Как арбитражникам договариваться с рекламодателями напрямую без кейсов и отзывов
Привет, Мафиози! Не все арбитражники работают через CPA-сетки, некоторые сотрудничают с рекламодателями напрямую, уговаривая их на более выгодные условия взаимодействия. Чтобы работать с реклами напрямую, нужно иметь кейсы и быть убедительным. Но что делать новичкам, у которых нет кейсов и должного опыта, но они все равно хотят сотрудничать напрямую? Вот об этом вопросе мы и поговорим. Тема сегодняшней статьи: как арбитражникам договариваться с рекламодателями напрямую без кейсов и отзывов. Поехали!
Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым
Зачем вообще работать напрямую?
У прямого сотрудничества без посредников есть ряд преимуществ:
- Не нужно платить процент CPA-сеткам.
- Меньше шансов, что партнерка зашейвит, так как вы имеете возможность самостоятельно контролировать рабочие процессы.
- Можно договориться о более солидных выплатах.
- Все рабочие вопросы обсуждаются в режиме нон-стоп, без ожидания долгих ответов саппорта.
- Советы от менеджеров.
- Возможность работать не за свой бюджет, а за деньги, выделенные компанией.
Выгод от такого сотрудничества может быть еще больше — все зависит от вас.
Как не надо предлагать свои услуги
Самая большая ошибка в предложении прямого сотрудничества с рекламодателями — показать свою некомпетентность. Представим такой диалог:
Арбитражник: Здравствуйте! Хочу работать с вами напрямую без посредников.
Рекламодатель: А что вы можете предложить? Какой у вас опыт? Кейсы есть? А отзывы? Как собираетесь лить трафик?
Арбитражник: Опыта нет, как и кейсов, насчет трафика не знаю, разберемся.
Рекламодатель: Ясно, мы подумаем.
Не показывайте свою неграмотность, тем более таким образом! Кто согласится работать с человеком, который ничего не может и ему нечего предложить? Также настоятельно НЕ рекомендуем присваивать чужие кейсы и накручивать отзывы — это все проверяется за считанные минуты.
Покажите свое стремление, объясните выгоды от взаимного сотрудничества и преимущества от работы именно с вами. Покажите, что вы имеете талант и опыт, что у вас есть рвение и вы хотите быть полезным рекламодателю. Не советуем писать напрямую представителю компании с предложением о сотрудничестве, если в арбитраже вы совсем «зеленый» новичок и даже не знаете основ работы с трафиком.
Проработайте страхи
Сотрудничество компании предлагает новичок, естественно, что у ее представителей есть определенные страхи по этому поводу. Детально проработайте потенциальные страхи рекла, чтобы быстро на них возразить и доказать, что представители компании сомневаются в вас напрасно. Вот ключевые страхи рекламодателя:
- Будет ли результат?
- Не очернит ли арбитражник бренд?
- Не сольет ли он бюджет на рекламу, если мы его выделим?
- Он вообще раньше арбитражил?
- Мы его первые клиенты?
- Он вообще что-то смыслит в арбитраже?
Придумайте несколько вариантов возражения на подобные вопросы, адекватно общайтесь и лейте меньше воды — говорите только по делу, попутно рассказывая о своем опыте, если это необходимо. Произведите приятное впечатление, тогда шансов достучаться будет больше.
Пошаговая инструкция
Итак, представим, что вы — арбитражник без кейсов и личного бренда. Что делать, чтобы найти прямого рекламодателя? Ниже приводим пошаговую инструкцию.
Шаг №1: Поиск рекламодателя
Найти рекламодателя, предлагающего выгодные условия сотрудничества, — уже половина дела. Ищите партнеров на тематических форумах, в пабликах ВК, каналах в Телеграме. Также можно попытаться увести рекла с CPA-сетки, если связаться с саппортом, но это может повлечь неприятные последствия. Итак, представим, что вы вышли на прямого рекламодателя. Что дальше? Переходим ко второму пункту.
Шаг №2: Убедитесь, что можете быть полезным
Проверьте свои знания по арбитражу, составьте список предложений по продвижению продукта, подберите желаемые условия сотрудничества и убедитесь, что можете быть полезным компании. Лучше запишите это, чтобы не потерять. Например: «Да, у меня нет кейсов, но раньше я лил трафик на похожий продукт два раза, ROI составил 180%, вот скрины статистики. Я разбираюсь в том, что вы продаете, поэтому смогу создавать качественные и интересные креативы, которые гарантированно заинтересуют потенциальных покупателей. Продвигать продукт я собираюсь так...» Будьте убедительными и переходите сразу к делу — рекламодателю и без вас есть чем заняться.
Шаг №3: Сформируйте предложение
Если рекламодатель откликнулся и проявил заинтересованность, можно делать ему предложение. Уточните, кто из вас выделит бюджет на продвижение, попросите тестовый период, объясните, почему нужно обратиться именно к вам. Предложите варианты креативов и объявлений, озвучьте источники трафика, сообщите, сколько хотите получать за каждый лид.
Шаг №4: Объясните, почему сотрудничать с новичком выгодно
Да-да, у новичков в арбитраже тоже есть свои преимущества для прямых рекламодателей, например:
- Низкая цена работы. Новички готовы работать за минимальные выплаты.
- Желание произвести впечатление на первого в жизни прямого рекламодателя.
- Желание работать качественно и продуктивно, чтобы создать личный бренд и заработать репутацию.
- Необходимость работать продуктивно, чтобы собрать первые кейсы и получить отзывы.
- Энтузиазм — новички еще не выгорели от арбитража.
Из всего выше приведенного составьте небольшой текстовый блок и отправьте собеседнику, если он выскажет один из страхов, о которых мы говорили выше. Примеры:
- «Понимаю ваши опасения, но я заинтересован в выгодном сотрудничестве — я собираю кейсы и хочу получить первые отзывы. К тому же я готов сотрудничать за минимальную цену, так как личным брендом пока не обзавелся. Это не значит, что я буду работать лишь бы как. Я буду максимально продуктивен и полезен. Давайте проверим это на тестовом периоде сотрудничества?»
- «Так как клиентов у меня пока немного, я готов уделять вам максимум времени и усилий».
- «У меня не так много опыта в данной сфере, но я изучу десятки кейсов и проведу тесты, так что переживать вам не о чем».
Шаг №5: добейтесь внятного ответа
Когда вы озвучили свое предложение и рассказали о себе, нужно добиться однозначного ответа от рекламодателя. Не нужно быть слишком настойчивым — рекламодателю нужно обсудить все с коллегами и руководством. Если собеседник сообщил, что подумает или обсудит вопрос с руководством, подождите, например, день, а потом напомните о себе коротким вопросом:
- «Здравствуйте! Что решили насчет моего предложения?»
- «Приветствую! Есть информация по поводу моего предложения?»
- «Добрый день! Подумали? Может, у вас есть еще вопросы?»
Заключение
И помните: неудачи и отказы — это нормально. Здесь работает принцип холодных звонков — нет гарантий, что рекламодатель вообще заинтересован в чьих-то услугах. И даже если на половину сообщений вам не ответят — пробуйте дальше, желающие сотрудничать рано или поздно найдутся. А на этом все. До скорого!
