Гайд для рекламодателя: Как запасть вебмастеру в душу и увеличить трафик на оффер?

Для эффективной работы рекламодателю очень важно завоевать доверие вебмастера, но сделать это довольно сложно. Чтобы добиться данной цели, необходимо быть не только надёжным и щедрым, но и креативным, а также использовать нестандартные способы донесения информации.

Мы решили рассмотреть, как можно и нужно рекламодателям продвигать себя на различных платформах, какие вообще платформы для этого существуют и какие есть новые подходы по установлению контакта с вебмастерами. 

Рекламодателям необходимо экспериментировать

Сейчас рекламодателю, чтобы запасть в душу вебмастеру, готовому беззаветно лить честный и стабильный трафик, недостаточно просто предлагать хорошую оплату за целевое действие. Связано это с тем, что:

1. Аналогичных предложений может быть огромная куча и ваше среди них затеряется.
2. Кто-то в силу своих финансовых возможностей может предлагать большую ставку, чем у вас.
3. Даже выгодное предложение может игнорироваться арбитражниками в угоду более привычным рекламодателям. Особенно эта проблема актуальна для рекламодателей-новичков.

На столь конкурентном рынке необходимо иметь целый ряд качеств, иначе существует риск того, что вебмастера с их драгоценным трафиком просто уплывут к конкуренту. Согласно мировому опыту, успешным реклам важно иметь ряд стандартных, а также определённые нестандартные качества:

Стандартные:

• Хорошая ставка
• Адекватные условия
• Стабильные выплаты
• Отсутствие шейва
• Уважительное и прозрачное отношение к вебмастерам 
• Скорость предоставления статистики партнерке (если реалтайм, то арбитражник может в моменте принимать решение о корректировке рекламной кампании)
• Скорость сверок (чем чаще сверки, тем чаще вебмастер получает деньги)

Если со стандартным списком всё более или менее понятно, всё-таки там перечислены обычные признаки самого простого адекватного рекламодателя, то вот с нестандартными всё сложнее, так как для них требуется определённая смелость, талант и наличие воображения.

Нестандартные

• Креативность и готовность экспериментировать — необходимо творчески выделяться среди кучи конкурентов и искать новые подходы
• Умение делать долгосрочные вложения — иногда результат и эффект приходят не сразу и это нормально, надо уметь ждать, в рамках разумного, конечно
• Предоставление обратной связи вебмастерам — рекламодателям хорошо бы отвечать на отзывы вебмастеров, чтобы поддерживать свою репутацию на хорошем уровне. Также классно было бы устраивать свои вебинары/митапы, где напрямую можно пообщаться с вебмастерами и рассказывать о своих планах по развитию.

К сожалению, даже топовые арбитражники сейчас частенько жалуются на рекламодателей, именно поэтому им так важно работать над улучшением своей репутации. Так, например, лидер арбитражной команды TeamA Макс Шейко рассказывал нам в откровенном интервью о негативных случаях общения реклов с вебмастерами.

Рекламодателям нужно повышать узнаваемость в медиа

Можно иметь самые выгодные условия, иметь массу невероятно креативных идей, но если об этом не знают вебмастера, то толк, конечно, в этом будет, но не такой большой, как если еще и продвигаться в медиа. Делать это стоит, конечно же, через те информационные каналы, которые пользуются популярностью у вебмастеров. Рекламодателю вкладывать в рекламу среди арбитражников также важно, как и среди клиентов, ведь, напомним, вебмастера дают вам поток клиентов.

Так, например, Юником24 предлагает решения в данной области. В частности, парнёрская сеть даёт возможность предоставляет целый ряд вариантов и платформ для рекламной интеграции в видео.

Сейчас пока это редкость, но есть партнёрки, в частности наша, которые берут на себя публикацию различных материалов рекламодателя или о рекламодателе в своих социальных сетях, в специализированных медиа, блогах и на других платформах. Таким образом профессиональные вебмастера и арбитражники узнают о рекламодателе или же знакомятся с ним ближе. Важно отметить, что различные форматы публикаций в разы повышают лояльность вебмастеров к реклу, чем какой-то один выбранный вариант. В итоге это значительно сказывается на получаемом реклом трафике, то есть, в конечном итоге, на его прибыли.

Стоит отметить, что статистика показывает что наибольший эффект в этом вопросе показывают ролики, включающие в себя посещение офлайн-офиса и интервью с представителем рекламодателя. Почему? Это связано с тем, что:

• Это необычно, мало кто так делает
• Это повышает доверие к бренду (вебмастера, как и любые обычные люди, любят знать. что происходит в закулисье) 
• Это разъясняет некоторые аспекты взаимодействия с вебмастерами
• Это демонстрирует открытость компании

Не стоит также стесняться и аудиоплатформ, например, подкастов. В настоящий момент различные специализированные СМИ, а также многие партнёрские программы имеют собственные подкаст-каналы. В отличие от относительно коротких видео, во время беседы в студии можно не только подробно представить свой продукт, но и обсудить сам арбитражный рынок или, например, рынок микрофинансовых организаций. Это не только повысит узнаваемость компании, но и покажет её экспертность.

Активнее проникать в естественную среду вебмастеров

В отдельном углу в плане завоевания души и сердца вебмастера реклом стоят рекламные баннеры на платформах партнёрской программы. Вебмастера, которые постоянно работают с той или иной CPA-сетью, видят соответствующую рекламу и на подсознательном уровне всегда смотрят данное предложение в каталоге, поэтому именно этот вариант в плане узнаваемости можно выделить особо.

Тут, как говорится, хочет вебмастер или же не хочет, но он всё равно увидит рекламу и она однозначно западёт ему в голову на подсознательном уровне.

Более того, практика показывает, что подобный подход приводит к лавинообразному распространению информации о рекламодателе. Сначала вебмастер видит рекламу в своём кабинете, а после рассказывает о нём в профильных Telegram-каналах и группах в социальных сетях. В основном это обсуждения качеств рекламодателя, вопросы о нём и т.д.

После демонстрации соответствующих баннеров в различных сообществах партнёрки наблюдается всплеск упоминаемости рекламодателя, забронировавшего место в личном кабинете арбитражников. 

Опыт зарубежных компаний

В западных странах прекрасно знают важность узнаваемости бренда. Однако там вопросом продвижения какой-либо компании в информационном пространстве занимаются чаще всего не сами партнерские программы, а преимущественно лоббистские или же консалтинговые компании.

Да, согласно стандартному определению, лоббизм на Западе предполагает деятельность, цель которой продвигать интересы компании или лица в международных организациях и объединениях, органах государственной власти и т.д. Однако зачастую такие фирмы берутся и за информационное сопровождение своих клиентов в медийном пространстве.

То есть нативная реклама, статьи в каком-нибудь The… Post, The…. Times или даже в узкопрофильном издании по арбитражу, участие в подкасте и т.д. довольно часто появляются благодаря деятельности таких фирм (если мы говорим уже о крупных реклах). При этом важно учитывать, что бурж подразумевает разные страны с разным регулированием арбитражной деятельности, поэтому в каждом отдельном государстве (а иногда в отдельных регионах одного государства) свои правила — вплоть до запрета фигурирования конкретных ПП и реклов на отдельных медиаплощадках. Так, например, во многих странах лоббисткие и консалтинговые компании даже не возьмутся за продвижение рекламодателей, связанных с гемблингом.

Почему в данном вопросе прибегают к сторонним компаниям, а не сами партнёрские программы в бурже продвигают реклов? В основном это связано с наличием опыта и связей аутсорсников в СМИ и среди инфлюенсеров. При этом, безусловно, есть и ПП, которые занимаются продвижением рекламодателей самостоятельно или же не занимаются этим вовсе (даже через сторонние компании).

Что же касается рекламы и продвижения рекламодателей на собственных ресурсах ПП, то тут отличий от России не сильно много. Партнёрские программы за вознаграждение с удовольствием предоставляют свои пространства для чужих баннеров и т.д.

Например, вот американская партнёрская программа NetQuote, занимающаяся страховками. Она сама с удовольствием продаёт рекламные пространства на своём сайте для рекламодателей. Помимо этого в блоге и социальных сетях ПП подробно рассматриваются предложения по разным видам страхования.

Продвижение для рекламодателей в информационном пространстве, особенно на узкоспециализированных ресурсах, имеет ключевое значение для поиска новых клиентов, а также вебмастеров, которые будут лить для них трафик. Чем шире представленность компании, тем больше кусок рынка она сможет откусить у конкурентов. Поэтому важно пользоваться любой возможностью заявить о себе и никогда нельзя забывать.