Как правильно лить на белую товарку через Google Ads: советы от Black Team

Привет, мафиози!

29 декабря 2021-го года на официальном YouTube-канале одной из ведущих партнерок Рунета по товарке CPA-сети M1 было опубликовано эксклюзивное интервью с представителями Black Team. Видео можно посмотреть здесь.

Black Team – это относительно молодая, но сформированная из опытных арбитражников команда, специализирующаяся непосредственно на сливе трафика с Google исключительно на белые офферы товарной вертикали.

О том, почему ребята выбрали именно Google в качестве источника трафика, чем обусловлен выбор в пользу белой товарки, какой профит им удается поднимать, с какими проблемами им приходится сталкиваться, а также несколько профессиональных секретов касательно слива на белую товарку через Google – читайте ниже.

Так выглядят лицах тех, кто льет с профитом 100 тыс. в день.  

Почему именно белая товарка, если есть более профитные вертикали

Так получилось, что основной костяк команды Black Team изначально имел наибольший опыт слива именно на товарку. И хотя слив из Google для большей части коллектива был новым опытом в их профессиональном развитии, ребята решили особо не экспериментировать и работать с уже проверенной ими вертикалью. Вот что говорят сами Black Team по поводу своего выбора:

«С недавних пор мы работаем с Гуглом. Команду мы формировали именно под Гугл. Так как мы раньше работали только с товаркой, мы же не будем на новый источник переходить сразу с новой вертикалью. И мы такие – давайте на товарке потренируемся и потом будем переходить на другие вертикали. Мы как раз таки и приехали на митап М1 с целью обменяться опытом…»

Кроме того, выбор в пользу белой товарки был обусловлен следующими факторами:

• Отсутствием серьезной конкуренции в вертикали при сливе трафика с Google – большинство «коллег по цеху» льют на нутру, гемблинг и т.д.

• Возможность лить на широкую аудиторию – товарка менее зависима от аудитории и позволяет лить без четко заданных параметров таргетинга. 

• Ребята планируют попасть в ТОП-3 арбитражных команд, работающих с партнеркой М1 – а М1 специализируется на товарке.

• Желанием создавать что-то свое, а не пользоваться чужими шаблонами – вместо следования трендам, представители Black Team предпочитают идти своим путем, и у них это неплохо получается.

Скрин с сайта Партнерки М1 – ребята практически у цели

Сколько профита можно получить?

Вопреки распространенному заблуждению, якобы товарка неприбыльная вертикаль – зарабатывать на ней можно и весьма неплохо. Причем, как показывает пример ребят, для этого вовсе не обязательно лить на «чернуху» или очередную «Макиту» – «белые» офферы конвертят ничуть не хуже, а проблем с ними в разы меньше. Приведем цитату представителя Black Team, чтобы вам было понятнее, о каких цифрах идет речь:

«У нас была своя планка – 100 тысяч, которую мы никак не могли перескочить. В какой-то момент выясняется, что эта цифра пробивается. И она пробивается даже больше, чем мы ожидали. Сейчас сумма варьируется от 80 до 100 тысяч в день – естественно не без просадок, просадки есть, как и у всех. Например, на Черную пятницу и на 11.11. Мы хорошо просели в эти даты»

Безусловно, получать такой же профит сходу получится далеко не у всех, ребята имеют за плечами многолетний опыт работы с товаркой и объединились с конкретной целью лить через Гугл. Однако их пример далеко не единственный, вот еще несколько примеров подобного слива, чтобы вы лучше ориентировались, какие цифры реально «поднимать»:

• Офферы – Комплект женских сумок «Римские каникулы» и «Неинвазивный Глюкометр Glucowise», источник переходов – Google Ads, Гео – Россия, период слива трафика – 27.01.2020-17.03.2020, ROI- 67,24%, итоговый профит – 48.446,84 рублей, общий доход – 120.500,62 рублей, суммарные расходы -72.053,16 рублей.

• Оффер – Fugicar FC-8, источник переходов – Google Ads, Гео – Россия, период слива трафика – 01.04.2021-30.04.2021, ROI – 290%, итоговый профит – 1 201 611,53 рублей, общий доход – 1 615 830,22 рублей, суммарные расходы – 414 219,31 рублей.

• Оффер – китайские автомобильные обогреватели, источник переходов – Google Ads, Гео – СНГ, период 06.10.2020-06.01.2020, ROI – 42%, итоговый профит – 589 341,14, общий доход – 1 996 965,52, суммарные расходы – 1 401 624,48.

Скрины слива по первому кейсу: Слева – Римские сумки. Справа – Неинвазивный глюкометр

Да, цифры из примеров ниже, чем те, которые удалось достичь команде Black Team, но согласитесь – они тоже весьма интересные. Вдобавок не забывайте учитывать тот нюанс, что у Black Team изначально был весьма солидный капитал, который они смогли провернуть – отсюда и большие цифры. ROI же варьируется в диапазоне от 42% до 290% – и это не предел, ведь все ситуативно.  

Почему Google Ads, если в Tik-Tok больше трафика

Наверняка многие помнят, что в конце 2021 года Google, несмотря на все свои сервисы вроде навигационных карт, электронных библиотек, виртуальных офисов и прочего, уступил пальму первенства по количеству ежедневного трафика видео-сервису Tik-Tok.

Причем случилось это не в один момент – Тик-Ток уверенно лидировал еще с августа, а впервые попадать в ТОП-1 начал еще в марте. То есть ребята, скорее всего, были в курсе того, что главный поисковик планеты сдает позиции. Тем не менее они выбрали Google. Сами Black Team говорят об этом следующее:

«В Гугле больше возможностей, чем в Тик-Ток. Ну и, тем более, Тик-Ток – тренд. Все туда стремятся, особенно с товарки. Все отливают Тик-Ток. Всем нужен Тик-Ток. Все хотят туда. А зачем нам тоже к ним залезать, если мы может отливать Гугл? По товарке в Гугле очень тяжело найти ребят, кто этим серьезно занимается. В основном Гугл это – нутра, гембла, крипта и так далее…»

Начало пути. Сентябрь — первые успехи.

Иначе говоря, команда Black Team шла в Google вполне осознанно, потому как понимали, что могут предложить рекламодателям дефицитную для данной платформы услугу. Такая тактика актуальна всегда и везде. Не стоит подражать коллегам, если только вы не делаете совсем первые шаги – изучайте рынок и предлагайте реклам то, в чем они нуждается. Впрочем, сказать, что Black Team совсем уж зациклились исключительно на Google нельзя – они рассматривают все варианты и реализуют их по мере возможностей. Снова приведем прямую речь, чтобы не быть голословными:

«Тик-Ток нам тоже интересен. Но, как говорится, за двумя птицами погонишься – ни одну не поймаешь. Когда Тик-Ток набирал тренд, мы уже зашли в Гугл. Если бы в тот момент мы бы зашли и в Тик-Ток, и в Гугл, то нам бы, как минимум, не хватило оборотки для покупки рекламы. Второй момент это то, что Гугл уже устоявшаяся единица. Гугл давно на рынке, у него много сложных инструментов, из-за чего далеко не все могут войти в Гугл. Тик-Ток проще. Мы хотели зайти в Тик-Ток буквально в том месяце. Но решили, что лучше это сделать немного попозже. Сначала товарка в Гугл, потом нутра, потом Тик-Ток, ну и дальше по плану…»

Резюмируя вышесказанное, можно сделать следующий вывод о том, почему команда Black Team выбрала именно Google, а не Tik-Tok:

• Сравнительно небольшая конкуренция в вертикали – действительно, зачем лить туда, куда льют все, если еще полно относительно незанятых ниш с меньшей конкуренцией.

• Грамотная оценка своих возможностей – вместо того, чтобы хвататься за все и сразу, ребята решили влить все ресурсы в то, что уже умели хорошо делать.

• Постановка плана и четкое следование ему – Black Team не отказываются от идеи слива с Tik-Tok, но решили браться за эту платформу лишь тогда, когда достигнут ранее поставленных целей.

Основной челлендж при работе с Google Ads

Те, кто хотя бы раз пробовал лить товарку через Google Ads, не дадут соврать – реакция платформы на данную вертикаль весьма специфична. Отчасти именно этим и обусловлена низкая конкуренция – большинство «коллег по цеху» попробовали, у них не получилось, и они решили лить на другие вертикали. А то и вовсе ушли в другие платформы.

Однако сложно отрицать тот факт, что Google – очень мощная площадка. Здесь главный секрет в том, чтобы знать, как работать с платформой. Увы, найти толковую информацию на эту тему сложно, никто не станет в деталях рассказывать о том, что приносит ему деньги. Чтобы лучше разобраться с «подводным камнями» при работе с Google, советуем:

• Запускать небольшие тестовые кампании – пока вы не будете уверены в своих действиях, создавайте малобюджетные кампании, анализируйте их результаты, делайте работу над ошибками и старайтесь отмечать для себя наиболее конвертящие связки.

• Изучите рекомендации платформы – у Google полно справочных материалов, и в отличие от небольших платформ, сервису действительно интересно, чтобы рекламодатели зарабатывали, а не просто вливали бюджеты. Обязательно регулярно просматривайте рекомендации сервиса – даже если вы не поймете, как эффективно трафик лить с Google, вы хотя бы будете знать, чего точно делать «не надо».

• Пообщайтесь с менеджером своей партнерской сети – не стоит переживать и думать, что обратившись к менеджеру за советом, вы распишитесь в собственной некомпетентности. Именно для того, чтобы делиться «инсайдерской» информацией, менеджеры и сидят на своих должностях. Более того, вполне возможно, что увидев ваш интерес к теме, менеджер предложит вам более эксклюзивные офферы, чем те, что находятся в общем доступе.

• По возможности старайтесь посещать разнообразные конференции и митапы – в неформальной обстановке коллеги по цеху более сговорчивы, и могут если не «объяснить на пальцах», то хотя бы задать направление для дальнейшего развития мысли.

Пример разной эффективности двух рекламных кампаний – пробуйте и все получится!

Однако вернемся к Black Team – вот что они сами говорят о работе с Google:

«Самое сложное в работе с Гуглом, это не сама механика работы с Гуглом – а, как раз, комьюнити платформы. Очень мало толковых ребят, которые есть в Гугле в арбитраже. А если они толковые и сидят в арбитраже в Гугле, то, как правило, они льют чернуху. Вот прямо чернуху-чернуху. Мы в такое лезть не хотим. Если же брать Гугл + белая товарка, то таких ребят как мы очень мало. Если брать Гугл + нутра – таких вообще единицы. Именно поэтому мы и ездим по разным мероприятиям, чтобы находить таких людей. Потому что онлайн это сделать просто невозможно – вообще никак…»

Как видите, даже имея за плечами свой колоссальный опыт, и несмотря на то, что команде удалось выйти на стабильные 80 тыс. – 100 тыс. рублей в день, ребята все еще понимают, что многого не знают о платформе. Более того, они не боятся об этом открыто заявлять в интервью представителю своей же партнерки и ищут любые способы обогатить свой багаж знаний. В этом и заключается разница между «быть» крутыми арбитражниками и «казаться» такими.

Пошаговый алгоритм запуска рекламной кампании для слива трафика на товарку с Google

Итак, алгоритм запуска связки Black Team выглядит следующим образом:

«В целом все просто. Первое – подготовка аккаунтов. Здесь есть два варианта. Точнее три, но мы расскажем лишь два. Третий вариант на Ютубе озвучивать не хотелось бы. Кто понял, тот понял. Вариант один – самореги. Для товарки большого фарма не нужно. Трехдневный-пятидневный фарм уже позволяет запустить товарку. У нас запускаются даже недельные аккаунты. Не 100% конечно, но большая часть запускается. Второй вариант, как мне кажется, самое офигенное решение, в особенности для новичков, которые хотят зайти в Гугл – агентские аккаунты. Затем просто выбираешь формат, который тебе интересен: KMS, поиск, discovery, youtube. Процесс залива в товарке прост. Товарка позволяет заливать на широкую аудиторию без особого геморроя с ключами. Мы тестировали и по ключам, и по интересам, и на широкую. В нише товарки особой разницы нет, но при этом, если лить на широкую – лиды дешевле. Поэтому лить по ключам смысла не вижу…»

Рутина рабочего процесса Black Team – аккаунт создается, трафик льется…

Резюмируя вышесказанное, можно сделать вывод, что их алгоритм выглядит примерно так:

• Регулярное создание аккаунтов – самореги вполне подходят. Да, придется заморачиваться, но игра стоит свеч. Если лень – всегда можно заплатить агентству. Но в случае бана деньги вам никто не вернёт, поэтому мы советуем самореги.

• Неделя-полторы «отлежки» – это нужно для вывода аккаунта из «песочницы» и повышения траста к нему. Если начать использовать аккаунт сразу, с 99,9% вероятностью он отлетит в бан.

• Понимание того, что 30-40% аккаунтов все равно отлетят – ребята просто относятся к этому как к расходнику и изначально делают акки с запасом. Впрочем, у агентских аккаунтов траст выше, а значит – ниже шанс бана. Но их все равно банят.

• Запуск кампании – создание крео, подъем лендинга, выбор способов показа и т.д. Здесь все также как и везде.

• Минимальная настройка таргетинга – специфика товарки позволяет лить на широкую аудиторию, а потому переплачивать за детальный таргетинг не рационально.

Завершающий этап создания рекламной кампании в Google Ads – выбор формата показа объявлений

Как видите, в этом нюансе Google мало чем отличается от других платформ. Отчасти, лить с него даже проще, чем с других площадок, на что и сделали ставку Black Team. Зачем изобретать велосипед, если все работает? 

Нужен ли клоакинг при сливе трафика с Google Ads

Многие «коллеги по цеху» несколько раз безуспешно попробовав слив с Google и получив блокировку рекламных кампаний, начинают ошибочно считать, что лить трафик с Google Ads без использования клоаки невозможно. На самом деле это не так. Более того, очевидно, что обычные реклы не пользуются клоакой.

Так в чем же тогда подвох? А его нет, просто что-то в связке не соответствует правилам Google Ads. Например, у тех же Black Team был случай, когда их рекламная кампания попала в бан, из-за того, что на лендинге производителя сумок было указано, что в ней есть кармашек под сигареты.

Впрочем, все это приходит с опытом. Отдельного внимания же заслуживает момент, когда ведущая упомянула выступление Black Team на конференции «Traffic Talk», где они рассказывали о клоаке, способной обмануть даже такого гиганта как Гугл.

Причем весьма примечателен тот факт, что сами ребята ею не пользуются, и вот почему:

 «По своей природе я очень ленивый. Мы льем товарку, потому что не хотим сильно заморачиваться. Если есть алгоритм 1-2-3 и он работает, то я не буду добавлять к нему 4-5-6, зачем мне это? Товарка работает и без клоаки. Мы просто берем ленд, выгружаем на хост, делаем корректировки под себя, корректировки под правила Гугла – и все работает. Что касается упомянутой мною клоаки, мы состоим в комьюнити гугловщиков. Большинство из них – черные гугловщики. Мои слова про клоаку – это лишь их восхищенный фидбек, который меня впечатлил, и я решил поделиться этой информацией со зрителями, присутствующими на конфе. С ее помощью можно лить такую дичь, что товарка или нутра 100% пройдет. Но, вопрос – зачем? Ведь товарка льется и без клоаки. Если придет время и нам понадобится клоака – мы обязательно перейдем на нее…»

Проще говоря, если вы будете лить «по-белому» – клоака вам не понадобится. Google имеет вполне щадящую политику по отношению к арбитражу трафика. Как правило, платформа блокирует акки по большей части лишь в тех случаях, когда трафик откровенно низкосортный, либо когда он нарушает правила. Причем, в случае с качеством трафика, для Google это скорее имиджевый вопрос, нежели экономический. Для товарки и нутры клока вам не понадобится – еще один «плюс» в пользу белого слива. 

Подводя итоги

Интервью Black Team примечательно тем, что в нем озвучена информация, которая может быть полезна как новичкам, так и гуру арбитража. Причем эта информация не теоретическая – а то, что ребята сами проверили на практике.

Надеемся, мы помогли вам если не разобраться во всех нюансах и тонкостях слива трафика на белую товарку с помощью Google Ads, то хотя бы вдохновиться к новым экспериментам. Лейте по белому, обогащайте свою базу знаний, всегда продумывайте свои шаги наперед – и профит не заставит себя ждать.

Удачи, друзья!