Кейс: льем на IVR-свипстейки пуш-уведомлений

22403

28 май 2020

ПП: Golden Goose
Офферы: Myanmar iPhone Winner, Vietnam Win Prize, Bolivia Win Prize, Syrian Win Prize
Тематика: Mainstream IVR
Источники: Zeropark, Evadav
Срок пролива: 2 недели
Доход: 1993,83 $
Затраты: 1155,36 $
Профит: 838,47 $
ROI: 72,5%
Средняя цена за лид (факт звонка): 1,08 $
Средний eCPM по тесту: 10,12 $

Привет, друзья! Об обычных свипстейках, где пользователю предлагается внести свои данные в обмен на возможность выиграть какой-либо приз, мы уже рассказывали. Но эта перспективная вертикаль не стоит на месте, выводя на рынок офферы новых форматов. Одно из таких свежих направлений – IVR-sweepstakes. В сегодняшнем кейсе расскажем, что такое IVR, а также узнаем, как профитно сливать на подобные офферы.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Для начала разберемся в терминологии. Аббревиатура IVR расшифровывается, как Interactive Voice Response (Интерактивное голосовое меню). Проще говоря, это платные телефонные номера. Оплата на подобных офферах происходит по модели Click2Call – оплата за звонок. В некоторых случаях выплата фиксирована, в других – зависит от длительности разговора.

Несколько таких мейнстримовых свипстейков формата «Выиграй смартфон» нашлись в CPA-сети по монетизации мобильного трафика Golden Goose. Для облегчения поиска актуальных таргетингов под IVR менеджеры партнерки рекомендуют использовать следующие сервисы:

IVR-фид: http://ivrfeed.gg.agency/
Чтобы преобразовать данные в удобный вид, потребуется вставить верхнюю ссылку на этой странице: https://json-csv.com/

В IVR-sweepstakes нет понятия лид или конверсия, вся прибыль рассчитывается через показатель eCPM. eCPM показывает средний доход с 1000 юзеров, которые совершили заказ на звонок. Фид как раз показывает данные о eCPM за последние 24 часа, 15 минут, а также разницу между этими двумя показателями.

Если проанализировать фид, то мы увидим, что часто встречается весьма высокое значение eCPM, доходящее до 50$, и даже превышающее этот порог. На такие таргеты можно пробовать сливать из более дорогих источников трафика, при высоких объемах дорогой трафик должен окупиться. Можно выбрать и другую стратегию: лить более дешевый трафик на таргеты с меньшим eCPM. Второй вариант идеально подходит, если вы ограничены в бюджете на тесты.

На этот раз для теста были выбраны четыре ГЕО, которые показывали приемлемый eCPM: Вьетнам, Сирия, Боливия и Мьянма.

Трафик тестировался из нескольких рекламных сетей.

Первой была Zeropark. Здесь трафик запускался только на Мьянму. Креативов было отработано большое количество, единственным ограничением стал формат картинок 192х192 без возможности использования больших изображений. Данная кампания принесла профит с итоговым ROI в 82%.

По расходам. На Мьянму в Zeropark было израсходовано 412,86 долларов США. Во второй рекламной сети Evadav на это ГЕО потратили 254,67 бакса. Всего потрачено 667,53$. Доход: 1150,92 доллара. Чистый профит по Мьянме составил 483,38$. Итоговый ROI равен 72,4%.

На остальные ГЕО сливали из рекламной сети Evadav. Затраты можно проследить по скриншоту:

Что касается креативов, то в данном случае использовался абсолютно стандартный подход: фотографии смартфонов с описанием возможности их легкого выигрыша.

Крео для Мьянмы:

Объявления под Боливию:

Сирийский креатив:

Пуш для вьетнамцев:

Безусловно, на старте кампании показывали не такие радужные результаты, но аналитика и дальнейшая оптимизация принесли свои плоды. Были выявлены наилучшие креативы. Также контролировались показатели конверсии из просмотра в клик, они поддерживались на уровне 0,5 – 0,6%, и из клика в звонок (CTR около 2%). Расход средств на трафик также не должен был превышать выплат по показателю eCPM.

Так как использовалось несколько источников трафика, то суммарный доход можно отследить только из личного кабинета партнерки:

Выводы.

— не нужно выбирать таргеты с самым высоким значением eCPM. На определенных ГЕО eCPM может быть поменьше, но за счет более дешевого трафика и высокого конверта в итоге окажется выгоднее.

— оценивайте показатели затрат и eCPM. Даже при минимальной цене клика итоговый лид, который принесет деньги, может обойтись в кругленькую сумму.

— запускайте кампании с большим объемом. На объемах всегда легче видеть общую картину и отслеживать необходимые показатели.