Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

В этой статье вы узнаете о пяти способах исследования рекламных кампаний ваших конкурентов на Facebook, а также креативов для ваших рекламных объявлений.

№1: Создайте файл смахивания рекламы на Facebook

Файл с разметкой — это место, где вы можете собирать информацию о рекламе ваших конкурентов на Facebook.

Хотя вы можете использовать различные инструменты для создания файла свайпов, давайте посмотрим, как это сделать с помощью Evernote или Airtable.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Создайте файл Swipe с Evernote

Чтобы настроить свайп файл с помощью Evernote (есть бесплатный тариф, а также тарифы начиная с 7,99$ в месяц), создайте тег под названием «swipefile». Для каждого понравившегося вам объявления в Facebook добавьте новую заметку об этом объявлении и подайте заявку в тег swipefile.

Evernote позволяет создавать ярлыки для тегов, поэтому экономьте время, устанавливая ярлыки для тега swipefile. Всякий раз, когда вам это нужно, вы можете нажать на этот тег и просмотреть всю рекламу Facebook, которую вы сохранили.

Создание файла свайпа с помощью Airtable или Google Sheets

При исследовании конкурентов наиболее значимые идеи приходят, когда вы можете определить тенденции и воспользоваться их слабыми местами. Чтобы сделать это эффективно, отследите рекламу конкурентов на Facebook в электронной таблице с помощью Google Sheets, Excel или Airtable.

Airtable (с бесплатными и платными тарифами, начиная с 12$ в месяц) является отличным вариантом для отслеживания рекламы конкурентов, поскольку позволяет переключаться между галереей, таблицей и другими видами.

После того, как вы зарегистрируетесь в учетной записи, нажмите «Добавить базу», чтобы создать новую электронную таблицу. Затем добавьте столбцы, которые вы хотите включить, чтобы отслеживать детали объявлений конкурентов.

В приведенной ниже электронной таблице второй столбец относится к типу столбца «Вложение», что позволяет добавлять изображения. Вы можете просто перетащить свои скриншоты с рекламой Facebook в этот столбец.

Теперь переключитесь в галереи, чтобы увидеть визуальные данные.

После того, как вы накопили несколько десятков объявлений в своей электронной таблице, вы можете запускать пользовательские запросы, вычислять формулы и создавать сводные таблицы, чтобы определить нужную информацию о кампаниях ваших конкурентов на Facebook:

• Изменения в обмене сообщениями бренда
• Лучшие объявления
• Обновление цен
• Предполагаемая продолжительность рекламной кампании

№2: Просмотр объявлений конкурентов на Facebook через их бизнес-страницу или библиотеку объявлений Facebook

В рамках своих улучшений в 2018 году, направленных на решение проблем конфиденциальности, Facebook выпустил инструмент прозрачности рекламы,  который позволяет пользователям просматривать, какая реклама на странице Facebook работает в данный момент. Эта общедоступная информация может помочь вам лучше понять типы рекламных кампаний ваших конкурентов и их стратегические цели.

Конечно, опытные рекламодатели могут специально использовать некоторые рекламные ролики в своих кампаниях, если они подозревают, что их конкуренты пристально следят. Однако, если вы будете отслеживать эту информацию на регулярной основе (не реже одного раза в месяц), вы сможете начать распознавать тенденции и изменения в стратегии.

Кроме того, вы можете открыть их страницу в Facebook и щелкнуть поле «Прозрачность страницы» в правой панели навигации.

Затем нажмите «Просмотреть в библиотеке объявлений» в поле «Объявления с этой страницы».

Если они размещают рекламу в нескольких местах, вы увидите раскрывающийся список, в котором можно уточнить объявления по местоположению. Это поможет вам определить, на какие регионы фокусируются ваши конкуренты, а также нацелены ли они на новую страну или регион.

Ниже приведено графическое объявление «Желания», которое в настоящее время показывается на момент написания этой статьи. Из текста и изображения видно, что это ограниченное предложение, потому что компания продает ограниченное количество пижам Pikachu за 18 долларов, а бритвы — за 5 долларов, обе со скидкой 80%. Если вы отслеживаете эти рекламные данные в электронной таблице, вы сможете отслеживать, какие продукты рекламирует компания, какими могут быть их бестселлеры и так далее.

CTA в приведенном выше объявлении является кнопкой «Купить сейчас», поэтому продажа является основным мотивом. Если пользователи нажимают кнопку «Купить сейчас», они переходят на страницу приложения Wish для iOS. Таким образом, в дополнение к поиску внутриигровых покупок, Wish предназначен только для пользователей iOS.

Теперь давайте посмотрим видеообъявление на Facebook от платформы e-commerce Shopify. В этом видео они рассказывают историю успеха клиентов.

Кнопка «Узнать больше» CTA ведет к видео Shopify YouTube, поэтому очевидно, что цель — привлечь трафик на их канал YouTube. Это умная тактика, позволяющая в Facebook отдавать предпочтение видео, размещенным на их сайте, а также привлекать трафик в YouTube, второй по величине поисковой системе.

Ниже приведены две текущие рекламы на Facebook (из многих) от Asana, компании по разработке программного обеспечения для управления проектами. Эти объявления дают представление о том, как компания проводит сплит-тестирование для одной кампании. Цель выделения обоих объявлений состоит в том, чтобы показать, как в одной и той же кампании можно использовать разные методы и методы обмена сообщениями.

№3: Получите информацию о таргетинге объявлений на Facebook с помощью «Почему я вижу это объявление?»

Если вы следите за страницами своих конкурентов на Facebook, когда вы видите их рекламу в своей ленте, вы можете получить дополнительную информацию с помощью Почему я вижу это объявление? 

Чтобы получить доступ к этой функции, нажмите значок с тремя точками в верхнем правом углу объявления конкурента в вашей ленте новостей. Во всплывающем меню выберите «Почему я вижу это объявление?».

В окне «Об этой рекламе на Facebook» вы увидите объяснение того, почему Facebook показывает вам рекламу, что может дать представление о стратегии таргетинга вашего конкурента. Это конкретное объявление, вероятно, является кампанией по ретаргетингу посетителей веб-сайта, поскольку я недавно посещал веб-сайт компании.

Вот еще один пример таргетинга рекламодателей на основе конкретного интереса, в данном случае электронной коммерции.

№4: Анализ основных источников трафика ваших конкурентов в социальных сетях

С помощью инструмента анализа веб-сайтов SimilarWeb вы можете узнать, какая часть трафика ваших конкурентов поступает из социальных сетей. Доступны как бесплатные, так и платные тарифы.

Ниже приведен анализ трафика Асаны в социальных сетях. Хотя Facebook привлекает наибольшее количество трафика в социальных сетях, платформа составляет только около 1% от их общего трафика. Исходя из этих данных, вы можете предположить, что рекламный бюджет Асаны на Facebook невелик по сравнению с другими маркетинговыми каналами. Это может указывать на мертвую точку в их маркетинговой стратегии, или они просто не видели значительного ROI от предыдущих кампаний в Facebook.

№5: Анализируйте наиболее эффективный контент конкурентов на Facebook

В дополнение к просмотру платных каналов трафика ваших конкурентов, проанализируйте их органическое содержание, чтобы получить более полное представление об их общей маркетинговой стратегии. Я рекомендую проводить этот анализ не реже одного раза в месяц, чтобы вы могли определять тенденции и изменения с течением времени.

Не забывайте о комментариях к постам в Facebook и вкладке «Сообщество» на их странице в Facebook, которые могут стать золотой жилой для выявления наиболее распространенных жалоб и проблем поддержки. Если вы знаете, что у вашего конкурента недавно произошел сбой в работе сайта или прочие жалобы, у вас появится шанс «поймать» аудиторию конкурента, настроив таргет на боли ЦА вашего конкурента, для этого создавайте кампанию в Facebook, рекламируя свои преимущества для клиентов ваших конкурентов.

Кроме того, такие инструменты, как Content Explorer и BuzzSumo от Ahrefs, отлично подходит для этого анализа. (BuzzSumo доступен как в бесплатном тарифе)

В BuzzSumo запустите поиск Content Analyzer, чтобы просмотреть статистику о контенте ваших конкурентов. Результаты поиска покажут, сколько социальных сообщений получил каждый пост и кто делится контентом.

В Ahrefs обратите пристальное внимание на ссылающиеся домены. Эта информация не только показывает, кто ссылается на контент ваших конкурентов, но также может выявить влиятельных людей в вашей нише. (Не забудьте отфильтровать только по ссылкам «Dofollow»!) Используйте эти данные, чтобы создать список влиятельных клиентов, а затем начать строить отношения с ними.

Вот как можно использовать данные, которые вы собираете, о наиболее эффективном контенте Facebook ваших конкурентов:

1. Составьте список 10 самых популярных постов вашего конкурента в блоге.
2. Экспортируйте файл CSV, показывая всех, кто поделился публикациями вашего конкурента.
3. Прочитайте все посты и найдите области, где ваш конкурент просмотрел тему. Составьте список всех оставшихся без ответа вопросов.
4. Хватает контента, чтобы можно было написать версию, которая была бы лучше на 10%? Если так, напишите ее.
5. Как только ваш контент станет доступным, поделитесь им со всеми, кто ссылается на оригинальную версию.

Заключение

Если у вас небольшая рекламная кампания с ограниченным рекламным бюджетом на Facebook, которая идет вразрез с хорошо финансируемым крупным конкурентом, один из способов конкурировать — это провести исследование конкурентов.

С помощью Google Ads вы можете увидеть оценки того, сколько тратят ваши конкуренты, на какие ключевые слова они делают ставки и где могут быть их слепые зоны. Однако более сложно исследовать рекламную активность ваших конкурентов на Facebook. Используя описанную выше тактику и инструменты, любой начинающий маркетолог сможет поднять свой скилл анализа рекламы конкурентов на Facebook.