Для эффективности любой рекламы нужно проводить ее тестирование. Особенно этот момент актуален в случае, если на кампанию выделен большой бюджет. При таком условии куда целесообразнее выделить около 14-16-ти тыс. руб. на тестирование, нежели потерять все, что было вложено в рекламу.
Что подразумевают под термином сплит- или А/В-тестирование
Понятие включает в себя особое маркетинговое исследование, подразумевающее сравнивание между собой различных групп, где осуществлялась замена одного или нескольких элементов. Задача такого исследования – обнаружить те элементы, которые принесли наиболее значимый результат.
Первоначальное назначение такого тестирования – анализ страниц интернет-ресурса. Одной группе посетителей сайта демонстрировали страницу, а другой – эту же страницу с определенными внесенными изменениями, затем смотрели, какая страница принесла более высокую конверсию.
Сплит тесты бывают разными:
Внесение изменений в какой-либо один элемент с дальнейшим его анализом на предмет того, какое влияние это оказало на конверсию.
Проверка погрешности. Чаще всего она проводится перед проведением основного тестирования только на посадочных страницах. Цель – определение погрешностей аудитории.
Многовариантное, когда одномоментно проверяется не один, а несколько элементов.
Что тестируют в объявлениях (рекламе)?
Текстовые блоки, под которыми имеются в виду и описание товара либо услуги, и заголовок. В рамках тестирования можно менять триггеры, обращения к клиентам, свойства продукта и его достоинства.
Креативы. Здесь нужно определить, что приносит больший эффект – фото или видео. Разные креативы могут принести различные результаты и в плане конверсии, и с точки зрения CTR.
Таргетинги. Реакция представителей разных категорий пользователей на рекламу может быть различной. Тестируя аудиторию, важно определить, какая категория посетителей приносит самые малозначимые лиды, а какая и вовсе не конвертится.
Форматы. По состоянию на сегодняшний день их в соцсетях хоть пруд пруди, и у каждого есть как преимущества, так и недостатки.
Посадочные страницы. Немаловажную роль играет и тот факт, на какую страницу перенаправляется пользователь после клика по рекламе.
Кнопки СТА. В социальных сетях допускается наличие в рекламе кнопок призыва, которые могут как повышать, так и снижать эффективность рекламного объявления.
Сколько времени реклама работала. Бывает так, что у того или иного бизнеса в определенные дни недели или время дня некоторые объявления приносят больше конверсии.
Сплит-тестирование можно разделить на несколько этапов:
Проверка таргетингов. Обычно начинается тестирование с проверки аудитории, потому как если она подобрана неправильно, то не поможет ничего, даже суперкликабельныне креативы.
Проверка креатива позволяет определить, какой креатив является наиболее результативным.
Масштабирование рекламы. После получения результата в плане таргетингов и креативов следует маштабировать рекламу, то есть максимально сузить аудиторию тех таргетингов, которые работают.
Проведение анализа полученных результатов. Нужно понять, какие объявления являются самыми эффективными, а также определить время, в течение которого осуществляется наибольшее число конверсий. В дальнейшем этот анализ ляжет в основу рекламных кампаний.
Методы повышения эффективности рекламы:
Включение в текст вопросительных предложений (доказано, что они приносят больше переходов);
Контрастность (посетитель должен понимать, что изображено на креативе);
Персонификация (нужно провести аналогию между реализуемым продуктом и собственным «Я» клиента). Кстати, более высокие результаты приносят креативы, на которых изображены люди;
Соответствие интересам аудитории. Нельзя продавать продукт одинаково всем таргетингам. Люди разные, у них различна потребность даже в продукте одной тематики. Пример: все магазины косметики ориентируются на женщин, но женщинам разных возрастных категорий нужны разные продукты. Следовательно, разрабатывая рекламу, нужно учитывать, что интересно той или иной категории пользователей.
Повышение СРМ. По сути, аукцион каждой соцсети сводится к тому, что та или иная аудитория выкупается за определенную сумму средств. Если на протяжении длительного промежутка времени у вашего объявления ставка одна, наступит момент, и это объявление либо начнет работать неэффективно, либо и вовсе работать перестанет. Для выкупа новой аудитории следует ставку повышать.
Использование локальной рекламы. Почему-то геотаргетинг остается незаслуженно забытым, а ведь сужение его аудитории вполне может повысить конверсию и положительно сказаться на CTR.
Новые форматы. Социальные сети регулярно запускают совершенно новые форматы продвижения, и на начальном этапе в этих форматах очень низкая конкуренция, что дает уникальный шанс получить практически копеечные лиды. Кроме того, посетители неплохо воспринимают новую, незнакомую им рекламу.
Благодаря сплит-тестам можно понять особенности дальнейшего использования рекламы и при этом неплохо сэкономить.
Поделиться
0
Содержание статьи
Что подразумевают под термином сплит- или А/В-тестирование
Что тестируют в объявлениях (рекламе)?
0 Комментариев
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
0 Комментариев
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.