Как лить пинсабмиты в 2022 году и на какие ГЕО: интервью с Анной Бугриёвой

Здравствуйте. APPLINK представляет из себя партнерскую программу с большим выбором вертикалей: мы работаем со свипстейками, WEB-играми, гемблингом. В последнее время активизировалась дейтинг-вертикаль, имеется много прямых хороших офферов, но все-таки стабильно уже далеко не первый год нашей самой сильной стороной являются мобильные подписки. Их еще называют «пины» или Pin Submit.  Основным преимуществом мобильных подписок является то, что в повседневной жизни практически все люди пользуются мобильными телефонами, вследствие чего объемы мобильного трафика в 2021 году в 4 раза превысили объемы десктопного. Это действительно огромная аудитория, на которой можно заработать, и количество ее только растет.

Несмотря на то, что «пины» не новы, с ними активно арбитражат уже около 3 лет, информации об этой вертикали, действительно, не так уж и много, а CPA-сети до сих пор не пришли к единой терминологии. Pin Submit —  это мобильные офферы, которые работают только на мобильном трафике, основная цель которых получить подписку на услугу со стороны пользователей. Основной принцип работы Pin Submit — пользователю выставляется счет за подписку на некоторый контент его оператором мобильной связи. Плата может взиматься как автоматически сразу, так и по истечении отчетного периода. Для совершения подписки юзеру нужно запросить PIN-код на лендинге, который он получит в СМС, а затем ввести его на странице оффера. Поскольку модель оплаты счета происходит через оператора, юзерам не нужно использовать кредитную карту или другую форму оплаты для того, чтобы подписаться на контент, что существенно упрощает процесс конверсии.

Традиционно самыми распространенными источниками трафика для продвижения мобильных подписок с низким порогом входа считаются Push, Pop, тизеры, in-app, нативная реклама и баннеры. Однако, по нашему опыту, на данный момент самые перспективные источники – это Tik Tok, Facebook, BIGO и UAC трафик. Для продвижения мобильных подписок на этих площадках APPLINK разрабатывает собственные мобильные приложения различных вертикалей и тематик (webview-приложения), что является нашим ключевым преимуществом. Работа с пин-сабмитами позволяет использовать мислид. Наверняка многие знают, что это такое, но я все же напомню. Мислид ㅡ это демонстрация пользователям в креативе или тексте функций, элементов, графики, цифр, которые отсутствуют в непосредственно получаемом контенте.  По этой причине, поскольку практически все офферы имеют универсальный лендинг, рекламировать их можно через любые приложения-контейнеры, которые отвечают тенденциям и запросам пользователей: фоторедакторы, утилиты, игры, клинеры, чаты, фитнес-приложения, сканеры документов, слаймеры и многие другие.  

Пин-сабмиты действительно считаются хорошей вертикалью для старта, потому что их быстро, менее хлопотно и выгодно тестить, даже несмотря на не всегда высокую конверсию.  Порог входа в мобильные подписки ниже, чем в других вертикалях, для старта/тестов не нужен большой бюджет. Разобраться и почувствовать, как все устроено, можно даже с 20$, так как есть огромное количество офферов с дешевыми ГЕО (Россия, Ирак, Палестина, Египет, Южная Африка и т.д.). Для примера, я всегда советую тестировать нашу вертикаль с офферов на Египет, где выплата в среднем составляет 0,21$, конверт из инсталла в подписку ㅡ 20%, а цена за инсталл при использовании хороших креативов достигает не более 0,01 — 0,03 центов.  Грамотный подход позволит за короткое время найти «рабочие связки» и получить первую прибыль, ну а дальше – заниматься оптимизацией и масштабированием.  Но, конечно, пин-сабмиты интересны не только новичкам, но и опытным арбитражным командам. Под моим руководством с внешними партнерами было отработано большое количество крупных кейсов с большими бюджетами (десятки и сотни тысяч долларов в месяц, которые удавалось налить даже одной команде) и понятно почему: огромная аудитория, лёгкий флоу, широкий выбор офферов и приложений. Если говорить максимально просто: подтолкнуть пользователя отправить SMS гораздо проще, чем привязать кредитную карту.

С помощью клоаки веб-мастера обычно скрывают какую-то информацию про оффер или лендинг, с которыми работают. При работе с пинами через приложения в этом нет никакой необходимости, ведь используются разрешенные креативы и чистые лендинги.  Их спокойно можно запускать, не забивая голову хостингом, «прокладкой» и прелендингом.  Можно столкнуться с банами аккаунтов в Tik Tok или Facebook при использовании креативов и рекламы, нарушающих правила сообществ. Так как APPLINK выдает агентские аккаунты Tik Tok и BIGO, мы всегда предупреждаем о том, что использовать нельзя, какие приложения вызовут триггер у модерации, и про какие креативы необходимо будет забыть. По этой причине баны для нас — скорее исключение, чем правило.  У всех вызывает большое удивление тот факт, что лить в плюс и с хорошим ROI можно даже через приложения-фоторедакторы, привлекая пользователей релевантными креативами и не прибегая к «серым» и «черным» схемам.  Достаточно разобраться с настройками кампаний в Tik Tok, Facebook, BIGO и UAC. К тому же специалисты по закупке трафика APPLINK всегда помогают внешним партнерам по вопросам оптимизации, выставления бидов, масштабирования, таргета и подходов.  Как я уже упоминала, помимо офферов с универсальным лендингом, в APPLINK представлены сильные дейтинг-офферы на Германию, Италию, Францию, Испанию и другие европейские страны, на которые льется трафик с высоким конвертом по тому же принципу через приложения, что, даже имея дело с этой вертикалью, помогает избежать банов, если использовать легкие мислид подходы. 

Креатив, по сути, в любой вертикали —  это самый главный инструмент, с помощью которого арбитражник привлекает пользователей к офферу.  В нашем же случае в работе с мобильными подписками, я бы сказала, что от креативов зависит 70% успеха залива.  Мы предоставляем хорошо работающие офферы и приложения, подбираем конвертящий лендинг и готовые «рабочие» связки. Все, что остается веб-мастерам — настроить кампании и приступить к подбору и тестам креативов, которые будут релевантны приложениям-контейнерам. Механизм тут следующий: пользователь видит креатив, который захватывает его внимание, кликает на него, после чего попадает в Store и скачивает приложение. И только после этого внутри приложения открывается оффер. То есть креатив настолько должен зацепить пользователя, чтобы он без сомнений захотел получить доступ к контенту.  Важно: тестов должно быть очень много, практически невозможно сделать никакой вывод о работе оффера, исходя из запуска нескольких креативов.  Необязательно на старте создавать свои креативы, для начала можно пробовать искать их в SPY-сервисах/ нарезать c YouTube. Лучше залить с десяток похожих креативов, на некоторых будет дешевая цена инсталла, и, даже если на большинстве из них будет высокий CTR и низкий конверт, один из них может дать хорошие показатели. С этим креативом и будем работать дальше, тестить другие ГЕО.  Также необходимо помнить, что предпочтения юзеров и их регуляция в зависимости от специфики разных ГЕО могут существенно отличаться, поэтому перед запуском кампаний необходимо изучить рынок. Необязательно обладать сверхспособностями. Достаточно понять, что движет целевой аудиторией.  А также не забывать еще об одном важном правиле: чем чаще человек видит какую-то картинку/текст/видео, тем меньше внимания они привлекают. Подходы нужно будет часто менять, проявляя фантазию и изобретательность.

Мы всеми руками ЗА обучение новых партнеров заливу нашей вертикали. Если есть желание обучаться и следовать правилам и инструкциям, о которых мы обязательно расскажем на всех этапах запусков, то никаких препятствий для получения кабинетов новичкам не будет. Необходимо только на начальном этапе будет согласовывать с нашими менеджерами креативы, чтобы сформировалось собственное понимание того, какая реклама проходит модерацию, какие подходы заходят.

Прежде всего, нужно разобраться с аудиторией и иметь базовые понятия о культуре населения, в которой планируется рекламировать оффер. Египет, как и большинство представленных у нас ГЕО, является страной MENA (Middle East and North Africa), поэтому я расскажу подробнее про этот регион.   Это арабские страны, в большинстве своем платежеспособные, и практически все мусульманские, которые находятся на Ближнем востоке и Северной Африке. Эти страны практикуют ислам в своей повседневной жизни, и данная религия повлияла на все аспекты жизни населения этого региона. Главный принцип — избегать фотографий и надписей, которые могут оскорбить ценности ислама. Также это означает, что точно в креативах стоит избегать эротического подтекста и изображений обнаженного тела. Арабы любят простую, яркую и запоминающуюся картинку. Наибольший объем трафика в эти ГЕО идет через приложения-фоторедакторы и фотообои. Мы рекомендуем использовать изображения лиц индо‑пакистанской национальности, что всегда внушает доверие у местного населения, а также выделять креативы среди остальных оригинальностью и красочностью. Ну, а если Ваша цель, например, Саудовская Аравия, Кувейт, Бахрейн или Катар, креативы стоит делать максимально строгими и на арабском языке.

Уходящий 2021 год показал, что пин-сабмиты, несмотря на свое присутствие на рынке уже несколько лет, только набирают обороты, вызывают интерес все у большего количества крупных команд и веб-мастеров. Создаются все более благоприятные условия для запусков, появляются новые ГЕО, новые источники, интересные вертикали приложений. Наша команда к концу года расширилась в несколько раз новыми менеджерами для того, чтобы качественно работать с новыми партнерами, которых становится все больше. Соответственно, увеличиваются и объемы. Что касается ГЕО, в 2021 году был пик арабских стран: Саудовская Аравия, Объединенные Арабские Эмираты, Кувейт, Катар, Оман. Активнее всего лился Египет, выливали Россию. Во второй половине года хорошо заходила Испания, Турция, Бельгия, Португалия, Франция, Чехия, Швеция. С конца ноября вектор начал меняться. Подключились Ирак, Пакистан, Иордания, Марокко. Этих ГЕО не было на большинстве агентских аккаунтах, поэтому, если говорить о TikTok, например, то это совершенно новая огромная аудитория, на которой можно будет много и долго зарабатывать в 2022 году. Также к концу года «выстрелили» дейтинг-офферы на Европу: Германия, Италия, Испания, Франция. Думаю, перспективнее всего будет работать в этих направлениях в наступающем году.