Что такое CPL?

 В настройках рекламного кабинета можно столкнуться с разными моделями оплаты, например, вспомним самые распространенные: оплата за переходы и просмотры. Но есть другие модели, об одной из которых мы сегодня и поговорим.

CPL

CPL (Cost-per-Lead) — это модель оплаты, при которой арбитражник платит за лид. Лид — это потенциальный клиент, который оставил свой номер телефона, электронную почту или любую другую информацию о себе. Позже рекламодатель использует личные данные для получения непосредственной прибыли с приведенного клиента. При работе с CPL арбитражник получает оплату за предоставленную клиентом информацию о себе, а не за так называемые глубокие действия. CPL-модель полезна для создания баз горячих клиентов для емейл-рассылок. Клиенты, приведенные через Cost-per-Lead, называются горячими, так как они готовы в дальнейшем совершить нужное рекламодателю действие.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Когда лучше выбрать CPL?

Как мы уже говорили выше, вариант отлично подойдет для создания базы номеров и электронных адресов. Но и для совсем зеленых новичков в арбитраже CPL очень эффективна. Посудите сами: при выборе оплаты за клики или просмотры легко прогадать и остаться ни с чем, ведь опыта в анализе ЦА и создании объявлений нет. А с CPL можно гарантированно получить лид, который будет сулить прибыль.

Для каких вертикалей подойдет CPL:

1. Похудалки и товары для здоровья (нутра). Человек готов заказать чудодейственное средство для улучшения здоровья или похудения, но ему нужна подробная информация от живого человека, а не коротенькая заметка в инструкции. Поэтому покупатели с радостью оставляют свои данные на сайтах с подобными товарами, чтобы получить от менеджера подробную информацию.
2. Свипстейки. Свипстейками называют различные онлайн-конкурсы, для участия в которых достаточно оставить свой номер телефона или электронную почту. Свипстейки идеально подходят для CPL, ведь офферы, которые проводят такие конкурсы, имеют только одно условие — пользователь должен оставить свои данные. Розыгрыши проводят онлайн-магазины, центры обучения, салоны красоты.
3. Сайты знакомств (дейтинг). Приложения и сайты для знакомств всегда пользовались успехом среди интернет-пользователей. Достаточно подобрать площадку для рекламы и проанализировать ЦА, тогда оставленных заявок будет очень много.
4. Микрофинансовые офферы, банки, кредиты. Финансовые офферы платят больше всего, но лид при работе с ними получить гораздо сложнее. Мы уже рассказывали об особенностях работы с финансовыми офферами, ознакомиться можно здесь.
5. Любые офферы на бурже. Жители западных стран привыкли делать много покупок в интернете, к тому же, у них большой бюджет и высокая покупательная способность. Соответственно, получить лиды при работе с трафиком из Tier 1 проще.

Разновидности CPL

Работая с CPL, можно встретить две разновидности моделей оплаты: SOI и DOI.

SOI — аббревиатура от single opt-in. SOI подразумевает подсчет каждого человека, который оставил свои данные, заполнил анкету или заявку на обратную связь. 

Недостатки SOI:

1. Низкое качество лидов. Пользователи могут допустить ошибку при заполнении формы, передумать, просто не взять трубку.
2. Небольшие выплаты.
3. Высокие риски. Можно составить крутое объявление, эффективно настроить рекламу и влить огромный бюджет, но результаты при этом окажутся абсолютно непредсказуемыми.

Преимущества SOI:

1. Много переходов.
2. Возможность проводить тесты аудитории при минимальном бюджете.
3. Ограниченный бюджет — не помеха для быстрого и недорогого теста текстов, заголовков, креативов.

Модель DOI подразумевает оплату за два совершенных пользователем действия: ввести данные/оставить заявку/заполнить форму и подтвердить информацию через электронную почту. Пользователь делает два действия, значит, он готов выполнить все, что ему предложат (в разумных пределах), чтобы получить предлагаемую продукцию. Ошибки при вводе данных быть не может — покупатель не соскочит. 

Преимущества DOI:

1. Качественные лиды.
2. Высокие выплаты.
3. Офферы на любой вкус. Например, в мобильных офферах партнерские программы требуют скачать приложение и пройти в нем регистрацию. Другие же предлагают ввести данные и посмотреть видеоурок или зарегистрироваться и ввести смс-код.

CPL и лендинги

Партнерские программы, которые предлагают CPL-модель оплаты, в большинстве случаев работают с лендингами. Некоторые партнерки предлагают офферы с готовыми лендингами, для некоторых же придется постараться и создать свой. Обязательно пройдите тесты перед запуском лендинга, проверьте заголовки и изображения, убедитесь, что форма для ввода личных данных работает корректно.

Рекомендуем: Что такое CTR?