Что такое арбитраж трафика

Привет, мафиози!

Впервые услышав про арбитраж трафика или CPA, не каждый найдет в себе силы самостоятельно вникнуть во все тонкости и нюансы данного вида заработка. И хотя информации по этой тематике в интернете уйма, специфическая терминология затрудняет освоение арбитража трафика новичкам.

Впрочем, на деле все не так сложно — достаточно изучить базовые принципы и ознакомиться с профессиональным сленгом арбитражников.

Для начала давайте разберемся: арбитраж трафика — что это, если говорить простыми словами.

Что такое арбитраж

Итак, арбитраж трафика — это покупка трафика с целью его перепродажи по более высокой цене, то есть заработок на разнице цен между покупкой и продажей рекламы.

Проще говоря, вебмастер берет в работу оффер (рекламное предложение), создает рекламные материалы (креативы) и размещает публикацию в любом удобном месте с целью привлечь клиентов рекламодателю. Размещать рекламу можно где угодно: в соц. сетях, на собственных сайтах, в рекламных сетях и так далее.

Размещать рекламу можно как на собственных площадках, так и покупать трафик в сторонних источниках. В первом случае вебмастер уже имеет, содержит и обслуживает свою площадку, поэтому не несет каких-либо дополнительных затрат. Во втором случае он покупает рекламу у третьих лиц, например, арендует баннеры на сайтах, посты в социальных сетях, либо настраивает таргетированную рекламу в социальных сетях, покупает трафик в тизерных/пуш сетках и так далее.

Кроме того, при аренде баннеров на сторонних сайтах потребуется детальное изучение «местной» аудитории, знание их интересов и проработка подхода в используемых креативах и посадочных страницах именно под эту аудиторию,— чтобы не только вернуть вложенные в рекламу инвестиции, но и приумножить их. Та сумма, которую в итоге заработает арбитражник, называется — Return Of Investment (возврат инвестиций).

Примеры

Чтобы не просто дать сухое обозначение заработка на CPA, а лучше понять арбитраж трафика в реальности, приведем несколько примеров. Допустим, вы взяли в работу оффер (рекламное предложение) микрофинансовой организации. 

Далее все происходит следующим образом:

1. Вебмастеру присваивается уникальная ссылка, зарегистрировавшись по которой новый клиент МФО непроизвольно «сообщает» компании информацию о том, что он попал на сайт микрофинансовой организации именно благодаря конкретному вебмастеру.
2. Арбитражник находит подходящие рекламные площадки (Traffic Source) — будь-то группы Вконтакте, чаты в мессенджерах, веб-сайты и т.д.
3. Объявление оформляется подходящим образом, исходя из специфики рекламной площадки и целевой аудитории.
4. Заинтересованный пользователь получает займ, МФО получает нового клиента, а арбитражник — денежное вознаграждение за его привлечение.

Стоит отметить, что это довольно «заезженный» способ слива трафика, которым пользуются тысячи вебмастеров. Впрочем, он не теряет своей актуальности.

Альтернативным вариантом, который поможет лучше ответить на вопрос, что такое арбитраж трафика и CPA, является HR-сфера (сфера head recruting’а — поиска и подбора персонала). Так, например, в том же сервисе Яндекс Такси существует партнерская программа по привлечению новых водителей. 

Многие начинающие арбитражники, не желающие рисковать вложениями в рекламу, просто размещают объявления о найме водителей со своей партнерской ссылкой на всевозможных бесплатных досках объявлений. Такой способ слива трафика не самый высокодоходный, но он не несет никаких финансовых рисков, что особенно важно для новичка. А изобилие всевозможных сервисов, помимо вышеупомянутого Яндекс Такси, позволяет при достаточной целеустремленности неплохо зарабатывать на начальных этапах знакомства с арбитражем трафика.

Копнем немного глубже

Примеры выше — наиболее наглядные и простые. В подавляющем же большинстве случаев ответом на вопрос «Арбитраж интернет трафика — что это?», будет немного более сложная маркетинговая схема по монетизации того или иного интернет ресурса, реализация которой предусматривает:

•  Использование обширной сети рекламных площадок;
• Глубокое изучение тематической ниши деятельности рекламодателя;
• Тщательный анализ поведенческих особенностей целевой аудитории (лидов);
• Тесное взаимодействие со CPA-сетями — своеобразными посредниками между рекламодателем и вебмастерами;
• Использование систем анализа (Tracker’ов) для подсчета эффективности применяемой рекламной стратегии;
• Применение методов обхода модерации рекламных площадок — Cloak (клоак), в случае необходимости.

Впрочем, все это сложно лишь на первый взгляд. На деле же арбитражники начинают с простых концепций, постепенно «усложняя» свою модель привлечения трафика более совершенными методами привлечения аудитории.

Иначе говоря, ответ на вопрос «Арбитраж трафика — что это?» можно упростить до следующего тезиса: это поиск возможностей купить трафик подешевле, а продать подороже. 

Частным примером очень хорошо организованной, арбитражной сети может служить YouTube, где авторы роликов получают деньги за то, что их зрители переходят по ссылкам из рекламных объявлений. При этом сам YouTube выступает в роли арбитражника. Авторы роликов — в роли рекламной площадки, которой арбитражник (в данном случае — сам Ютуб) платит. А Google — Аффилиатом (Affiliate network), «сводящим» рекламодателя и арбитражника в качестве посредника. 

Базовый словарь арбитражника — основные термины внутреннего сленга

Теперь, когда у нас есть общее понимание того, арбитраж трафика в интернете что это, как он работает, и какие виды арбитража бывают, имеет смысл пройтись по вышенаписанным терминам более подробно. Для удобства ранее упомянутый сленг арбитражника будет представлен в виде своеобразного словаря.

А/Б test (А/Б тест, он же «сплит тест») — это одновременный пролив трафика на несколько групп объявлений, которые имеют схожие/одинаковые настройки, но, к примеру, разные креативы/заголовки/описания. К сплит тесту также можно отнести пролив с одними и теми же подходами в рекламе на разные офферы. Это позволяет быстро подобрать наиболее конвертящий вариант и оптимизировать рекламу;

Affiliate network (партнерская программа) — посредник между прямым рекламодателем и вебмастером. Является своеобразным гарантом, отстаивающим интересы вебмастера в спорных вопросах. Если вы не уверены в качестве своего трафика или льете небольшие объемы, рекомендуем работать именно с ПП, так как работа с рекламодателем напрямую подразумевает под собой более серьезные проверки качества трафика и необходимость стабильного залива объемов;

Advertiser (адвертайзер) — реальный рекламодатель, попросту — заказчик. В зависимости от своих нужд и возможностей, они могут предлагать разные условия сотрудничества, оплаты и времени выполнения задания. Так, например, адвертайзер может задать оффер по модели «оплата за клик», а может платить исключительно в тех случаях, когда конечный потребитель оплатит продвигаемый продукт/услугу. Впрочем, это лишь частные случаи сотрудничества, на практике условия сотрудничества могут быть абсолютно любыми;

Approval Rate (AR) — показатель количества утвержденных рекламодателем конверсий (переходов/оплат и т.д.);

BID (бид) — максимальная ставка за единичный клик по ссылке / 1000 показов рекламного объявления;

Black-list (блэк-лист) — перечень рекламных площадок, забракованных для проведения той или иной рекламной компании ввиду низкой эффективности размещаемой на них рекламы;

CAP (leadcap, кап) — введенные ограничения по количеству суточной (часовой/недельной/месячной) конверсии для конкретного рекламного предложения. Причины использования CAP могут быть самыми разнообразными, начиная от внутренней политики того или иного посредника в маркетинговой схеме, и заканчивая банальными вопросами нехватки финансирования на стороне заказчика;

Clicks (клики) — это количество кликов по рекламному объявлению;

Cloak (клоака) — схемы по утаиванию рекламы от модераторов рекламной площадки. Процесс заключается в том, что кликая на вашу ссылку из объявления, модератор попадает на заранее подготовленный вами абсолютно «белый» сайт, не нарушающий никаких правил Пользовательского соглашения. В то же время ваша целевая аудитория будет попадать на страницу оффера. Подробнее про клоаку вы можете почитать в статье;

CR (Conversion rate, conversion ratio) — соотношение количества пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству привлеченной аудитории. Для примера, если из 1000 людей, увидевших всплывающее окно на Ютуб, 100 в итоге купят рекламируемый товар, то показатель конверсии будет равен 10%;

CTR (click-through rate) — соотношение количества пользователей, перешедших по ссылке в рекламном объявлении, к общему количеству показов данного объявления. Принцип расчета такой же, как у конверсии;

eCPM (effective cost per mille) — средний доход арбитражника за 1000 рекламных показов. Данный показатель позволяет оценивать эффективность рекламной кампании.

EPC (earn per click) — ориентировочный доход арбитражника с одного клика. Рассчитывается по формуле: доход / кол-во кликов;

Hold (холд) — зарезервированное под проверку трафика рекламодателем время;

Impressions — определяет, сколько раз заданное рекламное объявление было показано потенциальным клиентам;

Landing (лендинг) — страница сайта, чат в мессенджере и иные формы рекламных площадок, на которых размещены объявления;

Prelenfing (прелендинг) — «прокладка», целью которой является повышение лояльности целевой аудитории к продвигаемому бренду, которая ведет непосредственно на страницу «истинного» лендинга;

Lead (лид) — пользователь, внимание которого привлекла реклама арбитражника, совершивший впоследствии целевое действие;

LP Clicks — переходы с лендинга на продвигаемый информационный ресурс;

LP CTR (Landing page Click-through rate) — статистические данные о том, насколько часто потенциальные потребители переходят на оффер со страницы лендинга;

Offer (оффер) — сформулированная партнерской сетью рекламная задача. К офферу относятся: непосредственно продвигаемый информационный ресурс, условия оплаты, сроки выполнения задачи, целевые показатели конверсии, требования к аудитории, и т.п.;

Postback (связь между ПП и трекером) — алгоритмы для транслирования промо-данных в трекер. Необходимы для анализа эффективности рекламных мероприятий, определения наиболее выгодных и/или убыточных концепций продвижения, анализа конверсии и т.д.;

Revshare (revenue sharing) — условия сделки между рекламодателем и арбитражником, когда первый платит фиксированный процент от своих продаж второму;

Revenue — суммарное вознаграждение за привлеченных пользователей, совершивших целевое действие;

ROI — это показатель окупаемости вложенных в трафик инвестиций. Формула расчета ROI: прибыль — расход/расход*100;

Traffic source (источник трафика) — информационные ресурсы, посредством которых арбитражник продвигает рекламируемый проект;

Tracker (трекер) — алгоритмы расчета эффективности рекламных мероприятий. С их помощью арбитражник может отслеживать себестоимость трафика, выручку от рекламы, а также анализировать различные статистические данные, необходимые для эффективного ведения промо-кампании;

Vertical (вертикаль) — целевая ниша оффера, сфера деятельности, к которой он относится;

White-list — перечень наиболее эффективных для конкретной рекламной кампании информационных ресурсов;

Tiers — разделение государств на условные классы по уровню довольства жизнью. Всего их три. Tier #1 — Западная Европа, Австралия, США, Новая Зеландия и Канада. Tier #2 — Восточная и центральная Европа, страны СНГ, Южная Америка, Азия, Африка. Tier #3 — беднейшие государства мира. Более высокий тир подразумевает больше предложений на рынке, более достойную оплату арбитража, большую конкуренцию и более сложные задачи.

Написанный выше словарь арбитражника трафика содержит в себе наиболее необходимые новичку термины. Этого более чем достаточно для общего понимания того, как устроен арбитраж трафика. Остальные термины профессионального сленга, так или иначе, будут освоены будущим арбитражником в процессе ведения его деятельности — по мере необходимости.

Подводя итоги

Как видим, ничего сверхсложного в арбитраже трафика нет. Все описанное выше доступно для освоения даже тем, кто впервые услышал об арбитраже. Достаточно лишь вдумчиво прочитать то, что означает каждый из терминов и можно будет составить в голове общую концепцию того, как организован данный виде деятельности. Что касается схем генерации/конверсии трафика — они ограничены лишь фантазией и креативностью веб-мастера. В современном информационном пространстве возможностей для ведения арбитража неисчислимое множество. Причем, как тех, что требуют вложений в рекламу, так и бесплатных — вроде примера с Яндекс такси выше.

Более того, на момент написания статьи на рынке арбитража присутствует острейший дефицит специалистов-арбитражников. Компании-заказчики, в особенности крупные, попросту не могут в полной мере реализовать свои многомиллионные маркетинговые бюджеты в виду того, что арбитражников банально не хватает на всех.

Такая тенденция открывает колоссальные возможности для интересующихся арбитражем трафика людей. Достаточно лишь начать, протестить свой первый оффер, почувствовать «вкус первой крови» — и еще одного арбитражника будет не остановить! Во всяком случае, даже по самым худшим прогнозам рынок арбитража будет востребован среди вебмастеров еще 10-15 лет точно — а это немало.