Кейс: трафик из Германии и Австрии на нутру по 4€ за лид

Всем привет! Мы занимаемся арбитражом трафика в нутре уже больше 6 лет. С самого начала мы работали с Webvork. Она стала для нас основной партнеркой, с которой ведется активное сотрудничество и по сей день. Мы решили поделиться полезной информацией о том, как обстоят дела с ФБ в нутре, рассказать об особенностях запуска, используемых креативах и том, что работает прямо сейчас.

Текущая ситуация

Раньше продвигать нутру на ФБ было сложно. Приходилось неделями проходить модерацию и ждать одобрения. Однако в последние 1,5-2 года ситуация изменилась. ФБ значительно ослабил фильтры и упростил жизнь арбитражникам. Сейчас мало кто помнит, что такое шторм ФБ, и как выглядят селфи. Текущий период – самый длительный за все то время, в течение которого ФБ не создает новые сложности для рекламодателей.

Но не все так просто. Текущая ситуация привела к тому, что стоимость заявок подорожала, а вот уровень маржи для вебмастеров, напротив, снизился. Дополнительно Apple начал взимать с ФБ 30%, если выполняется продвижение через iOS. Такую тенденцию можно назвать общей. Есть большая вероятность, что партнерки начнут поднимать ставки и пытаться придумывать, как добиться окупаемости оплаченного вебмастерами трафика. Арбитражникам же остается только смириться с тем, что ROI будут более низкими.

Однако нельзя говорить, что ситуация вызвала апатию и уныние. Многие команды неплохо справляются с этим. Периодически на рынке появляются новые игроки, которые активно выкупают большие объемы трафика в ФБ.

Нюансы запуска

Текущие проблемы, присущие для всей сферы в целом, отразились на нюансах запуска. Теперь на каждом аккаунте во время старта мы запускаем сразу 5 одинаковых кампаний 1-1-1. У каждой из них относительно небольшой бюджет. Затем кампании отправляются на модерацию. Когда она успешно пройдена, и запуск осуществлен, мы обращаем внимание на цены, проводя подробный анализ. На основании этого критерия нам удается выбрать лучшую кампанию, которую мы в итоге и оставляем. Выбор делается в пользу той, которая дает дешевые лиды. Для запуска используется наша CRM.

Если говорить подробно об этих условных 5 компаниях, которые запускаются на одном аккаунте, то это фактически полные копии друг друга. Но разница все же есть. Мы слегка меняем креативы, улучшаем их, пытаемся понять, какой вариант работает лучше. Для этого при запуске мы накладываем на исходник креатива дополнительные элементы. Это могут быть:

• рамки;
• незначительные сдвиги;
• кружки;
• полоски.

Нам удалось автоматизировать процесс. Все простые действия система выполняет самостоятельно. Причем подобная работа автоматизирована как с картинками, так и с видео. Подобный подход применяется для уникализации. Дополнительно он позволяет снизить риск возникновения банов, с которыми можно столкнуться на старте. Иногда подобный подход положительно сказывается на CTR.

Когда запуск завершен, мы продолжаем работу. Допустим, все кампании, которые были запущены, открутили по 10 евро. На этом этапе осуществляется анализ количества заявок. Если их было меньше 2, мы хладнокровно стопаем все кампании. Затем на аккаунте меняется ГЕО и осуществляется перезапуск. Мы не оставляем кампанию на 1-2 дня, надеясь на то, что удастся выровнять цену. Если заявок на старте нет, то выполняется остановка, даже если есть риск, что при перезапуске аккаунт могут забанить.

В день мы запускаем порядка 100 аккаунтов. Подобный подход позволяет накопить лучшие из них. В некоторых моментах у нас льется на лайве по 500 активных аккаунтов. Одновременно продолжается активная работа с бюджетами. Кстати, мы отказались от использования каких-либо трекеров. Медиабайеры в ФБ не заходят. Работу с запусками, статистикой и автоматизацией мы ведем по API через нашу CRM.

Реализация клоакинга выполнена на базе IM Klo. Дополнительно применяется несколько фильтров. Однако все они незначительные и не оказывают глобального влияния. Генерация вайтов осуществляется автоматически на бутстрапе. Действие выполняется при каждом запуске кампании. У всех наших шаблонов идентичные основные элементы – окно с куки и форма.

Вайт может быть довольно важен, если в ФБ шторм. В этом случае в вайты выполняется автоматическая прогрузка текста. Он обязательно должен быть тематическим. Как мы уже упоминали ранее, сейчас процесс запуска сильно упростился. Проблемы с ним практически не возникают. В результате в вайты последние 1,5 года генерируются рандомные тексты. Это позволяет значительно сократить расходы и не использовать сервисы генерации текстового наполнения по каждому ГЕО или офферу.

Реальный кейс и рекомендации по запуску

Мы готовы поделиться с вами самым объемным оффером. Главный совет – сейчас следует запускаться на похудение. Все другие офферы потребуют большей экспертности и повлекут за собой увеличение затрат. Исключение составляет только потенция.

Некоторые офферы могут оказаться довольно сложными. В этом случае профитными будут только 10% от общего числа запусков. Это значит, что вам придется перезапускать по кругу до 90% аккаунтов, меняя ГЕО и офферы. Подобная работа требует учета большого количества переменных, использования креативов, прелендов. Если вы только начинаете работу, разобраться со всеми нюансами будет крайне сложно.

Вертикаль считается довольно динамичной. Изменения таргетов, подходов, креативов, текстов могут проходить еженедельно. Если просто копировать что-то и пытаться запускать, велик риск попасть на те самые 90% кампаний, которые мы уже стопнули. Профит от такого действия получить не удастся. При этом увидеть те кампании, которые приносят нам доход, вы в спай-сервисах не сможете.

Мы решили поделиться хорошим кейсом, который доказал свою работоспособность и эффективность. Ниже размещен преленд и различные креативы. Они выполнены на оффер Keton Aktiv. Вся информация представлена на немецком языке. Изучив кейс, вы сможете увидеть скриншоты, а также получить информацию о том, что льется прямо сейчас.

Мы активно ведем работу с немецкоговорящими странами. Запуск осуществляется одновременно на:

• Германию;
• Швейцарию;
• Австрию.

Такой подход позволяет расширить аудиторию. Кстати, обычно заявки приходят из Германии. Однако иногда бывают лиды и из Австрии и Швейцарии. Таргетинг — женщины в возрасте от 35 лет и выше. В рассматриваемой связке мы не занимались адаптацией преленда под конкретный город и историю каждой из рассматриваемых стран. Однако в целом такая работа проводится. Мы не льем трафик отдельно на каждую немецкоговорящую страну вне зависимости от того, о каком оффере идет речь.

Чтобы подтвердить представленную информацию, прикладываю скриншоты. Они выполнены с 3 разных аккаунтов:

Также ниже приводим полную связку с креативами и прелендами. Это позволит вам наглядно увидеть, что льется прямо сейчас. Прикрепляем ссылку на преленд — https://www.upload.ee/files/16546456/ketonaktiv_berlin.zip.html

Креатив с первого аккаунта:

Креатив со второго аккаунта:

Креатив с третьего аккаунта:

Креативы, о котором мы писали выше, это исходные файлы. Мы проводим дальнейшую работу с ними, уникализируя и накладывая рамки, дополнительные элементы. Это необходимо делать при каждом запуске. Дополнительно потребуются тексты к креативам. Придумайте их самостоятельно.

Увидеть среднюю стоимость заявки можно на скриншотах выше. В среднем она составляет 4 евро. Дополнительно можно заранее прикинуть или подробно рассчитать ROI. Значение показателя будет зависеть от того, какая у вас средняя ставка, а также апрув/гарант в выбранной партнерке. На сколько мы знаем, сейчас среднее значение показателя по рынку составляет порядка 35-45 евро за апрув. Зная эти данные, вы сможете рассчитать, в пределах какой стоимости за заявку вы сможете работать. Желаю вам удачных заливов!