Как повысить качество трафика на гемблинг-офферы: методы фильтрации и оптимизации

Представьте: вы привлекли на сайт онлайн-казино 1000 молодых мам, которых нашли на форуме про родительство. Глупо надеяться, что эта категория пользователей заинтересуется предложением и захочет вкладывать деньги в азартные игры — это нецелевой трафик, а значит, некачественный. Вы потратите деньги, а получите минимальную прибыль или вообще уйдете в минус. 

Качественный трафик — обязательное условие для успешного залива. Особенно в гемблинге, где конкуренция зашкаливает. Целевые действия совершают заинтересованные пользователи — и чем их больше, тем выше доход арбитражника. Поэтому, если хотите зарабатывать, важно уметь отсеивать немотивированную ЦА и ботов. 

В статье расскажем, что такое качественный и некачественный трафик — и как его фильтровать и оптимизировать, чтобы получать наибольшую прибыль от залива. 

Качественный трафик: что это? 

Когда рекламодатель предоставляет оффер, он выставляет ряд требований, в том числе, по качеству трафика. Ему нужно, чтобы приходила заинтересованная платежеспособная аудитория, которая будет приносить доход. Именно такая аудитория называется качественным трафиком.

Качественный трафик отвечает требованиям рекламодателя. Это пользователи, которые интересуются продуктом, готовы платить и с вероятностью 95% выполнят целевое действие: зарегистрируются на платформе, скачают приложение, купят. 

В гемблинге качественный трафик — это пользователи, которые заходят в игру, вносят депозит, остаются на игровой платформе и становятся активным игроком. Чем дольше они задержатся на игровой платформе, тем больше заработают рекламодатель и арбитражник. 

Критерии оценки качества трафика

Качество трафика оценивают комплексно, учитывая несколько параметров. Оценить качество помогают 3 основные группы метрик. 

• Ценность клиента (LTV) — показатель отражает размер прибыли, которую пользователь принес рекламодателю. Чем выше LTV, тем больше пользователи заинтересованы в продукте. Значит, аудитория лояльная и активная, а это огромный плюс для арбитражника.
• Конверсии (CR) — метрика показывает, сколько пользователей совершили целевое действие. Высокий показатель конверсии говорит о том, что трафик качественный, а оффер зацепил ЦА.
• Средний доход на 1 пользователя (ARPU) — общая прибыль делится на каждого активного юзера и получается цифра, по которой можно понять заинтересованность аудитории в продукте. 

Смотреть надо на ситуацию в целом, а не просто изучать отдельные показатели. Так вы увидите картину, максимально приближенную к реальности. Однако есть важный нюанс: добиться высоких показателей можно только за счет реальных лидов, а не ботов. Про некачественный трафик поговорим ниже. 

Боты, мотивированный и органический трафик: что это? 

Трафик бывает разных типов. Расскажем о трех: ботах, мотивированном и органическом трафиках. Разберемся, какой из них качественный, а какой — нет и почему.

Боты

Боты — это поддельный траф, некачественный. Сайты посещают не реальные люди, а автоматизированные программы, которые заточены на выполнение повторяющихся действий. 

Боты выполняют простейшие действия: переходят по ссылке, кликают на рекламное объявление, регистрируются на платформе. Однако с более сложными задачами, такими как игра или внесение денег на счет, они пока не справляются. С ботами невозможно добиться высоких показателей, по которым оценивают качество трафика: CR, LTV и ARPU. Помимо этого, их быстро вычисляют. Арбитражник не зарабатывает на ботах, так как это ненастоящие лиды и они не представляют никакой ценности для рекламодателя. 

Мотивированный трафик 

Мотивированный траф не любят рекламодатели и партнерки. Он не такой вредный, как боты, но и хорошего в нем мало. Мотивированный трафик работает так: реальные пользователи за вознаграждение совершают целевое действие: регистрируются, вносят свои данные, играют. Вознаграждение может быть в виде денег, бонуса или любого другого подарка. 

Мотивированный трафик — это юзеры, которых не интересует продукт. Они не собираются оставаться на игровой платформе, играть и вкладывать деньги. Их цель — заработать свой подарок и уйти. Поэтому это некачественный трафик, который не нужен рекламодателю. 

Органический трафик 

Лучший трафик, который приносит наибольший профит и высокие конверсии — органический. 

Органика — это пользователи, которые нашли целевую страницу через поиск и соцсети: например, Яндекс, Google или ВКонтакте. Они не кликали по рекламному объявлению, а перешли по обычной ссылке и попали на целевую страницу. 

Это заинтересованные пользователи, которые целенаправленно искали нужный товар или услугу и нашли. Поэтому органический трафик практически всегда приносит высокие конверсии, хорошую прибыль и низкий процент отказов. 

Стоит ли работать с некачественным трафиком? 

Если не хотите уйти в минус, испортить себе репутацию и заиметь проблемы с рекламными площадками и партнерками — то не стоит. Боты и мотивированный траф — некачественный трафик, работать с которыми мы не советуем. 

Вот основные риски.

• Низкая конверсия. Не ждите от нецелевого трафика высоких конверсий — этого не будет. Конверсии дают только заинтересованные живые люди. Будете работать с некачественным трафиком — не получите никакой отдачи и не заработаете;
• Высокий процент отказов. Максимум, что могут боты — перейти по ссылке и зарегистрироваться. Если говорить про мотивированный трафик, здесь аналогичная ситуация: пользователь выполнит задание, получить выгоду и сразу уйдет. Поэтому процент отказов будет на высоте;
• Отсутствие долгосрочной прибыли. Нецелевые пользователи не останутся на платформе и не будут вносить депозиты или делать ставки. А значит, ценность клиента (LTV) упадет практически до нуля, а прибыль будет минимальной.
• Нарушение правил рекламных площадок. Боты и мотивированный трафик — всегда в списке запрещенных источников. Аккаунты нарушителей блокируют, из-за чего есть риск потерять вложенные деньги.
• Санкции от партнерских программ. Некачественный трафик не любят не только рекламные площадки, но и партнерки. Это серьезное нарушение, за которое последует наказание: отказ в выплатах, блокировка оффера и другие санкции. 

Итог такой: только качественный, чистый трафик приносит высокие конверсии и хороший доход. Вы избежите проблем с рекламными площадками и партнерками, вам в выплатах не откажут, аккаунт не заблокируют, а ваша репутация не пострадает. 

Как фильтровать трафик — рассказываем далее. Поделимся нескольким рабочими методами. 

Методы фильтрации трафика 

Трафик фильтруют, чтобы отделить качественную аудиторию от некачественной. Когда станет понятно, где целевые пользователи, а где — нет, будет проще оптимизировать затраты и повысить эффективность рекламной кампании. Расскажем о трех методиках фильтрации трафика.

Технические фильтры

Данные о входящем трафике фиксируются: их можно изучить, чтобы в дальнейшем использовать для своих целей. С помощью трекеров арбитражники анализируют технические характеристики пользователей, кликнувших по рекламе. Трекер — это специальная программа, которая автоматически отслеживает всю информацию по рекламным кампаниям и входящему трафику. 

Что можно отследить: 

• трафик ботов;
• количество переходов;
• эффективность разные источники трафика;
• источники, из которых переходили на офферы;
• аналитику по лендингам: клики, конверсии, выручка;

Помимо этого, техническую фильтрацию осуществляют путем анализа user-agent и проверки IP адреса. С помощью юзерагент вы сможете выявить автоматизированный трафик (ботов). Их можно узнать по однотипным или устаревшим user-agent. 

Проверка IP помогает выявить подозрительные адреса. К подозрительным айпи относятся юзеры, которые массово используют прокси или VPN. Вы можете заблокировать подозрительных пользователей или юзеров из тех ГЕО, которые вам не нужны. 

Поведенческие фильтры

Технические характеристики важны — но не менее важно отслеживать, как ведут себя пользователи после перехода на рекламное объявление. На что нужно обратить внимание?

• Чрезмерная активность. Если с одного устройства за пару минут поступило сотни кликов — скорее всего, это бот. Реальные пользователи не могут проявлять такую активность, а программы могут.
• Время сессии. Пользователи, которые действительно заинтересованы в предложении, будут изучать информацию. Если сессии очень короткие или вовсе страницу почти сразу закрыли — это признак некачественного трафика;
• Глубина просмотра. Живые юзеры, которые могут принести конверсию, будут проявлять интерес, читать, кликать, искать больше информации. Если ситуация противоположная — пора насторожиться. 

Поведение пользователей может многое рассказать арбитражнику. Если вовремя отследить подозрительные признаки, можно оперативно скорректировать методику залива и извлечь максимум прибыли. 

Фильтрация по источникам

Фильтровать трафик можно через анализ источников трафика. Для начала оцените качество площадок. Протестируйте каждую, выберите подходящую и отсейте ненужные. Не забудьте оценить CR, CTR и LTV.

Отлично, если получится почитать отзывы на источники. Отзывы помогут избежать недобросовестных тизерных сетей или площадок, склонных к фроду. 

Выбирайтепроверенные каналы — известные социальные сети, Google Ads и другие крупные рекламные площадки. 

Оптимизация трафика 

Чтобы рекламная кампания приносила хороший доход, а конверсии росли с каждым днем, нужно оптимизировать трафик. Оптимизация проходит в несколько этапов: тестирование креативов и офферов, настройка таргета и работа с лендингом. Комплексная работа принесет наилучший результат. Расскажем о каждом пункте подробно. 

Тестирование офферов и креативов

Тестировать крео и офферы необходимо, чтобы найти лучшую комбинацию в плане конверсий и лить в плюс. В арбитраже трафика это называется A/B тестирование. Даже начинающие вебмастера скажут, что это необходимый этап для получения максимальной. Проводить тестирование нужно всегда перед полномасштабным заливом. 

Какие возможности открывает A/B тестирование:

• пробовать разные варианты призыва к действию (CTA): даже небольшое изменение может существенно повлиять на процент конверсии; 
• поэкспериментировать с разными заголовками и текстами, а потом посмотреть, какой вариант собирает больше конверсий;
• взять в работу несколько офферов и посмотреть, как на них реагирует аудитория; 
• запустить несколько форматов рекламы: фото, видео, анимация.

Креативы — первое, что видят потенциальные клиенты. Он должен быть цепляющим, ярким и закрывать «боли» ЦА. Проанализируйте, насколько рекламные креативы привлекают целевую аудиторию. Проверьте, соответствуют ли картинки и текст потребностям и интересам ЦА.

Еще один важный момент: не забывайте отслеживать метрики CR, CTR и изучать вовлеченность для каждого креатива. Если будете изучать показатели CR и вовлеченность для каждого креатива — это будет идеальный вариант. 

Тестирование покажет, какой креатив и оффер показывает лучшие результаты — его и выбирайте. Рекомендуем не использовать креативы с непрогнозируемым эффектом. Лучше остановиться на том, который показывает стабильно хорошие результаты.

Тонкая настройка таргетинга

Чтобы правильно настроить таргет, нужно досконально изучить целевую аудиторию. 

На что обратить внимание:

• ГЕО — найдите регионы, где оффер заинтересовал большее количество людей и запускайте рекламу на эти ГЕО;
• девайсы — настройте рекламу под определенные устройства: это поможет увеличить эффективность пролива;
• время суток — отследите, когда ЦА максимально активна и настройте показ рекламы на это время. 

После изучения целевой аудитории можно приступать к созданию look-alike аудитории (LAL). Look-alike аудитории — это умный алгоритм, который подбирает юзеров, похожих на тех, которые уже проявляли интерес к офферу. 

Зачем это нужен LAL аудитории? Чтобы привлечь качественный трафик — пользователей, которые с вероятностью 90% совершат целевое действие. На крупных рекламных площадках вроде Facebook* и Google Ads можно легко создать Look-alike. Весь необходимый функционал находится прямо в рекламном кабинете. 

Оптимизация лендингов

Привлечь целевую аудиторию мало, ее нужно еще удержать. И здесь важную роль играют посадочные страницы или лендинги. Лендинг — это одностраничный сайт с информацией об оффере и призывом к действию. 

Какой должна быть посадочная страница; чтобы пользователям захотелось остаться?

• Лендинг корректно отображается на всех устройствах: мобильных, десктопах, планшетах..
• Страница адаптирована под ГЕО: текст написан на нужном языке, цены указаны в местной валюте и контент соответствует культурным особенностям. Это повышает доверие потенциальных клиентов и процент конверсий.
• У лендинга корректный код, он быстро загружается и правильно сверстан. С технической стороной должно было все в порядке;

Когда потенциальный клиент попадает на лендинг — он не должен тратить много времени, чтобы разобраться, куда нажимать и как совершить целевое действие. Все должно быть легко и понятно. 

Заключение

Качественный трафик — залог успеха в продвижении гемблинг-офферов. Чтобы повысить повысить качество, нужно фильтровать траф и оптимизировать его. Подойдите к этому системно: изучите целевую аудиторию, следите за ключевыми метриками, протестируйте офферы и креативы, экспериментируйте с источниками трафика. 

Facebook* (принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена).