Как купить трафик в Telegram Ads в 2023 году

Telegram, показав стремительный разгон в России в прошлом году, когда аудитория мессенджера увеличилась более чем на 66%, не теряет хватки и в настоящее время. Свежие исследования показывают, что в нашей стране Телега уже обошла по количеству аудитории YouTube и наступает на пятки по этому показателю VK. Поэтому обходить стороной такой популярный источник трафика точно не стоит. Размещать рекламу в Телеграме сейчас можно двумя способами: напрямую через админов или биржи, и используя официальный рекламный кабинет. Сегодня мы подробно поговорим о втором способе, тем более недавно в настройках платформы появились новые интересные возможности. Поехали!

Появление Telegram Ads

Телеграм представил миру собственную рекламную платформу в конце 2021 года. Благодаря ей появилась возможность продвигаться через любые открытые каналы без необходимости согласования размещений с их владельцами. Но формат объявлений и стоимость входа на официальную платформу для многих оказались неожиданными.

Оказалось, что в объявлениях не будет никаких медиа: ни картинок, ни видео, только текст объемом до 160 знаков. При этом ссылку на сторонний сайт изначально тоже поставит было нельзя. Разрешалось рекламировать только канал, какой-либо пост в канале или чат-бот. Для желающих рекламировать сторонние ресурсы решение было следующим: рекламировать пост, в котором имеется ссылка на нужный сайт. Но скоро эта задача упростится.

В начале июня 2023 года появилась информация о том, что теперь в рекламе, размещаемой через платформу мессенджера, будет возможность указать ссылку сразу на внешний сайт или лендинг компании. Пока функция доступна отдельным рекламодателям в тестовом режиме, но после завершения тестирования будет доступна для всех. Такое нововведение даст возможность увеличить эффективность рекламы и сократит воронку конверсий. Очень хорошие новости!

Но вернемся в 21 год. Больше всего пользователей огорошили цены, вернее те деньги, которые нужно заплатить, чтобы получить доступ к Telegram Ads. Минимальный бюджет составляет 2 000 000 евро! При этом на 1 миллион можно закупиться рекламой, а второй миллион выступает в качестве депозита, который будет разморожен только в том случае, если за год открутить на платформе еще 10 миллионов EUR. Понятно, что такими рекламными бюджетами обладают только очень крупные компании и агентства. Но расстраиваться по этому поводу не стоит.

Достаточно быстро на рынке появились посредники, позволяющие запустить рекламу в Telegram Ads пусть и не любому желающему, но с существенно меньшими затратами. Например, такими услугами занимаются Clickise, eLama, OneSpot и Vitamin. Обычно запустить рекламу через сервис посредник можно, начиная с 3 000 €, при этом дополнительно учитывается НДС и комиссия самой площадки.

Правила Telegram Ads

Прежде чем вкладывать немалые суммы в продвижение через рекламную платформу, нелишним будет заранее узнать о ее правилах. В самих объявлениях кроме невозможности размещать медиа и ссылки на внешние ресурсы также действует запрет на форматирование текста (курсив, жирный, капслок), никаких маркированных и нумерованных списков и мата даже со звездочками. Но зато разрешены эмодзи в разумных количествах.

Что касается запретных тематик, то они в целом являются стандартными. Не допускается политическая реклама, продвижение азартных игр, микрозаймов, медицины и лекарств, табачной и алкогольной продукции, фастфуда, сексуального контента, вредоносного программного обеспечения и тому подобного.

Процесс настройки объявлений в Telegram Ads

Настройка рекламных кампаний на официальной платформе не отличается высокой сложностью. После нажатия на кнопку «Создать новое объявление» откроется поле с настройками. Первым делом объявлению дается название, оно нужно больше для дальнейшей систематизации, и его кроме автора никто не увидит. Сюда можно вписать название рекламируемого канала или оффера.

На следующем этапе вписывается текст самого объявления. Текст должен быть аккуратным и грамотно написанным, с учетом всех грамматических правил. Обратите внимание, что здесь не допускается выделять определенную часть аудитории, например, писать, что канал исключительно для мужчин. Также недопустимо обращение к пользователям на «ты» и указание действий в повелительном наклонении: «Покупай», «Подписывайся» и так далее.

В поле «Кнопка» необходимо добавить ссылку на продвигаемый канал или пост. Допустимы ссылки следующего вида: t.me/link и @link. В текст тоже допустимо добавление ссылки, но она должна совпадать с основным линком. Надпись на кнопке не может задать автор, ее подтянет сам Телеграм в зависимости от того, куда ведет ссылка: «Открыть канал», «К сообщению» и «Перейти к боту». Если нужны UTM-метки, то их опять же можно добавить только к ссылке в рекламируемом посте, а не в кнопку.

Модель оплаты

В Telegram Ads действует модель оплаты за 1 000 показов (CPM). Минимальная ставка установлена на уровне 2 EUR. При этом все рекламодатели показываются с учетом цен на RTB-аукционе, то есть те, чья ставка в данный момент времени выше. Можно запускаться с минимальной ставки, но учитывая, что сейчас во многих нишах аукцион сильно перегрет, нужно внимательно следить за конкурентами. Если вместо вас на выбранном канале рекламируется конкурент, то имеет смысл повысить ставку.

Имейте в виду, что системой будут засчитаны все показы, а не только уникальные. Это значит, что если один и тот же пользователь увидит вашу рекламу два раза, то будет засчитано именно два показа.

Также здесь устанавливается бюджет на объявление. Объявления будут откручиваться то тех пор, пока весь бюджет не израсходуется.

Таргетинги

Изначально в Телеграме было всего три таргетинга, которые позволяли выбирать параметры каналов, а не находящейся в них аудитории. В настройках можно было выбрать язык, интересующие тематики или указать целевые каналы.

Российские рекламодатели могут выбрать только один русский язык и несколько тематик, которые присваиваются каналам на основе алгоритмов. Обратите внимание, что язык и тематики хорошо комбинируются друг с другом, в то же время одновременное указание целевых каналов и языка приведет к ситуации, когда реклама начнет показываться не только в выбранных каналах, но и в других каналах на выбранном языке. Поэтому в случае с конкретными каналами не нужно указывать язык.

Всего для рекламодателей доступно 42 разные тематики. Если самостоятельно указывать нужные каналы, то больше 50 в один рекламный пост добавить не получится.

Также имеется функция исключения ненужного. Ненужными могут быть и тематики, и каналы, в которых вы не желаете видеть свою рекламу.

Новые таргетинги

8 июля 2023 года произошло долгожданное обновление возможностей Telegram Ads. Изменения произошли из-за ситуации в Восточной Европе. Там имеется большое количество русскоязычных каналов, и при таргетинге на русский язык реклама показывалась не только там, где было нужно. Поэтому возникла необходимость во введении дополнительных настроек по географии.

Теперь на платформе появилось новое меню «Target Users», разделенное на несколько настроек.

«Target Topics» учитывает интересы пользователя на основе его подписок на крупные тематические каналы. Теперь пользователю может демонстрироваться реклама, предназначенная для таких каналов, и при посещении других, в том числе и закрытых каналов схожей тематики.

«Target Countries/Target Locations» - это таргетинг по странам и регионам, которые система определит как приблизительные в зависимости от IP пользователя. То есть геолокация для определения местоположения юзера использована не будет. Благодаря этой настройке рекламодатели смогут избежать показов рекламы на соседние страны, использующие одинаковый язык.

«Target Languages» определит язык, установленный в приложении пользователя, что также поможет точнее показывать объявления и минимизировать нецелевые показы.

«Target Audiences» - настройка, которая позволяет создать индивидуальную аудиторию, сформированную на основе данных, собранных на сторонних ресурсах. При этом в отдельных странах может иметься запрет на сбор и использование информации, полученной таким путем.

Телеграм приводит пример использования этой настройки. Если собрана база телефонных номеров, то рекламодатель не может передать их в мессенджер напрямую. Допускается только передача информации в зашифрованном виде, что позволит определить нужный круг пользователей, но не даст доступ к самим номерам сторонним лицам.

Надеемся, что новые таргетинги повысят точность и эффективность рекламы в Telegram Ads.

Маркировка рекламы

Чуть раньше, а именно в марте 2022 года Telegram также привел возможности своего рекламного кабинета в соответствие российскому законодательству, касающемуся необходимости маркировки рекламы.

В результате этого на платформе появилось два новых поля.

«Advertiser’s legal name» – сначала пользователь видит только это поле. В него нужно вписать наименование конечного рекламодателя, то есть того, чей продукт вы продвигаете. И только после этого подгрузится следующее поле.

«Other information» – сюда нужно вписать erid, так называется уникальный токен, присваиваемый каждому объявлению. Обратим внимание, что при работе с биржами и сервисами площадки часто берут на себя обязанность по маркировке рекламы и получению идентификаторов. В противном случае рекламодатель обязан сам зарегистрировать свои объявления в одном из Операторов рекламных данных (ОРД).

Редактирование рекламы

После завершения всех настроек и запуска объявления таргетинги уже не подлежат редактированию. Изменить можно будет только цену по CPM. Но в данном случае может выручить функция создания похожего объявления. Она позволяет легко создавать объявления с одинаковым текстом, но разными таргетингами или финансовыми настройками.

Общий бюджет менять можно, но только в сторону увеличения. Если бюджет нужно уменьшить, придется удалять старое объявление и создавать новое с другими настройками бюджета.

Модерация и статусы объявлений

Вся реклама в Telegram Ads, что закономерно, подвергается модерации. Но на модерацию объявления могут отправиться только если на балансе уже есть деньги. Объявлениям могут быть присвоены следующие статусы:

«Stopped» – указанные в настройках средства закончились или бюджет еще не был установлен;

«In Review» – идет процесс прохождения модерации;

«Declined» – модерация отклонила показ объявления по одной из указанных причин;

«On Hold» – показы приостановлены на какое-то время и могут быть возобновлены вручную;

«Active» – все работает, вашей рекламе дан зеленый свет.

Не стоит пытаться проскочить в надежде на невнимательность модераторов Телеграма. Если появился статус «Declined», скорее всего вы нарушили одно из правил. Самая частая причина – применение повелительного наклонения и обращения на «ты». Также проверяющим может не понравиться большое количество эмодзи, злоупотребление восклицательными знаками, всевозможные преувеличения, например, «самый популярный/эффективный/необычный».

Кроме того, если ссылка ведет на бота, он может не работать или работать некорректно. Поэтому проверьте его на корректность взаимодействия с пользователем.

Статистика в Telegram Ads

На платформе есть раздел со статистикой, в котором отображаются данные о бюджете, цене за 1 000 показов, дате создания, статусе и количестве полученных просмотров. Количество подписчиков рекламируемого канала здесь не отображается.

Данные по дням и даже минутам доступны в виде графика. Информацию можно сохранить на устройство в формате CSV, а также поделится результатами по ссылке.

Советы

Те, кто уже успел испытать мощь рекламной платформы Телеграма, советуют начинать рекламироваться с больших каналов. Так можно за короткое время получить достаточное количество просмотров и понять, насколько хорошим получилось объявление.

Также неплохо себя показывает стратегия, когда под каждый конкретный канал создается отдельное объявление. Правда, рекламироваться на единственный канал можно только, если у него имеется от 20 000 подписчиков. Если такое количество не набирается, то можно сгруппировать до 7 каналов, чтобы набрать необходимое количество аудитории.

Итоги

Telegram Ads – рекламная платформа, позволяющая получить прямой доступ к огромной аудитории популярного мессенджера. Основное преимущество официальной платформы заключается в том, что о рекламе не нужно договариваться напрямую с администраторами, а также в том, что можно разместиться даже в тех каналах, где рекламные посты не продаются.

Площадка радует простыми и понятными настройками, количество которых увеличивается в соответствии с потребностями рекламодателей. Несмотря на высокую стоимость входа, сегодня появились возможность продвигаться и гораздо меньшими бюджетами благодаря наличию посредников.

Если у вас уже есть опыт работы с Telegram Ads, поделитесь им в комментариях. Если вы пока только присматриваетесь к этому источнику трафика, надеемся, наш материал поможет вам решиться попробовать свои силы в этом источнике. Успеха!