#буржстатья: усредненные показатели стоимости рекламы в области медицины

Итак, вы запускаете рекламу для брендов и продуктов в сфере красоты и здоровья. Оценить успехи своих кампаний можно в сравнении их друг с другом или в разрезе времени.

А как насчет данных по разным ответвлениям этой вертикали? Какие показатели можно ожидать, запуская рекламу на оффер о здоровье сегодня? Как понять, что ваши успехи достаточно высоки? Давайте посмотрим на усредненные показатели.

Для этого сегодня мы подготовили данные из общего отчета сервисов WordStream и LOCALiQ по региону Северная Америка. Показатели стоимости рекламы будут разделены на три пункта: поисковая реклама, объявления в контекстно-медийной сети и в социальных сетях. Сами метрики включают:

• средний CTR;
• средний CPL;
• средний CPC;
• cредний CR;
• средний месячный спенд.

Поисковая реклама

Намерения клиентов как никогда высоки при поиске конкретных запросов в Гугле. Что примечательно, говоря о сфере медицины, целых 88% (по данным блога Invoca) потребителей совершают звонок сразу по данным, найденным ими в поисковой сети. Так высокие конверсии, которые приносят телефонные звонки от самих клиентов, обеспечивают оправданность больших ставок на поисковую рекламу:

• Средний CPL по вертикали здоровья равняется $47.69 для поисковой рекламы. Показатели ранжируются от $15.8 (массаж) до $75.19 (продукты для похудения/клиники).
• Средний CTR по вертикали равняется 5.66% для поисковой рекламы. Показатели ранжируются от 4.09% (мануальная терапия) до 8.49% (массаж).
• Средний CPC по вертикали равняется $4.78 для поисковой рекламы. Показатели ранжируются от $1.73 (массаж) до $7.77 (борьба с зависимостью).
• Сравнить выгоду рекламы можно учитывая, допустим, стоимость обычного визита к стоматологу (опять же по Северной Америке) - $127, в то время как стоимость лида - $50.

Объявления в КМС Google

В отличие от поисковой рекламы, реклама в КМС предоставляет больший простор для индивидуальности бренда. Так, вкупе с грамотным таргетом, объявления в КМС неплохо способствуют развитию узнаваемости компании среди людей.

Что имеем из таблицы:

• Средний CPL по вертикали здоровья равняется $100.57 для рекламы в КМС. Показатели ранжируются от $23.34 (помощь на дому, медицинское ассистирование) до $127.74 (больницы и клиники).
• Средний CTR по вертикали равняется 0.12%. Показатели ранжируются от 0.1% (продукты для похудения) до 0.15% (спортивные залы).
•  Средний CPC по вертикали равняется $4.78. Показатели ранжируются от $3.03 (больницы и клиники) до $6.11 (услуги тренеров).

Эти показатели меркнут по сравнению с результатами поисковой рекламы. Однако, здесь действительно включается в работу узнаваемость бренда, что приводит больше клиентов в долгосрочной перспективе. 

Реклама в социальных сетях

В данном случае мы видим, что реклама точно работает. Детализированный таргетинг позволяет просто гиперперсонализировать РК, показываясь самой правильной аудитории:

• Средний CPL по вертикали здоровья равняется $88.07. Показатели ранжируются от $58.56 (спортивные залы) до $116.7 (слуховые аппараты, оптика и контактные линзы).
• Средний CTR по вертикали равняется 1.38%. Показатели ранжируются от 0.97% (оптика и контактные линзы) до 1.9% (помощь на дому, медицинское ассистирование).
• Средний CPC по вертикали равняется $1.57. Показатели ранжируются от $0.99 (больницы и клиники) до $2.44 (общая стоматология).
• Показатели самые низкие среди представленных в отчете категорий. Конечно, CTR здесь в 10 раз выше, чем у объявлений в КМС, но в 4 раза ниже, чем у поисковой рекламы.

Так, отталкиваясь от средний показателей по всей вертикали, вы можете разработать наилучшую стратегию конкретно для ваших нужд и с вашими исходными данными. Никогда не будет лишним оставаться в курсе трендов и актуальных стандартов вашей ниши. 

Отчет построен на основании данных 2 838 североамериканских компаний-клиентов LOCALiQ среди представленных сфер бизнеса с 1 мая 2020 г. по 25 июня 2021 г.