Как правильно выбрать оффер в арбитраже трафика

Оффер в арбитраже трафика — услуга либо товар, на которые имеется запрос в части продвижения. Вебмастер готовит и осуществляет под такие продукты рекламные кампании. Доход его обеспечивается за счет вознаграждений, начисляемых за лиды, потенциальных клиентов, совершивших определенные целевые действия (например, выполнение регистрации, внесение депозита, скачивания приложения, покупку).

Почему грамотный выбор оффера важен

Выбор оффера для работы является ключевым при взаимодействии с партнерской платформой или непосредственным рекламодателем. Среди вебмастеров существует выражение «слить в пельменную», которое наилучшим образом отражает последствия неверного определения предложения для поставки трафика.

Важно понимать, что к сотрудничеству открыты тысячи компаний, но если дать трафик на нерентабельные офферы, по которым прогнозируется низкий апрув либо превышающий норму процент треша, удастся лишь впустую слить рекламный бюджет, а не заработать. Специфика арбитража требует:

• исключать вероятность выбора оффера наугад, необходимо постоянно отслеживать рекомендации коллег и учитывать предложения менеджеров партнерских платформ;
• непрерывно анализировать данные spy-сервисов и рекламной библиотеки Facebook*;
• регулярного проведения тестовых заливов, анализа разнообразных гипотез для поиска профитной связки.

В отрасли арбитража трафика не существует гарантированно прибыльных офферов. Даже если включиться в работу по продвижению авторских или популярных и присутствующих на большинстве партнерских сервисов предложений, риск остаться без дохода останется высоким. В качестве единственно верного алгоритма поиска выгодного продукта для раскрутки можно выделить лишь непрерывные тесты гипотез.

Где брать офферы для работы

Офферы в арбитраже трафика ищут в CPA-сетях (на партнерских платформах) и напрямую у заказчиков (рекламодателей).

Партнерские платформы

Партнерские сети сотрудничают с арбитражниками любого уровня подготовки. С ними легко взаимодействовать новичкам, а опытные специалисты обращаются сюда, поскольку CPA-платформы предоставляют богатый выбор офферов единовременно, оказывают помощь в подборе промо-материалов и консультативную поддержку. Выплаты здесь несколько ниже, нежели у прямых рекламодателей, но спектр возможностей больше.

Прямые рекламодатели

Заказчики идут на сотрудничество с вебмастерами, когда мощности собственного медиабаингового отдела оказываются или считаются недостаточными. Они предоставляют максимально возможные вознаграждения по офферам, но обыкновенно тщательно отбирают партнеров и предъявляют повышенные требования к качеству их деятельности. Предпочтение отдается тем арбитражникам, кто уже имеет успешный опыт в соответствующей нише.

Правила определения потенциально прибыльного оффера

Сфера арбитража трафика богата офферами из множества отраслей бизнеса. Опытные вебмастеры успешно продвигают как товары и услуги с wow–эффектом, так и узкоспециализированные продукты, касающиеся обучения редким профессиям или фарма раритетных игровых артефактов.

При выборе оффера нет смысла учитывать собственные представления о востребованности конкретного продукта. Если на рынке уже существуют крупные компании, медиа-агентства и арбитражные команды, занимающиеся продвижением определенного товара либо услуги, очевидно, что спрос на них присутствует. Актуальным остается лишь вопрос рентабельности и стоимости горячего лида.

Базовые параметры

Для нахождения потенциально прибыльного оффера необходимо ориентироваться на следующие параметры:

• среднюю стоимость лида;
• апрув, показатель отражает успех процесса подтверждения заявки от потенциального клиента со стороны партнерской платформы, выражается в количестве одобренных лидов, соответственно, выплат по предложению;
• треш, данный показатель отображает процент неликвидных заявок, включая лиды с неверными персональными данными, дубли и недозвон, он зависит не только от качества исходного продукта и применяемых вебмастером технологий продвижения, но и от особенностей функционирования колл-центров, работы сотрудников саппорта;
• отклон, показатель включает суммарный объем заявок, не приведших к продаже из-за отказа потенциальных клиентов от покупки после подробного ознакомления с предложением по телефону.

При первичном анализе показателями хорошего оффера считают низкий процент треша и высокий — апрува, но общие статистические данные не всегда позволяют сориентироваться однозначно. Случается, что они не отображают реальной картины, например, являются недостаточными из-за новизны предложения на рынке. Сведения, касающиеся перспектив каждого конкретного продукта, желательно запрашивать у личного менеджера партнерской платформы.

Дополнительные параметры

Подробное исследование офферов, выбранных в качестве потенциально прибыльных, должно включать анализ всех сопутствующих данных и факторов.

1. Размер вознаграждения необходимо рассматривать не самостоятельно, а вкупе с параметрами сложности достижения целевого действия. Хорошо оплачиваются лишь трудные задачи, поэтому новичкам рекомендуется уделить внимание недорогим, но простым офферам с минимальными собственными вложениями.
2. Правила вывода денежных средств влияют на скорость оборота финансов. Эксперты рекомендуют искать офферы, где выплаты минимально ограничены в отношении периода холда, разрешенной для вывода суммы и количества доступных способов совершения транзакций.
3. Проверка KPI обязательна на старте работы с каждым конкретным оффером, поскольку этот параметр может стать в дальнейшем серьезной проблемой. Так, для успешного заработка на части предложений необходимо достигать некоторых косвенных показателей, например, обеспечивать повторное вовлечение пользователей в определенном объеме или бейслайн. Если упустить подобные детали из виду, поставленный трафик в оплату могут не засчитать.
4. Наличие дополнительных ограничений может значительно усложнить работу вебмастера. Чаще всего они касаются строгой оценки качества аккаунтов, источников трафика, использования связанных с продвигаемым брендом ключей. Чем больше нюансов оговаривается в требованиях к офферу, тем сложнее и затратнее оказывается деятельность по продвижению продукта.
5. Возможность получить от партнерской платформы индивидуальные условия может существенно упростить работу и увеличить конечную прибыль. С этой точки зрения желательно находить офферы на тех площадках, где арбитражник уже сумел зарекомендовать себя наилучшим образом, нежели искать более выгодные предложения на стороне.

К категории сравнительно легких для достижения целевых действий пользователей офферов относят предложения, связанные с заполнением специальных форм с указанием персональных данных, скачиванием и установкой приложений, регистрацией личных кабинетов на продвигаемых платформах. Гораздо сложнее добиться прямых продаж рекламируемых товаров и услуг, размещения депозитов, поскольку они требуют от потенциальных клиентов совершать прямые финансовые траты.

Признаки потенциально убыточного оффера

К офферам, изначально невыгодным для работы, относят предложения с апрувом 15% и ниже. Причины возникновения такой ситуации могут быть различными, но арбитражникам, особенно — начинающим, не стоит пробовать здесь свои силы, чтобы не оказаться в минусе.

Отжатые офферы

К категории отжатых офферов в арбитраже относят те, которые исключительно активно заливаются вебмастерами на определенной геолокации. В результате рынок становится перенасыщенным, а параметры конверсии и суммарной прибыльности падают до неприемлемо низких значений.

Ситуация с отжатыми офферами складывается негативно из-за того, что потенциальные клиенты фактически «тонут» в однотипной рекламе, будучи и так отлично знакомыми с продвигаемым продуктом. Как правило, он становится им не слишком интересен, поэтому нужного количества целевых действий арбитражнику получить не удается.

Обращаться к подобным предложениям допустимо только в тех случаях, когда рекламодатель готов к принципиальному перезапуску оффера. Новый подход в оформлении и подаче предложения позволяет обновить рекламную кампанию и сделать ее прибыльной.

«Халявные» офферы

Разряд так называемых «халявных» офферов включает предложения, отличающиеся нереально высоким вознаграждением по отношению к сумме затрат на приобретение товара или услуги на целевой платформе. Если продукт предлагается потенциальному клиенту за мизерную цену, арбитражнику стоит вспомнить о том, что бесплатный сыр бывает только в мышеловках.

При работе с подобными офферами нередко выясняется, что для покупки продукта по указанной минимальной стоимости клиент должен соблюсти некоторые дополнительные условия, например, приобрести комплект, включающий товары и услуги по стандартной цене. Если пользователь не соглашается (а именно так и делает большинство), лид уходит в отклон, а вебмастер не получает выплату.

Офферы с несоизмеримо увеличенным апсейлом

Upsell (апсейл) — широко применяемая предпринимателями маркетинговая стратегия, когда клиенту при покупке оговоренного товара или услуги стремятся продать дополнительные, как правило, характеризующиеся повышенной ценой. Она реализуется через действия сотрудников колл-центров.

В ситуации, когда целью ставится допродажа в несоизмеримо больших по стоимости размерах, потенциальный клиент с высокой долей вероятности уйдет от контакта, не совершив даже запланированного приобретения.

Оценка качества офферов

Полную оценку оффера допустимо производить только после первичного теста. Грамотное отслеживание базовых показателей поможет выбрать предложение для пролива трафика в плюс вне зависимости от исходной цены.

EPC (eCPC)

Earnings Per Click, EPC — показатель доходности клика, он отображается как сумма, которую начисляет партнерская сеть за каждое реализованное потенциальным клиентом целевое действие. Для его расчета полученный доход делят на общее количество переходов по рекламной ссылке.

Статистика партнерки позволяет увидеть лишь усредненный EPC по офферу с учетом всех вовлеченных в работу вебмастеров и источников трафика. Чтобы точнее рассчитать собственные шансы на успех, желательно запрашивать у личного менеджера данные, отобранные по происхождению клиентского потока.

CR

CR — непосредственно конверсия посетителей целевой площадки в лиды. Параметр рассчитывается путем деления общего числа переходов на количество целевых действий с дальнейшим переводом полученного коэффициента в проценты.

Сравнение показателей конверсии может сработать не в пользу оффера с высоким вознаграждением. В некоторых случаях выгоднее брать предложения с увеличенным значением CR, но сниженной выплатой, так как подобная стратегия в результате даст больший суммарный доход.

ROI

Показатель ROI отображает процент возврата инвестиций в виде чистой прибыли, является коэффициентом рентабельности, окупаемости вложений. Для его расчета разницу между полученным доходом и затратами делят на сумму расходов, а полученное число умножают на 100%.

Любой плюсовой результат означает, что оффер приносит доход. Планировать дальнейшую работу после теста рекомендуют при достижении показателя не ниже 10%. При недостаточности исходного бюджета желательно искать варианты с ROI от 100%.

Предельная цена лида

Предельная стоимость лида выражает максимально возможный для арбитражника размер вложений в каждый из них. Поиск нужного значения осуществляется путем анализа:

• общего бюджета кампании;
• предполагаемого дохода от единичного лида;
• среднего показателя конверсии лида в клиента.

Чтобы рассчитать параметр для ROI 0%, произведение апрува и выплаты делят на сумму 100% и процента треша. Для углубленного анализа показателя желательно использовать специализированный онлайн-калькулятор.

Оценка метрики позволяет контролировать ROI через сдерживание роста расходов на организацию рекламных кампаний, поскольку наличие строго заданного предела по стоимости лида исключает риск случайного перерасхода бюджета.

Рекомендации по выбору офферов в арбитраже

Алгоритм поиска оффера для работы у новичков и опытных вебмастеров имеет свои отличия.

1. Начинающим арбитражникам желательно сначала хорошо изучить один источник трафика, а затем подбирать под него офферы из единственной вертикали. Это позволит быстрее освоить технические нюансы и разобраться со статистическими отчетами, поскольку общее количество переменных будет сведено до минимума.
2. Специалистам с опытом, достаточным для свободного оперирования трафиком из различных источников, предпочтительно начинать оформление связки именно с выбора оффера.

На этапе подбора оффера и дальнейших стадиях работы необходимо поддерживать связь с менеджером партнерской платформы. Если он получит информацию о том, с каким трафиком арбитражник уже взаимодействовал, каковы его результаты, то сможет подсказать лучшие предложения и нюансы организации процесса продвижения для получения максимальной прибыли.

Менеджеры прямых рекламодателей обычно охотно делятся советами специалистов из собственной медиабаинговой команды предприятия. У них легко получить реальную статистику, узнать подробные правила ведения рекламных кампаний и примеры эффективных креативов.

Заключение

Экономика любого залива напрямую зависит от качества определенного для работы оффера. Грамотный выбор предложения с отличными характеристиками на 50% и более определяет общий успех рекламной кампании и доходы арбитражника. Именно оно является основой конвертящей связки, поэтому желающим получать хорошие прибыли вебмастерам абсолютно необходимо уделять немало времени анализу предлагаемых к продвижению товаров и услуг.

*Деятельность социальной сети запрещена на территории Российской Федерации, поскольку она признана экстремистской.