Особенности PPC трафика и почему на него выгодно лить

PPC — модель оплаты услуг арбитражника трафика, предполагающая начисление вознаграждения за каждый клик по рекламному объявлению, Pay per click. Целевым действием в данном случае считается переход потенциального клиента на продвигаемый ресурс (карточку товара, страницу категории или лендинг). Такой вариант широко используется партнерскими сайтами, в тизерных сетях и поисковиках.

Возможности PPC-трафика для арбитражника

PPC-модель считается среди вебмастеров одной из наиболее выгодных для работы. Она исключительно привлекательна и для рекламодателей. К ее преимуществам относят:

• способность давать хорошую конверсию, потенциальный клиент, кликнувший по рекламной ссылке, с большой долей вероятности включится в воронку продаж;
• максимальный уровень конверсии при продвижении узкоспециализированных продуктов;
• низкий уровень рисков за счет отсутствия необходимости платить рекламной сети за нецелевые показы, просмотры объявления со стороны пользователей, не проявляющих интереса к предложению, не учитываются вне зависимости от их общего числа;
• популярность, что позволяет своевременно получать актуальную информацию о состоянии рынка;
• универсальность, трафик этого типа принимается в рамках требований офферов большей части вертикалей;
• быстрый результат, клиентский трафик начинает поступать сразу же после запуска рекламной кампании;
• наличие серьезных перспектив для развития бизнеса, если вебмастер сумеет отыскать связку с хорошей конверсией, условия сотрудничества с заказчиком можно пересмотреть для получения большего профита;
• возможность гибкой настройки рекламных кампаний непосредственно в процессе работы — каждое объявление допустимо редактировать с изменением графики, УТП, коррекцией ссылок и ключей;
• пригодность для улучшения параметров SEO, поскольку результаты платной рекламы помогают находить лучшие ключи для оптимизации текстов и точно определять их эффективность.

Вариант оплаты рекламы Pay per click помогает существенно экономить бюджет за счет отсеивания нерелевантного трафика и пригодности для привлечения максимального числа лидов. Он позволяет увеличивать эффективность подготовленной воронки продаж с первого же уровня. Даже если потенциальный клиент, перешедший по ссылке, не совершает покупку товара или услуги сразу, он запоминает целевой сайт и предложение, а значит, может вернуться в ближайшем будущем.

Здесь допустимо досконально настраивать параметры таргетинга. Показы осуществляются с учетом постоянно меняющихся поисковых запросов потенциальных клиентов, региона, времени суток на территории нужной геолокации.

Источники трафика PPC

Модель PPC доступна:

• в сетях контекстной рекламы, реализуемой посредством поисковых систем Яндекс, Google, Bing, публикуемые креативы помечаются знаком ads или «реклама»;

• в рекламных сетях социальных сетей, включая Facebook*, ВКонтакте, Instagram*, эффективность кампаний такого типа здесь не всегда высока, многие эксперты в деле арбитража отмечают, что лить трафик с площадок этой разновидности выгоднее по CPM;
• в сетях баннерной рекламы, рассылки Push-уведомлений и Pop-Up, например RichAds.

Предпочтительно обращаться за PPC-трафиком к крупным источникам пользовательских потоков, в ином случае присутствует высокий риск того, что вложения в рекламные кампании не окупятся, а трафик не будет принят заказчиком. Наиболее востребованными, но и дорогими по цене вариантами являются поисковики и Facebook*. Качество лидов при использовании контекстной рекламы обеспечивается исходной заинтересованностью аудитории в предложении, поскольку именно его люди ищут, вводя в строку поиска конкретный запрос.

PPC-реклама может поставляться в любых форматах. Наиболее популярными являются контекстные объявления, динамические и статические баннеры. Интеграции для демонстрации выбираются по ключевым запросам пользователей, показываются в рамках коммерческой выдачи. Она всегда располагается на странице поиска выше, нежели органическая, что и позволяет арбитражнику получить преимущество по объему кликов.

Недостатки PPC-модели

Среди основных минусов работы с PPC-трафиком выделяют:

• сложности в освоении рабочих процессов, чтобы грамотно и с наибольшей прибылью задействовать ресурс, понадобится подробно изучить принципы функционирования выбранных рекламных сетей и ознакомиться с опытом коллег;
• необходимость закупать дополнительные расходники (прокси, антидетект-браузеры, аккаунты), чтобы надежно обходить запреты рекламных сетей, данное требование особенно актуально при работе с офферами из серых и черных вертикалей, в геолокациях, отличающихся от собственной;
• сравнительно высокую цену услуг — рекламные кампании в поисковиках стоят дорого;
• репутационные проблемы, связанные с поведением некоторой части потенциальных клиентов, уделяющих повышенное, но негативное внимание объявлениям, помеченным знаком «Реклама», такие пользователи намеренно скроллят соответствующую выдачу, поскольку считают ее нерелевантной и нарушающей их права на получение адекватной информации по запросу.

Цена каждого отдельного клика становится особенно большой, если продвижение осуществляется в нише с изначально высоким уровнем конкуренции. В этом случае абсолютно необходимо увеличивать ставки на аукционах рекламной сети, чтобы занять нужное место в коммерческой поисковой выдаче.

Чтобы наладить работу, желательно уделить время качественному обучению. В сети присутствует немало курсов по подготовке рекламных предложений через Яндекс Директ и другие сервисы, предпочтительно выбирать те из них, что создаются непосредственно предполагаемым партнером. Актуальные образовательные материалы легко найти бесплатно.

Вложения в трафик РРС не являются гарантией успеха при реализации любых рекламных кампаний, при выборе рабочей модели важно учитывать цель и текущие задачи заказчика. Он хорошо показывает себя в деле получения лидов, но когда присутствует необходимость увеличить уровень узнаваемости бренда, посещаемости страниц, желательно обратиться к модели CPM, Cost per Mile.

Параметры эффективности PPC-рекламы

Модель позволяет оперативно получать прозрачную статистику по каждому посетителю целевой площадки, эффективно распоряжаться бюджетом и своевременно оптимизировать расходы. Параметры PPC-рекламы нужно постоянно отслеживать с учетом:

• CTR, данный показатель демонстрирует, сколько потенциальных клиентов из числа увидевших в выдаче объявление кликнули по встроенной ссылке, если он оказывается низким, то креатив нуждается в доработках;
• прямых показателей конверсии кликов в заявки и непосредственно денежные переводы, производимые для оплаты товаров и услуг;
• CPC, стоимости каждого отдельного клика;
• CAC, этот показатель наглядно демонстрирует, сколько финансовых средств тратит бизнес на привлечение единственного клиента в среднем, когда он оказывается слишком большим и несовместимым с получаемой прибылью, рекламную кампанию требуется откорректировать;
• ROI (Return on Investment) служит показателем окупаемости вложений, в случае если инвестиции в оффер не возвращаются в виде прибыли в должном объеме, принцип работы нужно менять, иногда связку требуется отключать полностью.

При переработке креативов рекомендуется уделять повышенное внимание заголовку, тексту и графическому оформлению. Несмотря на то, что целевым действием является клик, заказчику важно получить продажи. Если конверсия в заявки окажется низкой, тратить деньги на привлечение клиентов таким способом рекламодатель перестанет, и условия оффера будут изменены.

Указанные метрики необходимо отслеживать на всех этапах продвижения, чтобы понять, работает ли рекламная кампания, и своевременно принять меры для оптимизации деятельности.

Базовые навыки специалиста по PPC-рекламе

PPC-арбитражник должен:

• непрерывно тестировать разнообразные платформы и рекламные инструменты, чтобы оставаться на волне трендов и понимать, где и как удастся получить максимальную прибыль за счет наибольшего охвата при низкой стоимости клика;
• уметь адаптировать кампании под особенности любой рекламной сети за счет понимания разницы в их функционировании;
• непосредственно участвовать в подготовке воронки продаж в части организации клиентского потока, экспертное мнение со стороны вебмастера является ключевым для принятия компанией решения о выборе приоритетных направлений в рекламе собственных продуктов;
• постоянно контролировать течение рекламных кампаний, отслеживать метрики эффективности каждого составляющего ее элемента и параметры партнерских платформ.

Вебмастеру, заинтересованному в эксплуатации PPC-трафика, необходимо уметь брать на себя ответственность за подбор рекламных ставок и принятие решений о внесении ключевых изменений в креативы. От этого навыка напрямую зависит его прибыль и размер убытков, если его не развивать, высока вероятность попасть в стандартную ситуацию, когда весь бюджет уйдет на работу с высокочастотными запросами, но — безрезультатно.

Полезные рекомендации

Работу с PPC-трафиком необходимо выстраивать таким образом, чтобы максимально экономить бюджет. Для этого следует:

• с аккуратностью готовить креативы, заполнять все поля объявлений, указывать цену, размер скидок, особенности предлагаемого продукта, условия доставки и другие нюансы (рекламные объявления должны быть привлекательными, но оставаться максимально информативными, чтобы по ним не переходили пользователи, не относящиеся к разряду целевой аудитории и не заинтересованные в предложении);
• отбирать для кампании как стандартные ключевые фразы, так и соответствующие принципам разговорной речи, это поможет не пропустить запросы, поступающие поисковикам посредством голосовых помощников;
• избегать ключевых словосочетаний, напрямую связанных с продвигаемым брендом, пользоваться ими запрещено условиями большинства офферов в любых вертикалях;
• досконально учитывать требования рекламодателей, перед проливом нужно уточнять все детали относительно разрешенных способов продвижения, включая холды, заходы, списки допустимых источников трафика;
• уделять время отсеву минус-слов, чтобы по части близких семантически, но отличающихся логически запросов показы не производились (так, если продвигаемый продукт предназначен женщинам, словосочетание «для мужчин» лучше исключить);
• следить за работоспособностью и доступностью целевого портала;
• тщательно настраивать распределение клиентских потоков, чтобы не тратить бюджет на клики конкурентов и роботизированных систем поисковиков.

Статистику рекламных кампаний желательно отслеживать через трекеры. Это позволит своевременно отключать их в периоды скликивания и сохранять тем самым вложенные в продвижение финансовые средства.

Заказчики обыкновенно предъявляют исключительно высокие требования к качеству PPC-трафика, но если оно подтверждается, с легкостью идут на улучшение условий сотрудничества.

Ключевые запросы, применяемые для подготовки рекламных кампаний, могут быть:

• высокочастотными, такие фразы способны приводить много потенциальных клиентов на целевую платформу, но из-за значительного уровня конкуренции стоимость продвижения в этом секторе исключительно велика;
• средне- и низкочастотными, если объявления размещаются под фразы, которые вводят не более 100 раз за месяц, стоимость продвижения окажется невысокой, но и клиентский поток будет маленьким.

В процессе формирования выдачи рекламная сеть за доли секунды проводит аукцион в автоматическом режиме, определяя по его результатам, каким креативам дать преимущество на странице поиска. На него поступают объявления всех активных заказчиков.

Алгоритмы сети сравнивают рекламные объявления, участвующие в аукционе, с учетом:

• назначенной арбитражником ставки за клик;
• степени насыщенности рынка и уровня конкуренции в пределах выбранной геолокации;
• особенностей целевой аудитории;
• качества, точности, полноты креатива;
• внутреннего прогноза относительно результативности кампании.

В первую очередь публикуются креативы с максимальным размером ставки, они же получают лучшие места в поисковой выдаче. Данный параметр важно отслеживать постоянно, чтобы не терять позиции на аукционе, но и не расходовать бюджет на избыточно дорогие клики, а также регулировать скорость, с которой откручивается реклама.

В процессе осуществления рекламных кампаний, реализованных по принципу PPC, важно помнить, что процесс выведения объявлений в состав поисковой выдачи ограничивается текущим бюджетом. Как только деньги на счету израсходуются, показы остановятся автоматически. Нужно своевременно пополнять баланс в личном кабинете, чтобы не терять трафик.

Заключение

Трафик РРС является одним из наиболее качественных в арбитраже, он помогает обеспечить поток горячих лидов на целевую площадку. Освоить работу с ним желательно как опытным игрокам рынка, так и новичкам, это позволит специалистам оставаться конкурентоспособными и обеспечивать себе максимальные прибыли в рамках офферов из любых вертикалей. Эксперты рекомендуют обучаться новым навыкам в составе команды, чтобы исключить риск слива бюджета в пустоту и познакомиться со спецификой отрасли в безопасном режиме.

*Социальные сети признаны в России экстремистскими, их деятельность запрещена.