Полное руководство по структуре рекламного аккаунта Facebook

2575

9 июл 2019

Реклама в Facebook дает маркетологам невероятно много возможностей, когда речь заходит о том, как можно продвигать свои товары или услуги на платформе. При этом важно использовать методичный подход к структурированию вашего аккаунта, так как это является неотъемлемой частью получения максимальной отдачи от рекламы на Facebook.

Чтобы масштабировать в ФБ, у вас должна быть основа для успеха. Вы не построите дом своей мечты без правильно отрисованного плана.

Одно ключевое отличие, которое полностью меняет ваш подход со структурной точки зрения, заключается в том, что бюджеты Facebook контролируются на уровне набора объявлений или таргетинга, а не на уровне кампании. Эта деталь позволяет лучше контролировать, сколько вы тратите на определенную аудиторию и какую рекламу видят эти аудитории.

В этом руководстве я расскажу, как создать успешную и организованную структуру рекламного аккаунта Facebook, которая позволит вам максимально увеличить контроль над бюджетом и эффективностью.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Структура рекламного аккаунта Facebook: уровень кампании

Четкое понимание ваших маркетинговых целей на уровне кампании — это первый шаг к созданию основы для вашего аккаунта.

То, как Facebook оптимизирует кампанию на основе выбранной цели, в конечном итоге влияет на каждое решение в будущем.

Например, если вы хотите привлечь трафик на свой веб-сайт, а также привлечь потенциальных клиентов, вам нужно провести две отдельные кампании.

Кампания с целью привлечения трафика в идеале должна иметь рекламу, отличную от той, которая оптимизирована для конверсий. Причина этого кроется в том, как алгоритм Facebook обслуживает рекламу.

Допустим, например, вы хотите отправить трафик на свой блог, а также привлечь трафик на лендинг с призывом к действию. Ваш подход должен выглядеть примерно так:

Кампания 1 — Блог: цель — переход по ссылкам

Кампания 2 — Конверсии: цель — оптимизировать конверсии

Теперь важно понять при создании каждой кампании, будет ли в ней несколько рекламных акций.

Пример 1

Если характер продвижения является краткосрочным, цикличным или часто меняющимся (например, различные посты в блоге), тогда сделайте название кампании соответствующим общей цели (блог-трафик). Это облегчит организацию и составление отчетов об эффективности отдельных объявлений.

В этом сценарии у вас может быть несколько конкурирующих наборов объявлений, отображающих одинаковое сочетание рекламных предложений в каждом. Facebook будет оптимизировать рекламную кампанию, которая работает лучше всех, и в каждом наборе объявлений вы можете иметь разную экспозицию (то, что лучше всего работает в одном наборе объявлений, может неэффективно работать в другом). Это значительно облегчает определение успеха (или неудачи) каждого типа трафика, которым вы управляете.

Если ваше продвижение более долгосрочное или вечнозеленое (как в кампании конверсии), я предлагаю создать отдельные кампании для каждого отдельного продвижения:

Пример 2

Это сделает стратегию и оптимизацию намного проще!

Вы можете переключать наборы объявлений и оценивать долгосрочные цены за конверсию и показатели конверсии. Вы можете показывать одной и той же аудитории различные варианты одного и того же объявления и оценивать, который обеспечивает лучшие показатели конверсии и самые низкие затраты.

Тот факт, что все, что связано с каждой отдельной рекламной акцией, находится под одним и тем же зонтиком, означает, что вы обладаете полным стратегическим контролем над распределением бюджета и можете оптимизировать в зависимости от того, где вы получаете наибольшую отдачу от инвестиций.

Структура рекламного аккаунта Facebook: уровень набора объявлений

Чтобы иметь полное представление о том, какие целевые аудитории работают, а какие нет, крайне важно организовать их на уровне набора объявлений. Как упоминалось ранее, это то место, где вы будете тянуть за ниточки в отношении расходов. Таким образом, если одна целевая аудитория превосходит другую, вы можете выделить больший бюджет на выигрышный набор объявлений. Принимая это во внимание, вы должны убедиться, что в целевой аудитории нет совпадений.

Лучший способ получить оптимальные результаты при такой структуре — это циклически показывать эти наборы объявлений в разных кампаниях (рекламных акциях) и оценивать соответствующие расходы. Разорвать наборы объявлений методом таргетинга — мой предпочтительный способ сделать это:

Метод таргетинга:

Ремаркетинг — пользователи сайта
Похожие на пользователей сайта
Пользовательский список загрузок
Похожи на пользовательский список загрузки
Люди, которым понравилась ваша страница
Двойники людей, которым понравилась ваша страница
Целевая аудитория (интерес / поведение)
Вариация 1 — Широкая
Вариация 2 — Узкая

(Дальше по линии)

Конверсии
Двойники конверсий

Другие варианты, по которым некоторые рекламодатели могут захотеть разбить свои наборы объявлений:

Географическое положение
язык
Размещение (например, Instagram, рабочий стол, мобильный телефон)

Например: у вас должен быть один набор объявлений с таргетингом на ремаркетинг только для пользователей веб-сайта, один набор объявлений для двойников этих пользователей и т.д.. Это гарантирует, что вы сможете определить, какие конкретные сегменты работают лучше для вас. Если вы смешали многие из этих аудиторий и добились успеха, то вы не всегда сможете узнать, что именно привело к успеху.

И наоборот, если вы смешали многие из этих аудиторий, некоторые из них могут работают хорошо, а другие ужасно. Это оставит вас с мутными, посредственными результатами, и ваша цена за конверсию будет раздута плохими показателями.

Чем более вы утонченны на уровне набора объявлений, тем больше наглядности вы сможете получить, когда узнаете, что в итоге работает. Оттуда вы можете внести коррективы и улучшить общее состояние вашего аккаунта. Процесс сохранения аудитории очень прост:

После создания аудитории нажмите кнопку «Сохранить эту аудиторию»:

После этого дайте вашей аудитории уникальное имя, которое будет отличать его от других сохраненных аудиторий в вашем арсенале.

Структура рекламного аккаунта Facebook и ваша воронка продаж

Как я упоминал выше, со временем вам нужно будет создать аудиторию людей, которые уже делали конверсии в Facebook, либо на вашем сайте (с помощью пользовательских конверсий или загрузок списков баз данных). Это важно по двум причинам:

1. Это позволяет исключить этих пользователей после того, как они перешли из определенной рекламной кампании (чтобы они больше не видели одно и то же объявление).

2. Вы можете ремаркетировать этим людям с более низкими предложениями воронки или продажи.

Когда вы масштабируете свою рекламную учетную запись на Facebook, этот метод окажется очень полезным, поскольку вы сможете создавать кампании для привлечения потенциальных клиентов и маркетинга для клиентов.

Тот факт, что вы можете нацелиться на этих людей с помощью соответствующих рекламных акций, означает, что вы в идеале можете тратить меньше и получать более высокие показатели конверсии, одновременно создавая опыт, который совпадает с вашими маркетинговыми кампаниями по электронной почте.

Например: когда пользователи переходят на бесплатную рекламную акцию, которую вы имеете, вы можете взять этих пользователей, создать из них аудиторию, а затем предоставить им последующую рекламную акцию, в которой обмен сообщениями будет иметь отношение к первому действию, которое они предприняли.

Скажи что-то вроде этого:

«Спасибо за загрузку нашей бесплатной электронной книги: как вернуться после проигрыша 25 очков в третьем квартале, чтобы выиграть Суперкубок. Закажите свои абонементы New England Patriot уже сегодня! »

Как и раньше, у вас есть два варианта при этом. Вы можете создать несколько кампаний, состоящих из одной рекламной акции, или создать зонтичную кампанию, например, «Кампания по воспитанию», и показать различные рекламные акции каждой аудитории.

Второй подход идеален, если у вас ограниченные данные или понимание того, какое предложение лучше всего работает на каждом этапе последовательности . Если это так, я предлагаю создать то, что я называю кампанией «Практическое поле».

Стратегия практического поля

Под «Практикой» я подразумеваю, что у вас есть одна кампания и последующие наборы объявлений. В этих рекламных наборах у вас может быть 2-4 продвижения (в идеале не более 4).

Оттуда вы позволяете кампании запускаться в прямом эфире в течение определенного периода времени, давая Facebook время оптимизации для самой эффективной рекламы или продвижения. Как и футболисты из тренировочного состава, только лучшие составляют команду. Как только у вас будет свой победитель, выделите рекламную кампанию и набор объявлений в свою компанию и соответственно распределите бюджет. Только не забудьте приостановить старый рекламный набор.

Вы можете использовать этот метод, чтобы узнать, как ваши различные рекламные кампании конкурируют друг с другом и какие из них больше всего соответствуют конкретной аудитории. Перенос их из учебной кампании в собственную кампанию позволяет вам гибко использовать обе стратегии структуры аккаунта и дает возможность правильно их оптимизировать.

Ценность надежной структуры рекламного аккаунта Facebook

Примеры, которые я использовал в этой статье, напрямую связаны с результатами. Независимо от того, привлекаете ли вы трафик на свой сайт или пытаетесь получить конверсии, эти методы структурирования вашей учетной записи крайне важны для общего состояния ваших инвестиций. Используйте данную инфу и оставайтесь в плюсе.