Реклама по базам конкурентов: зачем она нужна?

Аудиторию конкурентов можно весьма эффективно использовать для достижения собственных целей, ведь такая ЦА – это пользователи, которые уже готовы совершить конверсию. На создание такой ЦА конкуренты потратили немалые деньги, они использовали пиар, SMM-продвижение и прочие акции, направленные на привлечение трафика. Вам же останется просто взять эту аудиторию «готовенькой» и перетащить ее к себе с помощью всевозможных выгодных предложений.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Такими предложениями могут быть:

• Продажа товара с приятной «плюшкой»

Предложите клиенту больше, чем готов предложить конкурент, и больше, чем ожидает сам клиент. Речь идет о значительной скидке на следующую покупку, о бесплатной доставке или о предоставлении дополнительного бонуса. Даже небольшая шоколадка в коробке с товаром уже способна привлечь покупателя, забрав его у конкурента.

• Огромные скидки

Сколь бы хорош оффер ни был, всегда найдется человек, который захочет купить товар еще дешевле, и он ни за что не упустит такую возможность. Изучите стоимость аналогичных товаров или услуг у конкурента и предложите то же самое, но еще дешевле. Часть клиентов, желающих сэкономить, обязательно перейдет к вам.

• Помощь в переносе данных (актуально для продавцов цифровых продуктов)

Помогите клиентам конкурента освоить ваш продукт, возьмите на себя все заботы по переносу информации с сервиса, которым они пользуются сейчас, на ваш. Определенный процент желающих испытать новый сервис найдется в любом случае, ведь переносить данные самостоятельно – мероприятие весьма хлопотное, а в данном случае клиенту не придется заниматься «переездом». Возьмите на себя все заботы технического характера – от такого предложения мало кто откажется.

Причин использовать ЦА конкурентов существует масса. Проанализируйте все свои преимущества, сравните их с тем, что предлагают конкуренты, найдите слабые места последних, сделайте на них акцент и просто переманите аудиторию себе.

Где взять ЦА конкурентов? Попробуем найти ответ и на этот вопрос.

Сбор базы

В рекламном сервисе Вконтакте с этим все просто, а вот с Инстаграм дело обстоит сложнее. Можно настроить аудиторию посредством Ads Manager, таким образом легко собрать подписчиков крупных компаний, количество клиентов у которых исчисляется миллионами. Но вот с брендами малоизвестными или же с местными компаниями эта фишка не пройдет, их ЦА нужно собирать вручную, парсер, как говорится, в помощь.

Схема работы с парсерами следующая: нужно собрать перечень аккаунтов у конкурентов, проанализировать его и отобрать ID живых, реальных пользователей. Здесь лучше использовать парсинг, который вместе с ID вытащит и другую информацию, в частности, номера телефонов, электронные адреса и так далее – это позволит корректно перенести полученные данные в «Фейсбук».

На рисунке ниже в качестве примера приведены действия с помощью знакомого всем парсера:

Теперь следует нажать на «Выгрузить в файл CSV» — и вы получите целый список ID с данными клиентов конкурентов. ЦА собрана, теперь ее надо перенести в Facebook Ads, а уже на нее запустить рекламу в Инстаграм.

После сбора парсером нужных данных их нужно отфильтровать, выгрузив только электронные адреса или номера телефонов. Полученные данные можно загружать в «Фейсбук» как Новую Аудиторию.

Чем больше будет база, тем лучше, ведь ее можно будет заложить в основу look-a-like-сегмента и тем самым охватить еще больше потенциальных пользователей.

Не помешает также анализ рекламы конкурентов, их посадочных страниц, так можно достичь максимальной релевантности рекламы. Важную роль играют заголовки, длина предложений, связь их с заголовками и т.д.

Нужно сделать так, чтобы посадочная страница максимально соответствовала ожиданиям клиентов. Посмотрите, как преподносят свои продукты компании-конкуренты, как они подталкивают посетителей к конверсии. Изучение важных моментов поможет составить максимально выгодное предложение посетителям и тем самым увеличить число конверсий.

Вместо заключения

Аудитория конкурента способна стать условием легких и быстрых продаж, но только в случае уверенности в надлежащем качестве своего продукта и его конкурентоспособности.