Тема 1. Выбор оффера. Обучение арбитражу трафика

Привет, друзья! Мы начинаем мануал по арбитражу трафика!

Первым делом разберемся с тем, как выбрать оффер и на что необходимо обращать внимание в первую очередь.

По каким параметрам выбирается оффер

Существует много критериев при выборе оффера:

—  совет личного менеджера;

—  показатели статистики;

—  особенности ГЕО;

—  тематика оффера;

— вертикаль.

Остановимся на каждом подробнее.

Совет личного менеджера

Личный менеджер партнёрской сети – это ваш друг и помощник. Он знает про офферы всё. Напишите ему, спросите, на какие офферы сейчас стоит полить при ваших возможностях. Менеджер скинет сами офферы, статистику по ним и рекламные материалы с лучшей конверсией. Прислушивайтесь к советам личного менеджера, вы с ним, так сказать, единый организм. Его зарплата напрямую зависит от ваших успехов.

Статистика

Если вы только начинаете лить, то вам следует обращать внимание на 5 показателей статистики: апрув, треш, ЦА, модель оплаты и выплата. На данном этапе другие показатели не нужны.

Апрув

Это процент подтвержденных заявок от их общего количества. Условно, вы получили информацию об оффере и процент апрува составил 30%, т.е. из 10 заявок (в будущем заявки будут называться лиды) подтвердились 3, и соответственно, выплату вы получите только за 3 подтвержденные заявки.

Треш

Это те заявки, которые нельзя отнести к какой-то категории. Т.е. человек оставил свое имя и номер телефона, но он не принимает звонок, мычит в трубку, издаёт непонятные звуки, ругается с сотрудником call-центра и прочее. Треш заявки – это не отклоненные заявки (когда человек отказался от покупки) и не подтвержденные заявки, это именно что-то непонятное. Соответственно, вам за треш заявки ничего не платят, покупку человек не совершил.

А теперь обратите внимание. Есть чистый апрув, а есть грязный апрув. Грязный апрув всегда будет больше, чем чистый, т.к. в грязном апруве не учитывается треш. Статистика показывает соотношение подтвержденных и отклоненных заявок, т.е. без показателя треша, а треш обязательно будет.

Чистый апрув

Это апрув с учётом треша, т.е. абсолютный показатель статистики из всех заявок. Давайте разберёмся на примере.

Вы начали лить трафик и налили 16 лидов (заявок), из которых подтвердилось только 8 . Из остальных 8 заявок 4 отказались от покупки , а 4 ушли в треш. Если по этим цифрам считать чистый апрув, то он составит 50%.

Если считать грязный апрув, то он составит около 67% и будет считаться не от всех 16 заявок, а только от 12 заявок (8 подтвержденных и 4 отклоненных) т.к. треш не учитывается.

Для чего это всё нужно? Когда вы льёте таргет в Facebook, вы платите за все лиды. В данном случае их у нас будет 16, Facebook всё равно, подтвердились ли ваши заявки, отклонились или ушли в треш. Вы заплатили за все 16 заявок, а ПП заплатит вам только за подтвержденные заявки.

Перед тем, как лить трафик нужно обязательно узнать у менеджера, какой процент чистого апрува. Если знать чистый апрув, можно посчитать прибыль намного точнее. Если вы будете располагать статистикой только грязных апрувов, то расчёты будут не точные.

Нельзя лить трафик так, чтобы процента треша не было совсем, его можно только уменьшить, но это уже для более опытных вебмастеров, мы про это говорить не будем. Просто знайте, что треш существует и его средний показатель будет равен примерно 30%. Если менеджер ПП (нашей или не нашей) не говорит вам показатель чистого апрува, говорит только % грязного апрува, то вычитайте из его цифр 30%.

Давайте разберем на примере. Менеджер говорит вам, что процент апрува будет 50% (грязный апрув), вы берёте эти 50%, как за 100% и вычитаете 30% (средний процент треша). 100 – 30 = 70%. 70 / 2 = 35%. Итого, получается 35%, т.е. мы получили примерный показатель чистого апрува из показателя грязного апрува, взяв его процент за 100% и отняв от него 30% (средний показатель треша). Все эти расчеты могут быть сложные для первого раза, прочитайте несколько раз, для полного понимания, информация важная.

ЦА оффера

Это целевая аудитория оффера, т.е. определенная категория людей, которая совершает больше всего покупок какого-то продукта. Если вы новичок, то эту информацию лучше узнать у личного менеджера и ни в коем случае не пытаться определить ее самому.

Спросите менеджера про ЦА оффера и он подробно расскажет, кто чаще всего покупает выбранный вами продукт: мужчины или женщины и какой возрастной категории. Нужно это для того, чтобы вы таргетировались на тех людей, которые, скорее всего, заинтересованы в товаре. Например, человека в 18 лет вряд ли волнует проблема с сердцем, варикозом или потенцией. А вот человеку начиная с 40 такие проблемы более присуще.

Модель оплаты

В нашей ПП есть 2 модели оплаты:

Модель CPA — оплата за целевое действие, в нашем случае согласие на покупку товара, и модель CPL – это оплата за каждую вашу заявку, т.е. за каждый лид, вне зависимости от того, согласился ли человек на покупку или нет. Давайте чуть-чуть поговорим о каждой из них.

Модель CPA – это самая распространённая модель оплаты и выплата по ней самая большая, от 34 евро за подтвержденный лид. Но, именно в этом формате оплаты учитываются процент апрува, процент треша, то, о чём мы и писали выше.

CPL модель – это оплата за каждую заявку. Т.е. при работе по CPL у вас нет треш заявок, а процент апрува будет 100% (ведь платят вам за каждую заявку). Но выплата по CPL будет гораздо меньше, от 8 евро за заявку. Чуть ниже мы математически разберем, какая форма оплаты будет для вас наиболее приемлема.

Выплата

Каждый понимает, что чем больше выплата, тем лучше. Но это не всегда так. Сама выплата за заявку формируется не из воздуха, она высчитывается специальными людьми. В нашей системе есть офферы, выплата по которым по некоторым странам меньше, чем у других. Но это не значит, что эти офферы хуже. Просто трафик там стоит дешевле и у населения страны меньше денег, а значит им нужно продавать товар по меньшей стоимости.

Среднестатистический гражданин Португалии имеет меньше денег, чем среднестатистический гражданин Испании. Трафик на Португалию будет дешевле, чем на Испанию. Не будем вдаваться в подробности, просто знайте, что все офферы, которые есть в Webvork, хорошие. на них льют вебмастера, зарабатывают деньги. Просто механики и ценовая политика в разных государствах отличается. Однако, ваш доход будет большим и в случае с Португалией и в случае с Испанией.

Особенности ГЕО

Эта информация нужна, скорее всего, для опытных вебмастеров, но мы тезисно о ней расскажем. Особенности ГЕО нужно учитывать, но это не является ключевым показателем. Обратить внимание стоит на выходные и праздничные дни. В локальные праздники какой-то конкретной страны людей в интернете будет сидеть меньше, все будут отмечать праздник, из-за этого стоимость вашей рекламы может вырасти, т.к. людей в сети будет меньше. Или же ваша рекламная кампания начнет хуже крутиться, опять же из-за того, что людей стало меньше. С этим ничего не поделаешь, это нужно просто принять как данность и переждать.

Однако, из-за праздников ваши показатели снижаются, но не падают до 0, само же снижение показателей будет незначительное, возможно, это никак не отразится на вашей рекламной кампании. Тоже самое происходит в обычные выходные дни, трафика становится чуть меньше из-за того, что люди меньше сидят в интернете. Также могут быть неблагоприятные погодные условия.

Это большая редкость, но извержение вулкана, цунами и другие условия могут оборвать линию электропередач, а из-за этого пропадет электроэнергия, да и в принципе людям будет не до интернета. Всё это либо незначительно, либо бывает редко, опять же, просто знайте это и всё.

Тематика оффера

Наша ПП специализируется полностью на нутра вертикали. Нутра – это товары для красоты и здоровья. В Нутра вертикали нет сезонности, наше здоровье волнует нас круглый год. Некоторые товары в определенные времена года могут продаваться лучше, чем в другие.

Например, в тёплое время хорошо заходят товары для похудения, товары от грибка стопы. Все мы хотим выглядеть хорошо, и поэтому люди пытаются сбросить вес, а грибок – ну тут всё просто. Нога потеет гораздо чаще, люди хотят носить открытую обувь, чаще разуваться, а жёлтые ногти и противный запах от стопы – это всем не приятно. Но в целом, категория красоты и здоровья вечная. Однако, есть офферы, на которые сложнее запустить рекламу, чем на другие. К таким категориям относятся товары для увеличения полового члена и лечения простатита.

Проблема в том, что для запуска рекламы вам нужен креатив. Все мы понимаем, что в креативе на оффер для увеличения полового члена должен быть член, но член изобразить не можем, поэтому вебмастера вставляют различные изображения огурцов, бананов, ракет, башен, стволов, кактусов, баклажанов и прочего. Завуалируют смысл от искусственного интеллекта, сделав его понятным для человека.

С каждым днем придумать качественный креатив для офферов такого типа всё сложнее, и запустить рекламу на такие офферы новичкам сложнее, но это дело ваше. Выбирать тематику лучше вместе со своим личным менеджером: он всегда подскажет, что сейчас хорошо идет и что лучше специально для вас.

Расчет примерной цены за лид

Сейчас будет немного сложно, но вам эта информация обязательно нужна, так что попытайтесь ее понять. Если мы говорим про рекламу на Facebook, то у его системы тоже есть подробная аналитика, мы полностью её разбирать не будем, а коснемся лишь ключевых моментов. Нас интересует стоимость лида и 1000 показов. Эти моменты связаны между собой, цена за лид формируется исходя из цены 1000 показов. Итак, смотрим на конкретном примере.

У нас есть цена за 1000 показов — 4 доллара. Если за 1000 показов объявления у вас будет 1 лид, то цена за 1 лид будет 4 доллара, если же у вас за 1000 показов будет 2 лида, то цена за 1 лид будет примерно 2 доллара. Т.е. цена за лид зависит именно от показов, и платим мы не за лиды, а за показы нашего объявления. Просто Facebook специально показывает нам цену за лид, чтобы нам было проще считать. Если же у вас за 2000 показов будет 1 лид, то цена за лид будет 8 долларов. Эти показатели будут зависеть от качества вашей связки.

Связка – это настройка таргета, ЦА, креатива и рекламных материалов (лендинга и прелендинга) и чем лучше будет ваша связка, тем меньше будет цена за лид. Механика следующая: FB показывает ваше объявления 1000 человек, если рекламные материалы цепляют, то лид, а то 2 или 3 будет. И соответственно, цена за лид будет очень маленькая. Если рекламные материалы не сильно цепляют, то за 1000 показов у вас может не быть лидов, а первый лид будет только на 3 — 4 тысячи показов.

Формирование цены за лид

Итак, помним, цена за лид формируется из цены за 1000 показов. Больше про это вам знать пока не нужно. В ходе практики у вас появится понимание, а пока разжевывать эту тему ни к чему. Ключевой показатель – это цена за лид. Вам платят за лиды и именно лиды приносят вам деньги. Другие показатели статистики пока отходят на задний план.

Сейчас мы вам расскажем, как рассчитать оптимальную цену за лид, чтобы ваша рекламная кампания работала в +. Для начала мы рассчитаем модель CPA, потом модель CPL.

CPA. Чтобы рассчитать максимальную стоимость за лид, нам нужно отчисление по офферу умножить на процент апрува. 34 евро это 3037 рублей (на момент написания статьи). Пусть процент апрува будет 30%. Значит, мы 3037 рублей умножаем на 30% (3037*0.30), получаем 911 рублей. 911 рублей — это чуть больше 12 долларов, при такой цене за лид мы будем лить в 0. Если цена за лид будет меньше, то будем лить в плюс, а если цена за лид будет больше, то будем лить в минус.

12 долларов – это очень большая цена за лид для Европейских ГЕО, это вообще ненормально. Нужно сильно постараться, чтобы была такая высокая цена лида. Но, мы считаем цену за лид без учёта треша, что является не верно, ведь треш обязательно будет.

Треш

Теперь давайте почитаем цену за лид с учётом треша, возьмем средний показатель 30%. Формула будет такова: отчисление по офферу умножаем на апрув, а потом делим на (100%+30%) т.е. делим на процент треша, получается (3037*0.30/(100+30)) = 700 рублей. 700 рублей — это 9.5 долларов. 9.5 долларов — будет нашей максимальной ценой за лид с учётом треша, при которой мы будем лить в 0. Если цена будет меньше, то мы будем лить в плюс, если цена будет больше, то мы будем лить в минус. Стоит отметить, что 9.5 долларов – это тоже очень высокая цена за лид. И у вас при правильной настройке РК цена будет меньше. Посмотрите кейсы в нашей ПП, там есть скриншоты из кабинета FB, на этих скриншотах есть цена за лид (просто, чтобы знать, какая должна быть).

CPL. Тут всё намного проще, не будет никаких формул и прочего. Выплата по CPL либо 8, либо 10 евро. Нужно сделать так, чтобы ваша цена за лид была меньше, чем 8 или 10 евро соответственно. Если цена будет меньше чем выплата, то вы будете лить в плюс, а если цена будет больше, то будете лить в минус. CPL прекрасен тем, что вам платят за каждый лид, который вы привели в систему. Т.е. всё выглядит так: вы покупаете лиды у FB за одну цену, а продаёте в ПП за большую цену. Разница в цене и будет вашей прибылью.

Читайте следующую тему.