«Всё продаётся»: как зарабатывать в эпоху арбитражной лихорадки — доклад Константина Карпалова на MAC

Нет смысла отрицать, что сегодня арбитраж масштабируется и становится популярнее. Мечты о кругленьких суммах привлекают фармеров, таргетологов и других специалистов из смежных ниш. Однако, где одни хорошо зарабатывают и катаются на дорогих автомобилях, другие сливают кровные и остаются без денег. О том, как решить эту проблему и найти новые идеи для заработка в арбитраже, на Moscow Affiliate Conference рассказал Константин Карпалов. Его выступление мы и разберем сегодня более подробно. Также вы можете посмотреть доклад в формате видео здесь.

Константин 8 лет проработал в нишах PayDay Loans & Gambling. У него своя гемблинг-партнерка PapaKarlo, сервис по аренде прил Paprika, две арбитражных команды, бизнес по продаже тим и несколько проектов, в которых он является инвестором.

Выступление на MAC Константин начал с того, что сравнил современный арбитраж с Калифорнийской золотой лихорадкой. Спикер объяснил это тем, что сейчас можно найти много успешных кейсов и примеры вебов, которые прилично зарабатывают. При этом параллельно есть и обратная сторона, когда вебмастера получают в разы меньше, а иногда и вовсе уходят в минус. 

Путь длинного доллара: что это такое и при чем тут арбитраж трафика

В эпоху золотой лихорадки больше всего денег зарабатывали продавцы лопат. 

Проведя аналогию с рынком арбитража, Константин выделил такое понятие, как “путь длинного доллара”. Как правило, все видят арбитраж как простую цепочку, в которой веб льет трафик, а рекл ему за это платит. Но обратив внимание на путь доллара, который проходит от рекла к арбитражнику в продажу, можно заметить ряд других составляющих: 

• CPA-сеть;
• партнерка рекла; 
• рекламодатель;
• вебмастер. 

Если посмотреть на путь доллара в закупку, видно, что есть расходники, помимо трат на рекламу: это прилы, антидетект, прокси, платежка, спай-сервисы, логи, трекеры, комиссия за обнал и подготовка креативов. Выходит, взаимоотношения веба и рекла шире, чем кажутся на первый взгляд. Константин заметил, что на этих инструментах можно зарабатывать. 

Арбитражные команды как актив для заработка

Вебы и арбитражные команды — это тоже актив, и он легко монетизируется. 

Особое внимание Константин уделил маржинальности, которая касается всего бизнеса, и арбитража в том числе. Например, если продавать айфоны, у реселлера маржа будет 10-15%, а если комплектующие к ним — 100-150%. Зарабатываемые суммы могут отличаться, но и объемы продаж тоже будут разными. 

Самый грамотный бизнес — тот, что балансирует между объемом и маржинальностью.

Из-за конкуренции и постоянных апдейтов, в арбитраже трафика маржа падает, поэтому в этой нише тоже стоит задуматься о “комплектующих”, которые ее повысят. 

Поскольку Константин работал в МФО-вертикали и сам же делился кейсами на конфах, он вырастил себе конкурентов, что сказалось на маржинальности его бизнеса. Константин заметил, что команда работает столько же, но получает меньше, и решил заработать на ее продаже. Так появилась идея продавать тимы. 

На практике Константин убедился, что арбитражные команды готовы покупать другие вебы, тимы, CPA-сети, рекламодатели, а в перспективе из-за недостатка кадров этим займутся и HR-ы.

Арбитражные команды выгодно покупать, если:

• вы договорились с реклом на хорошую ставку, поэтому вам нужны руки, чтобы масштабироваться;
• у вас появился доступ к профитным офферам и вы поняли, что команда способна зарабатывать больше;
• у вас высокие затраты на администрирование команды (дорогой офис, высокая зп и т.д.);
• вы рекл или CPA-сеть и вам нужно сделать бенчмарк. 

Продать команду стоит, если вы заметили, что:

• она вышла на плато;
• подорожали расходники;
• падает маржинальность;
• растет конкуренция. 

Если говорить очень кратко, процесс покупки и продажи арбитражных команд состоит из следующих этапов: 

• оценка стоимости;
• due dill;
• выбор формата сделки (Cash-in/out/RevShare/LossValue);
• оплата и передача обязанностей.

Детально об этих шагах и нюансах построения бизнеса на продаже команд Константин рассказал в докладе на конференции Kinza 360. Обязательно почитайте его, если не сделали этого раньше. 

Прилы как способ заработка

В процессе работы Константин заметил недостаток прил на рынке и понял, что это еще одна классная идея для заработка. Это произошло по ряду причин, с которыми он столкнулся, а именно: 

• закупка слишком дорогой аудитории;
• недостаточно агрессивный дизайн существующих на рынке приложений;
• отсутствие прил в наличии. 

Команда Константина пришла к тому, что приложения должны быть свои внутри медиабаинга. Когда их стало больше, чем требовалось для работы, ребята решили их продавать. 

В результате появился сервис Paprika, в котором прилы продаются по правилам:

• отдавать только в одни руки от 6 центов за инсталл;
• перед запуском обязателен прогрев с переносом конверсий;
• предусмотрена встроенная настраиваемая воронка для пушей;
• авторасшарка и автозамена при отлете прилы;
• конвертящие и агрессивные дизайны;
• качественная графика приложений. 

По сути, вы можете вдохновиться этой идеей и начать создавать расходники для арбитражников. Это позволит увеличить маржинальность и получить больше денег. 

 Для подписчиков своего Instagram Константин дарит бонус. Чтобы получить его, найдите в инсте karpaloff и напишите в директ “я за прилами”. После этого Константин предоставит бесплатно 1000i Tier-3, 800i Tier-2 или 600i Tier-1. Не забывайте подписываться, он старается делать интересный контент. Кто знает, может, появятся и другие плюшки.

Что думают рекламодатели о закупке трафика

В конце выступления Константин дал совет, который будет очень полезен рекламодателям. 

Спикер отметил, что многие считают, что чем выше ставка арбитражника, тем больше FTD они получат. По словам Константина, в реальности решает не только ставка. В процессе аналитики вместе с ней стоит учитывать и другие факторы, поскольку ставка вместе с click2reg и click2dep формирует показатель revenue per click. 

По этой причине на рынке встречаются случаи, когда у продукта не лучшая ставка, но он хорошо сделан, в него играют и вносят депозиты, а значит — лить на него все равно выгодно. 

Так происходит потому, что воронка основывается не только на ставке, но и на перечисленных выше метриках. Соответственно, Revenue per Click — это живые деньги, которые приходят вебу в карман. Чем больше этот показатель, тем больше вебмастер дает FTD рекламодателю. 

Чтобы поднять Revenue per Click, команда Константина обращает особое внимание на:

• качество продукта;
• рекламу;
• ретеншн;
• анализ конкурентов;
• researching development;
• SWOT-анализ;
• поиск сильных и слабых сторон продукта;
• основные метрики, который использует продукт.

Будучи рекламодателем, нужно не только анализировать дизайн и сам продукт, но и показатели, лежащие на поверхности и кажущиеся банальными.

Вывод

Константин Карпалов — человек, который не один год в арбитраже, поэтому знает, как добиться успеха и заработать на том, на что другие даже не обращают внимания. 

Прислушивайтесь к его советам,  ищите пути, как сделать путь доллара длиннее, и старайтесь соблюдать баланс между объемом и маржинальностью. Если есть необходимость, заказывайте прилы и продуктовый консалтинг. Это поможет не упустить важные моменты из виду и поднять денег там, где другие даже не думают. 

Если понадобится помощь Константина, пишите ему лично — он с радостью поможет.