Как лить на HR-офферы: партнерки, связки, реальный опыт

Привет, мафиози!

В арбитраже много мейнстримных вертикалей, где варятся тысячи вебмастеров: нутра, беттинг, гембла и другие. А есть более узкие ниши, по которым в открытом доступе мало связок, кейсов и обучающих материалов. В число таких ниш входят офферы по трудоустройству (HR). Рекламодатели платят за привлечение сотрудников на разные позиции.

Ранее мы публиковали статью с базовой информацией, а сейчас решили уделить вертикали больше внимания и сделать подробный гайд. 

Особенности HR-офферов

Многие аффилиаты даже не догадываются о том, что топовые компании России и СНГ частично закрывают потребности в квалифицированных кадрах с помощью арбитражников и партнерок. Они размещают офферы в CPA-сетях и платят за привлечение сотрудников. 

Чтобы получить выплату за соискателя, он должен выполнить целевое действие. Выплату аффилиату делают после проверки качества лида и передачи данных в партнерку. Механизм подтверждения стандартный, но есть нюансы.

Самые высокие ставки рекламодатели предлагают за закрытые вакансии. В некоторых случаях они платят до 10 000 ₽ за привлеченного сотрудника. Но также много офферов с низкими ставками. Например, Profi.ru платит 35 ₽ за корректно заполненную анкету. 

Выгоднее всего привлекать целевых пользователей, которые заинтересованы в работе, и получать выплату за оформленного сотрудника. Но конверсия обычно невысокая и надо точно настроить открутку рекламы, чтобы на выходе получить горячие лиды. 

Компании ищут сотрудников разного профиля, но в большинстве случаев это:

• водители;
• грузчики;
• упаковщики;
• сотрудники колл-центра;
• работники склада;
• специалисты банковской сферы.

Некоторые реклы в одном оффере предоставляют большой список вакансий. Можно запустить трафик и посмотреть, какие позиции пользуются высоким спросом, и делать на них ставку в креативах.

К примеру, «Лента» платит 2 800 ₽ за сотрудника, который вышел на работу. В описании оффера подробно расписаны все условия и требования к соискателям. Это позволяет настроить рекламную кампанию и повысить конверсию. 

У HR-офферов есть важные особенности, которые стоит узнать перед запуском рекламных кампаний. Они влияют на подходы к сливу трафика и прогнозирование результатов.

Главные особенности:

1. Разные типы целевых действий. Одни рекламодатели платят за подтвержденную анкету, а другие — за прохождение обучения соискателя. 
2. Сочетание нескольких CPA. По некоторым офферам можно получить выплату за несколько целевых действий одновременно. 
3. Узкие ГЕО. В большинстве случаев реклы ищут работников в пределах конкретных городов или областей. 
4. Высокие требования к соискателям. Кандидатам может понадобиться разрешение на работу, водительские права или гражданство определенных стран. 
5. Точный портрет ЦА. Обычно реклы дают полный портрет представителя целевой аудитории. Например, на вакансию сборщика могут приглашать мужчин в возрасте до 50 лет. 
6. Разный срок холда. По некоторым офферам статистика обновляется раз в месяц, а лиды могут прилететь и через 1,5 месяца после слива трафика. 
7. Большой выбор источников трафика. Можно лить с контекста, таргета, тизерок, баннерных сетей, приложений и других каналов. Некоторые реклы принимают даже дорвейный трафик. 
8. Средний срок жизни cookies 30 дней. Целевые действия попадут в статистику, если пользователь выполнит их в течение месяца после перехода. 
9. Личный контакт не всегда приветствуется. Приводить друзей на вакансии можно, но не все реклы принимают и оплачивают брокерский трафик. 

Еще одна особенность заключается в том, что ниша подбора персонала будет пользоваться спросом всегда. Крупные компании растут как на дрожжах и постоянно испытывают дефицит квалифицированных кадров. 

Например, во время пандемии сильно увеличился спрос на курьеров, водителей доставки и подсобных рабочих. Пока в других отраслях был кризис, рынки e-commerce, банковских услуг и другие digital-направления вышли на пик роста. 

Целевые действия

Рекламодатели платят за разные целевые действия, поэтому на старте работы с HR-офферами важно сделать правильный выбор. Менеджеры партнерок с офферами по трудоустройству рекомендуют брать цель «выход на работу». Целевые действия получать тяжелее, чем заполненные анкеты, но и ставки по ним намного выше.

Менеджеры разных партнерок предоставляют примерно одинаковую статистику по конверсиям: валидных заявок около 40%, на собеседование приходят 20-25%, а на работу выходят до 10% соискателей. 

Возможные целевые действия:

• корректно поданная заявка на должность;
• запись на собеседование;
• явка на собеседование;
• успешное завершение обучающей программы;
• выход на работу;
• выход на работу и достижение определённой цели.

Разница в выплатах между заполнением анкеты и выходом на работу с KPI может отличаться в 10 раз. К примеру, СберМаркет платит 2 800 ₽ за прохождение обучения, а Mcdonald's дает 320 ₽ за валидную заявку. 

Требования к качеству лидов разные, но в большинстве случаев используется следующий набор параметров:

1. Соискатель корректно заполнил анкету; 
2. Анкета подтверждена колл-центром клиента.
3. Пользователь соответствует ГЕО и другим требованиям. 
4. Анкета не является дублем. 
5. Соискатель указал рабочий номер телефона и он доступен для звонков.
6. Соискатель прошел собеседование и его устроили условия.

Если пользователь завалил хотя бы один пункт из списка, арбитражник не получит за него выплату. Поэтому важно привлекать только целевых пользователей и следить за качеством трафика. 

Плюсы и минусы

Как и в любой вертикали, у HR-офферов есть плюсы и минусы. Если раньше не было опыта работы с ними, придется потратить время на погружение в нишу. Чтобы эффективно отливать трафик, важно понимать, как работают офферы и как настроить показ объявлений для целевой аудитории. 

Плюсы:

• белая вертикаль — нет возни с клоаками и модерацией объявлений;
• большой выбор офферов;
• можно лить из разных источников;
• высокие ставки за целевые действия;
• готовые портреты представителей ЦА;
• можно привлекать условно-бесплатный трафик;
• готовые промоматериалы для офферов.

Минусы:

• возможен длительный холд — до 2 месяцев;
• может быть сложно найти ЦА под конкретный оффер;
• низкая конверсия по некоторым офферам;
• мало инфы по связкам в паблике. 

Один из главных плюсов HR-офферов — возможность привлечения условно-бесплатного трафика (УБТ). Это отличный вариант для новичков или вебов, которые хотят сэкономить деньги на запуске рекламных кампаний. 

В каких партнерках есть HR-офферы

На рынке практически нет авторитетных партнерок с четким фокусом на HR-офферах. Продукты от крупных рекламодателей можно найти в CPA-сетях без четкой специализации. 

Мы собрали подборку из 5 агрегаторов партнерок с офферами, актуальными на ноябрь 2024. 

AFF.RU

Топовая партнерка для монетизации трафика в вертикалях HR, Finance, промокодов и страховых продуктов. С AFF.RU прямо сейчас работают порядка 1,000+ компаний, среди которых много крупных игроков рынка: Burger King, Ozon, Сбер и другие.

Ставки неплохие — например, Т-Банк IT HR предлагает выплату 14,400 RUB за прохождение сотрудником HR-скрининга. 

Admitad

CPA-сеть предлагает несколько офферов от топовых компаний. Ставки от 85 до 3 500 ₽. Для подключения нужно пройти премодерацию — рассказать об источниках трафика и дождаться аппрува. 

Самые привлекательные условия по офферу Яндекс.Еды с широким ГЕО — вся Россия. Арбитражник получает 3 500 ₽ за привлеченного курьера, который вышел на работу и выполнил первый заказ.  

Leads

Одна из топовых CPA-сетей на рынке финансов открывает доступ к 28 HR-офферам. По сравнению с Admitad, выбор гораздо больше и есть узкие бренды, например, сервис по уборке Qlean. 

Ставки по целевым действия достигают 6 400 ₽ за выход сотрудника на работу. Стоит обратить внимание на офферы Skyeng, Delivery Club и линейку Яндекса. Также есть неплохой продукт от «Самоката» со ставками до 2 000 ₽. 

CPAExchange

Узкая CPA-сеть, которая предлагает всего 75 офферов по разным вертикалям. В каталоге 21 продукт под HR со ставками от нескольких сотен до 6 500 ₽. Выбор неплохой, но в Leads ситуация получше.

Некоторые офферы доступны без премодерации. Можно получить партнерскую ссылку, взять один или несколько баннеров и сливать трафик. Выбор ГЕО не ограничивается Россией, также можно лить на Казахстан, Беларусь и Украину. 

Юником24

У этой сети очень много партнеров среди топовых компаний: Тинькофф Банк, Альфа и другие. По состоянию на декабрь Юником24 предлагает 4 активных оффера под HR: KFC, Сбермаркет, Profi, Тинькофф банк. 

Ставки стандартные, выбор офферов пока маленький, но по некоторым продуктам есть отзывы арбитражников, которые экономят время при выборе партнерских программ.

С каких источников лить 

Список разрешенных источников трафика зависит от особенностей оффера, но несмотря на белизну вертикали, реклы принимают в том числе и трафик из серых каналов вроде доров. 

Откуда можно лить:

• job-сайты;
• SEO трафик;
• контекстная и таргетированная реклама;
• тизерки;
• попапы;
• email-рассылки;
• брокерский траф по согласованию;
• пуши;
• соцсети;
• тулбары.

Вертикаль белая и запускать рекламные кампании по релевантным офферам сплошное удовольствие. Минимум геморроя с отклонением объявлений, фильтрами и банами аккаунтов.

Многие вебы добывают условно-бесплатный трафик с job-сайтов, бирж фриланса, досок объявлений и групп по трудоустройству в социальных сетях и мессенджерах. Если работать аккуратно и сильно не спамить, можно получать стабильный поток заявок.

Общий подход по работе с УБТ:

1. Выбор офферов и лендингов для слива трафика.
2. Регистрация и прокачка аккаунтов на площадках.
3. Рассылка писем вручную или с помощью инструментов автоматизации. 
4. Определение самых эффективных источников трафика.

Конверсия на job-сайтах может быть низкой из-за того, что опытные пользователи проверяют профиль работодателя и если в нем не будет галочки «Проверенная организация», они не будут отправлять свои данные.

А вот при рассылках на досках объявлений и в других источниках пользователи попадают на лендинг рекламодателя и видят, что он располагается на трастовом домене Яндекса или Сбербанка. В таком случае большинство соискателей заполнят форму. 

Повысить конверсию и выжать максимум из трафика можно с помощью витрин вакансий. Они создаются по аналогии с агрегаторами микрозаймов, но в отличие от финансовой вертикали, клики в рекламных сетях стоят намного дешевле. 

Комментарии партнерок и кейсы

Мы пообщались с представителями нескольких партнёрских сетей, чтобы получить больше практической информации по HR-офферам. А также собрали несколько мини-кейсов, которые доказывают актуальность вертикали. 

270 000 ₽ на офферах по такси

ГЕО: ??

ПП: Leads

Расход: 70 150 ₽

Доход: 341 000 ₽

ROI: 286%

Арбитражник привлекал условно-бесплатный трафик из Avito, HeadHunter и досок объявлений. Сливал на офферы Яндекс.Такси и Ситимобил. 

Общий подход:

1. Создаем аккаунты с брендированием компании, на которую льем трафик.
2. Регаем виртуальный номер или покупаем симку для приема звонков.
3. Создаем аккаунт в WhatsApp и делаем простого чат-бота для ответа по шаблонам.
4. Регаем брендированный домен. 
5. Публикуем вакансии с учетом ГЕО оффера.
6. Выкупаем базы соискателей у Avito и HH.
7. Рассылаем приглашения с предложением пройти собеседование в WhatsApp.

HR-офферы — идеальный вариант для новичков, которые только заходят в арбитраж или слили деньги в мейнстримных вертикалях. Белая ниша позволяет не париться с клоаками и креативами в рекламных сетях, а высокие ставки обеспечивают хороший профит даже при минимальной конверсии.

Чтобы успешно отливать трафик и зарабатывать, внимательно читайте правила оффера, советуйтесь с менеджерами и не забывайте про автоматизацию. Рассылки по доскам объявлений и отправку данных в чат-боте можно не делать руками. 

И ещё не стоит добавлять в креативы неправдивую информацию об условиях работы. Искусственное завышение зарплаты может ненадолго повысить конверсию, но рекламодатель не заинтересован в сотрудничестве на таких условиях.  

На этом все! Тестируйте HR-офферы и рассказывайте о своем опыте в комментариях ?