Как наиболее эффективно использовать свой бюджет. 4 варианта оптимизации аккаунта в Google Ads

Всем привет! Сегодня мы поговорим о Google ADS, а именно о пересмотре стратегий управления рекламным аккаунтом. Ситуация на  рынке нестабильная, сейчас сложно выстроить определенную  маркетинговую стратегию. Поэтому нужно использовать свой бюджет рационально, по – возможности  полностью адаптировав его к новой реальности.

Сейчас самое главное – сократить бюджет, но оставить эффективность РК прежней. Это, наверное, одно из главных наших с вами желаний. Но сейчас это не просто желание, а необходимость.

Далее мы поясним, как всё сделать правильно и избежать убытков.

1) Откажитесь от неэффективных или ненужных метрик

Нужно убрать максимальное количество графиков и статистики, чтобы это не мешало думать и видеть важные цифры.

Избавьтесь от того, что вы не используете каждый день. Например, колонка “Процент полученных показов в поисковой сети”. Это не самый важный показатель, который нужно отслеживать сиюминутно, вы сможете посмотреть на него позже.

2) Создайте колонку “Конверсии по показам”

Логичнее всего, после избавления от ненужного хлама, поставить более важные вещи на первый план. Такой “вещью” в этом случае будет колонка “Конверсии по показам” (ITC).

Есть небольшая формула: ITC% = Конверсии/показы

 Как сделать такую колонку?

1. На главной странице вашего аккаунта нажмите на кнопку столбцов.
2. Нужно нажать: "Изменить столбцы", и в выпадающем меню вы увидите строку «Ваши столбцы».
3. Добавьте тот столбец, который будет отображать отношение конверсий к показам.

Получилось! Осталось добавить на дашборд и готово.

Сначала удалили колонки, потом снова что-то добавили, зачем?

Дело в том, что добавленный нами столбец будет отображать полную эффективность ваших кампаний. Нам не нужны теперь столбцы с CTR и CVR. Кликабельность и конверсии – не самые точные показатели, так как может быть крутой результат и при низком CTR.

Проще в данном случае добавить колонку ITC, так вы наиболее быстро сможете определить эффективность ваших объявлений.

3. Поработаем над семантикой

Для большей эффективности ваших кампаний необходимо добавить ещё более точных ключевых слов, именно более точных. Также нужно сделать приостановку совпадения по фразе.

Эту процедуру нужно делать всегда, с самого начала настройки рекламы. Но в условиях с ограниченным бюджетом нужно более ответственно и внимательно отнестись к этому действию.

Ищите длинные запросы

У них меньше конкуренции, есть возможность сделать ставку меньше, а точность объявления выше.

Почти у всех данный параметр уникален, но зачастую самый подходящий вариант это запрос из 2-5 слов. Здесь нужно иметь золотую середину, ведь слишком длинные запросы будут неэффективны, а короткие, в виде одного слова, будут явно дорогие.

Приведем пример:

1. Просто слово “Штаны” – будет не конкретное, дорогое и даст охват шире некуда.
2. “Штаны с подкладкой” – будет более подходящее.
3. Лучше всего подойдет что-то типа: “Штаны с подкладкой заказать” или “Зимние штаны заказать онлайн”.

Чем точнее будут ваши запросы, тем лучше вам. Потому что кликабельность, в таком случае, повышается в разы по сравнению с показателями измененного слова.

О величине размеров запроса нужно рассуждать с финансовой точки зрения. Если всё хорошо с бюджетом, то и запросы можно сделать на более широкую аудиторию, но если всё совсем плохо, то нужно здраво оценивать свои возможности и довольствоваться тем, что есть.

Где нужно брать ключевые слова

Есть несколько мест, где вы можете со спокойной душой составлять себе семантику:

1) Google Search Console

В этом сервисе можно посмотреть, по каким запросам к вам переходят на сайт. Если в списке нет тех, которые вы добавляли сами, то их нужно добавить, тем самым вы охватите больше аудитории.

С одной точки зрения нелогично платить за те слова, по которым люди переходят сами. Но с другой – это не так. Этот способ расширит поле запросов, по которым к вам можно будет попасть на сайт. Например, название бренда используют все, кто рекламирует что-то брендированное.

Также можно отследить те поисковые запросы, которые не используются. А это очень важно. Стоит такие запросы убрать.

2) Ubersuggest

Сервис выдает точные запросы и много важной информации про них.

Таким образом, вы сможете отследить CPC, объём запросов и тенденции.

Где НЕ нужно искать ключевые слова

Google Keyword Planner – самый популярный сервис для анализа ключевиков. Это и есть та причина, по которой его не нужно использовать.

Ведь все кому не лень, и в том числе ваши конкуренты, используют этот сервис. А если вы не будете использовать, то повысите шансы перехода пользователей на свой сайт.

Также Google Keyword Planner может показать плохие и нерелевантные ключевые слова. Это обойдется дорого, да и просто будет неэффективно.

4. Использование сегментов заинтересованных покупателей в Google Analytics

Свяжите свой аккаунт в Ads и Analytics, это важно.

Зайдите в Аналитику и нажмите на “Аудитория” – “Сегменты заинтересованных покупателей”. Там вы увидите нечто важное – Google сформировал юзеров или посетителей вашего сайта по их интересам.

Что с этим можно сделать

1. Вы можете создать цель по конверсиям и добавить её в отчет.
2. Найти аудиторию по наиболее высокому показателю конверсии.
3. Теперь вы можете добавить эту аудиторию в кампанию и увеличить ставки.

Если вы видите, что по определенному запросу аудитория конвертится лучше других, то стоит добавить ее в вашу кампанию и повысить ей ставку от 15 до 25 процентов.

В случае, если используется модель ставок по CPA, всё равно добавляйте. Хорошая и важная информация не будет вредна для дальнейшей аналитики и действий.

В заключении 

Не тратьте впустую своё время и деньги, оптимизируйте свой Ads аккаунт! Перечитайте статью, если какие-то моменты остались неясными, а мы, пока тезисно, повторим:

1. Уберите ненужные и мешающие метрики. Делайте акцент только на то, что по-настоящему важно.
2. Добавьте ITC-столбец (Конверсии по показам) и мониторьте успешные объявления.
3. Добавление более точных и длинных ключевиков.
4. Использование Google Analytics, а в частности: “Сегменты заинтересованных пользователей”, для понимания того, какая аудитория делает лучшие показатели.

Всем удачной работы и больше конверсий!