От 2 тысяч до 2 миллионов: сколько стоит реклама у блогеров в Instagram

По запросу РБК компания Yoloco исследовала аккаунты 3,5 тысяч инфлюенсеров. Цели были следующие:

1) выяснить, сколько зарабатывают блогеры за одну рекламную сториз;

2) от чего зависит цена рекламы.

Собирали информацию двумя методами:

1. Опрашивали менеджеров и блогерские агентства.
2. Брали открытые данные из Telegram-каналов.

Инфлюенсеров поделили на 6 категорий:

А теперь давайте посмотрим, к каким выводам пришла Yoloco.

Самая дорогая реклама у шоуменов, актеров, продюсеров

Итак, у кого же реклама самая дорогая? Результаты исследования показали, что шоумены, актеры и продюсеры с аудиторией в 2 млн. берут в среднем 20 тысяч рублей за рекламу, тогда как меньше всех «достается» диетологам и врачам — только 3,5 тысячи.

Больше подписчиков — выше цена

Эта закономерность понятна. Но разбежка в цене огромная. К примеру, наноблогеры берут за рекламу 2 тысячи, в то время как их «топовые» коллеги не боятся запросить 120 тысяч.

Что влияет на стоимость рекламы

Также Yoloco проанализировала, какие факторы влияют на стоимость рекламы и почему одни звезды берут больше других. Кроме количества подписчиков и тематики, таких факторов еще три.

Верифицированный аккаунт

Разница между рекламой в верифицированных и неверифицированных аккаунтах огромная: в первых она стоит в 10,5 раз больше, чем во вторых. Почему так? Дело в том, что блогер «с синей галочкой» — всегда публичная личность и важная персона.

Yoloco утверждает: даже если у блогера нерелевантная и невовлеченная аудитория, заказчики все равно заплатят ему за рекламу.

Гео: Питер дороже Москвы

Питерские блогеры берут за рекламу на 13% больше, чем столичные коллеги. Это объясняется «питерской школой блогерства»: инфлюенсеры из Санкт-Петербурга более креативные, чем блогеры из Москвы.

Но! Реклама у крупных блогеров из Москвы стоит дороже, чем у их коллег из Санкт-Петербурга. Нано-, микро- и мини-инфлюенсеры в двух городах предлагают примерно одинаковый прайс.

Пол

Мини-блогеры мужчины берут больше, чем мини-блогеры женщины: 9,5 тысяч против 7,5. Это связано с тем, что мини-блогеров мужчин меньше, и предложение не может удовлетворить спрос. С топовыми блогерами ситуация та же.

Но все наоборот с крупными блогерами: женщины берут на 20% больше за рекламный пост. Это объясняется тем, что среди крупных инфлюенсеров очень много мамочек.

У кого самая дорогая реклама?

Но статистика показывает только средние цифры. Сейчас пройдемся по самым «дорогим» блогерам:

1. Моргенштерн (7,7 млн фолловеров). По данным Yoloco, он получает за одну рекламную stories 2 млн.
2. Александра Митрошина (2,5 млн) с блогом про путешествия, феминизм, спорт и бодипозитив может продавать рекламу за 1 млн.
3. Дина Саева (7,5 млн) публикует свои фото и может взять за продвижение продукта 600 тыс.
4. Михаил Галустян и Анастасия Решетова — 500 тыс.
5. Сергей Лазарев — 350 тыс.

Кстати! Блогеры, которые берут больше всего за рекламу, имеют личного менеджера. И Yoloco общалась именно с менеджерами. Некоторые из них сказали, что блогеры не рекламируют фармацевтику, астрологию, гадалок, косметологов и стоматологов. А кто-то берет надбавку за продвижение фармкомпаний и стоматологов.

Еще пара инсайдов

И напоследок разберем пять инсайдов.

1. Бьюти-блогеры берут на 20% меньше средней стоимости за рекламу в их категории по количеству подписчиков. Все потому, что мастеров макияжа сейчас очень много, и предложение превышает спрос.
2. Авторы аккаунтов с детьми получают на 25% больше за рекламу. Секрет прост: пользователи любят детей, пупсы вызывают умиление и доверие. Плюс ко всему заказчики знают, что мамочки готовы потратить деньги на своих детей, и поэтому не боятся хорошо заплатить за рекламу.
3. Чем чаще выходят посты, тем выше стоимость рекламы в сториз. Выше аж на целых 20%.
4. Аккаунты с фотографиями домашних животных берут наценку в 50%, профили с автомобилями — в 90%.

И последний инсайд. Пользователи с подробным био аккаунта берут на 20% меньше за рекламу, чем их коллеги с минимальным описанием. У топовых блогеров так: в их био все максимально кратко. Например, возьмем того же Моргенштерна:

Что мы здесь видим? Контакты менеджеров и ссылку на новый альбом. Все очень лаконично.