Словарь арбитражника

В арбитраже трафика, как и в любой другой сфере деятельности, есть свои термины и сленговые выражения, которым и будет посвящена данная статья.

Арбитраж трафика

Арбитраж трафика – это приобретение интернет-трафика с целью перепродажи по более выгодной цене.

К примеру, вы покупаете рекламный пост с реферальной ссылкой на магазин LED-ламп в тематической группе ВКонтакте за 500 рублей. Кто-то из участников группы совершил переход по ссылке и оформил покупку товара на 15000 рублей. Предположим, по условиям реферальной программы магазина ламп вам полагается 10% от суммы заказа, а это значит, что ваш доход с рекламы равен 1500 рублей, а прибыль, соответственно, 1000 рублей.

Арбитражник

Он же «вебмастер», «веб», «арбитран», «аффилейт»

Специалист в сфере рекламы, который занимается арбитражем трафика. Работа арбитражника заключается в создании, запуске и последующей оптимизации рекламных объявлений с целью привлечения аудитории на определенный продукт/товар/услугу.

В отличие от маркетолога, арбитражник несет расходы на рекламу из своего кармана,  а не за счет заказчика.

Трафик

Определение этому термину сложно истолковать простыми словами, поэтому мы постараемся объяснить значение слова «трафик» на примере того, как оно используется у арбитражников:

«Запустить трафик» — включить показ рекламных объявлений, либо начать привлекать аудиторию любым другим способом;

«Стопнуть трафик» — соответственно, остановить показ рекламы;

«Хороший/плохой трафик» — оценка качества трафика, полученного с рекламы (например, если вы окупили затраты на рекламу, то траф считается хорошим).

В арбитражных кругах под словом «трафик» также подразумевают активность, полученную с рекламных объявлений и других источников, например, клики по рекламе, депозиты в казино, регистрация на сайте, установка приложения: все это входит у арбитражников в понятие «трафик».

СРА-сеть (партнерка, партнерская программа, пп)

Компания (организация), являющаяся посредником между прямым рекламодателем и арбитражником.

В пп аффилейту предоставляется возможность создать личный кабинет и получить доступ к офферам рекламодателя. Получив готовую ссылку на нужный продукт, арбитражнику остается только запустить рекламу и начать получать доход.

Все лиды автоматически попадают в статистику (которая также находится в личном кабинете), а после проверки трафика рекламодатель переводит деньги в партнерку, после чего их выплачивают арбитражнику.

Настоятельно рекомендуем вам работать только с проверенными CPA-сетями, перечень которых можно найти на этой странице.

Вертикаль

Направление офферов в арбитраже трафика, сгруппированных по одной тематике.

Основные вертикали:

• Gambling (онлайн-казино, poker и прочие игры, связанные с азартом);
• Betting (ставки на спорт);
• Товарка (физические товары);
• Nutra (товары для красоты и здоровья);
• Финансы (микрозаймы, кредиты, банковские услуги);
• Дейтинг (знакомства);
• Мобильные приложения (онлайн-игры, софт);
• E-Commerce (интернет-магазины, например, Aliexpress);
• Другие.

Вертикали сильно отличаются друг от друга ставками, критериями к трафику и имеют разные оплачиваемые целевые действия, к примеру, если взять беттинг, то оплата за лид чаще всего будет за внесение игроком первого депозита, а в нутре платят за подтвержденные лиды.

Адалт (Adult)

Площадки/продукты рекламодателя, предназначенные для взрослой аудитории. В основном это предложения эротического характера (увеличители детородных органов, вебкам сервисы, знакомства для взрослых).

E-commerce (е-комерс)

Офферы коммерческого характера в сети Интернет. Например, онлайн-магазин, Aliexpress, услуги по созданию сайта и прочее.

Gambling (гэмблинг, гембла, гемблинг)

Вертикаль в арбитраже трафика, подразумевающая под собой онлайн-казино, покер и другие азартные игры. Также к гемблингу иногда приписывают ставки на спорт/киберспорт, однако, такие продукты принято считать отдельной вертикалью — betting (беттинг).

Нутра (nutra)

Направление офферов в арбитраже трафика, связанное с товарами для здоровья (таблетки для похудения, мазь для лечения суставов, средства от простатита и прочее).

Источники трафика

Площадки, на которых размещается рекламный материал с целью привлечения аудитории для последующей монетизации.

Крупные игроки рынка, такие как Facebook, ВКонтакте, Google, Youtube, Yandex и прочие, позволяют размещать рекламные объявления на своих площадках через встроенные рекламные кабинеты.

Узнать больше информации про актуальные источники трафика вы можете в этой статье.

(рекламный кабинет ВКонтакте)

Приложение (прила, прилка, гемблинг прила)

Мобильное приложение, устанавливающаяся с Google Play, App Store или через APK файл. В арбитраже трафика обычно используется для рекламы в гемблинг вертикали (в приложение встраивается браузер со встроенным казино).

Таргетинг (таргет)

Настройка параметров для детальной выборки целевой аудитории, в которые входят:

• пол;
• возраст;
• страна проживания;
• интересы;
• устройство (мобайл или десктоп);
• используемый браузер;
• прочее.

(настройки таргета в рекламном кабинете ВКонтакте)

В диалоге арбитражников слово «таргет» может означать источник трафика (таргетированная реклама).

Ретаргетинг

Способ повторного привлечения внимания заинтересованной целевой аудитории, позволяющий показывать рекламу тем людям, кто ранее посещал ваш сайт и совершил определенные действия, например, добавил товар в корзину. На таких пользователей обычно настраивают рекламу в стиле «вы забыли свой товар в корзине».

Контекстная реклама (контекст)

Объявления с коротким описанием и текстовой ссылкой. Бывает в виде текста, баннера, видео. В основном такую рекламу размещают в поисковиках. Например, если вобьете в Гугл фразу «Купить смартфон», высветится реклама сайтов, подходящих этому поисковому запросу.

Оффер

Коммерческое предложение рекламодателя с перечнем условий, которые должны быть выполнены привлеченными с рекламы пользователями, чтобы арбитражник получил за него оплату.

Под понятие «оффер» можно отнести сайты знакомств, онлайн-казино, букмекерские конторы, образовательные сайты, мобильные приложения, сервисы доставки еды и любой другой продукт/товары/услуги.

При выборе оффера для работы, арбитражнику необходимо проанализировать ключевые цели и требования рекламодателя. На что стоит обратить внимание вы узнаете из этой статьи.

Лендинг (Landing Page, лендос, ленд)

С точки зрения всей сети Интернет, лендинг – это одностраничный сайт, на котором размещается форма заказа/регистрации под определенный продукт/услугу.

Если рассматривать лендинги как арбитражники, то здесь ситуация немного другая, например, онлайн-казино не является одностраничным сайтом, тем не менее, страница с формой регистрации в гемблинг офферах также считается лендингом.

В общих чертах: лендинг – страница с призывом совершить какое-то действие (зарегистрироваться на сайте, заказать товар, оформить подписку и так далее).

(пример лендинга онлайн-казино)

Прелендинг

Интернет-ресурс или веб-страница для повышения заинтересованности у целевой аудитории.

После клика на ваше рекламное объявление пользователь попадает на прелендинг, где чаще всего рассказана история, связанная с болью ЦА.

Например, в гемблинг вертикали показывают роскошную жизнь, которой добились играя в казино, а в нутре непременно будет история о том, как некогда полноватая девушка похудела на 10 кг всего за неделю.

На прелендинге есть гиперссылки, которые в нативном формате уведут потенциальный лид на лендинг с формой заказа.

Пример. Вы продвигаете шампунь для роста волос. Ваш креатив – это фотографии «до» и «после» использования шампуня, показывающие то, как волосы начали лучше расти, стали гуще, приобрели блеск и т.д.

На прелендинге от лица обычной женщины или какой-нибудь известной актрисы ведется повествование о чудодейственном эффекте шампуня, его преимуществах и быстром результате. Информация о том, где приобрести товар со скидкой сопровождается гиперссылкой на лендинг оффера, где и происходит оформление заказа.

В этой статье вы найдете советы по работе с прелендингами.

Креатив (крео)

Фото, видео и описание к ним, используемые в рекламе и содержащие информацию о рекламируемом продукте/услуге.

Креатив является важнейшим составляющим вашей рекламной кампании. Без хорошего крео у вас не будет лидов, соответственно, дохода тоже.

(примеры креативов)

Уделите время на прочтение статьи: «Все, что нужно знать про создание креативов»

Целевое действие

Действие юзера, за которое арбитражник получает оплату от рекламодателя согласно условиям оффера. Примеры: регистрация на сайте, внесение первого депозита в казино, установка прилы из Play Market, скачивание клиента онлайн игры и т.д.

Целевая аудитория (ЦА)

Аудитория пользователей, наиболее подходящая под рекламируемый вами оффер.

К примеру, если вы работаете с офферами гемблинг вертикали, то вам следует настраивать таргет (см. «таргетинг») наа мужчин от 30 лет и старше, а при рекламе детских игрушек отдать предпочтение таргету на женскую аудиторию в возрасте от 25 лет, подписанных на группы «я – мама» и прочие.

GEO (ГЕО, ГЕО таргетинг)

Опция в настройках рекламы, позволяющая осуществлять показ рекламного объявления только в той стране, которая нам нужна.

Лид 

Действие (заявка), совершенное привлеченным посредством рекламы пользователем на сайте рекламодателя.

К примеру, юзер перешел по рекламному объявлению и оставил в специальном окне сайта заявку на покупку какого-либо товара. В личном кабинете партнерской программы будет отображена эта заявка, она и является лидом.

Арбитражники могут называть «лидами» любого потенциального игрока/покупателя.

В свою очередь, лиды, на примере работы с продажей физических товаров, делятся на несколько видов (см. Колл центр).

Колл центр (КЦ, call-center, CC)

Так как товары с сайтов рекламодателей высылаются заказчику без предоплаты, существуют отделы, сотрудники которых прозванивают каждый лид индивидуально.

Их задача заключается в том, чтобы процент согласий на покупку оформленных товаров был максимально высок.

Еще одним немаловажным аспектом работы колл центра является навязывание клиентам покупки сопутствующих товаров, а если рассматривать товары для здоровья, то речь идет о продаже полного курса препаратов.

От профессиональных качеств сотрудников колл центра зависит, будет совершен заказ, либо клиент откажется от покупки. В связи с этим фактом, после прозвона колл центром все лиды получают свой статус:

• Подтвержденный лид – заявка, подтвержденная клиентом и переданная в логистику.
• Отклоненный лид – заявка, по которой пользователь отказался от покупки товара.

Апсейл

Попытка сотрудников колл центра продать сопутствующий товар или увеличить объемы заказа. Например, к омолаживающей сыворотке для лица могут предложить гель для умывания.

Апрув 

Количество лидов, подтвержденных рекламодателем. Рассчитывается в процентах.

К примеру, заливая трафик на товарный оффер, у вас получилось привлечь 100 лидов. Когда колл центр сделает прозвон, часть из лидов будет отклонена из-за отказа пользователя, а еще часть просто не возьмут трубку и будут также отклонены, В итоге из 100 лидов у вас будет только 40-50% подтвержденных, что и является аппрувом.

Общаясь между собой, арбитражники могут употреблять слово «аппрув» в контексте, связанным с подтверждением чего-либо, например:

— «аппрувни заявку в телеграме»;

— «аппрувни мои слова, они не верят»;

— «рекламу аппрувнули, можно лить».

Связка

Совокупность материалов, используемых в рекламной кампании: оффер, источник трафика, готовые креативы, определенное ГЕО, лендинг + прелендинг, мобильное приложение (если трафик льется на них) и т.д.

 Продвигаемый оффер + используемый вами источник трафика + ГЕО, куда идёт раскрутка.

Вдохновить на создание собственной связки могут кейсы.

Бид (bid)

Максимальная ставка за клик по вашему рекламному объявлению, имеет место быть в рекламных сетках с аукционным типом выкупа трафика, например, пуш сетки, тизерные сети, яндекс директ и гугл адвордс. Чем выше бид, тем больше трафика вы будете получать.

Воронка

Отработанный скрипт, благодаря которому аудитория постепенно подводится к совершению целевого действия.

Пример воронки: рекламное объявление – чат-бот в телеграм – прелендинг – лендинг – продажа.

Рекомендуем к прочтению статью о воронке продаж.

CPA

Модель оплаты «за действие»

Пример: первый депозит в казино, подтвержденная заявка в товарных оффераах.

CPL

Модель оплаты «за действие».

Например, регистрация в онлайн-казино, заявки на товарные офферы (включая те, по которым клиент отказался от покупки).

Revshare (ревшара)

Модель оплаты, встречающаяся при работе с онлайн-казино и ставками на спорт. Арбитражник получает определенный процент от суммы проигрыша игрока на сайте продукта рекламодателя.

Холд

Удержание заработанных вебмастером средств на время проверки трафа.

По окончании времени холда рекл может оплатить трафик в полном объеме, если его устроит качество или срезать сумму выплаты (в некоторых случаях возможен полный отказ в выплате).

Профит

Прибыль, полученная арбитражником с рекламной кампании.

ROI 

Показатель окупаемости инвестиций, рассчитывается в процентах.

Формула:

URL

Уникальный адрес сайта (web-страницы). Пример: https://cpamafia.top/

Редирект (redirect)

Автоматическое, принудительное перенаправление пользователя с одного сайта/страницы на другую (-ой) без его согласия.

UTM-метки (УТМки, утм метки)

Небольшой код, позволяющий определять источник перехода по ссылке.

Пример: https://cpamafia.top/?utm_source=test

Если полученный рекламодателем трафик имеет хорошие показатели, можно попросить повысить базовую ставку и обговорить индивидуальные условия.

CPC

Средняя стоимость клика, которую рекламодатель тратит в своей рекламной кампании. Формула следующая:

CTR

Показатель кликабельности вашей аудитории по рекламному материалу. Рассчитывается в процентах по следующей формуле:

CR (Convertion Rate)

Соотношение количества всех лидов к количеству всех кликов. Рассчитывается в процентах по формуле:

EPC

Показатель среднего дохода с каждого клика по рекламе.

Рассчитывается по формуле:

В данной статье представлена лишь небольшая часть терминологии, используемой в арбитраже трафика. Тем не менее эта информация поможет новичку, желающему стать арбитражником, разобраться в азах профессии.