синхронизации Facebook может занять некоторое время для калибровки в самом начале. Используйте ускоренную доставку. Выбор этой опции отключит алгоритм стимуляции и приведет вас к большему количеству аукционов.

Будьте осторожны, хотя это улучшает доставку и помогает собирать данные, это также может увеличить расходы. Это может даже потратить весь ваш бюджет до окончания кампании.

Вывод

Некоторые компании предпочитают объявлять о внезапных продажах в день продажи. На первый взгляд, такой подход, кажется, имеет смысл. Тем не менее, объявление о продаже, по крайней мере, за 1 неделю даст вам достаточно времени, чтобы вызвать ажиотаж вокруг предложения.

Если вы сделаете предварительный запуск, ваши клиенты будут и готовы к продаже. Это значительно повысит коэффициент конверсии, и вы увидите гораздо более высокий показатель успеха.