Выберите тип материала
Фильтры
- Все категории
- Статьи
- Видео
- Подкасты
- CPA-сети
- Рекламные сети
- Сервисы
- Мероприятия
1642
CPA-статей
2 418
Отзывов
4 405
Пользователей
Gambling
Кейсы
Антидетект
Браузеры
обучение
арбитражу
Беттинг
партнерки
28 мая 2024
0
1 514 просмотров
Слив бюджета – одна из основных проблем в арбитраже. Причем столкнуться с ней могут даже опытные арбитражники. Причин, приводящих к возникновению такой ситуации много. Одна из них – неправильно подготовленный лендинг. От того, на сколько грамотно размещены кнопки, подобрана информация зависит решение пользователя. Важно, чтобы продающая страница побуждала клиента к совершению целевого действия, а не отпугивала его. Для этого необходимо изучить правила подготовки конвертящего лендинга, понять, на что нужно обращать внимание.
Для чего применяют лендинг?
Основная задача лендинга – продать товар или услугу. Он применяется практически во всех видах вертикалей. Инструмент позволяет перевести ЦА на этап финальной воронки – побудить выполнить итоговое целевое действие. Трафик на лендинг можно лить с прелендинга или напрямую с рекламы. Многое зависит от ниши. В некоторых вертикалях использование сайта-прокладки является обязательным условием.
Хороший лендинг позволяет работать с «холодной» и «теплой» целевой аудиторией. Изучение страницы позволяет клиенту узнать о преимуществах продукта, выгодах для себя от его покупки. Однако лендинг должен цеплять. Если он не привлекает внимание пользователя, побудить человека к покупке будет крайне сложно. Плохой лендинг неизменно приводит к низкой конверсии и сливу бюджета. По этой причине важно понимать, что именно делает такую страницу конвертящей.
Можно ли обойтись без лендинга?
В большинстве случаев без лендинга не обойтись. Исключение составляют только следующие ситуации:
Во всех остальных ситуациях потребуется landing page.
Состав хорошего лендинга
Конвертящий лендинг обязательно включает цепляющий заголовок и несколько обязательных блоков:
Идеального размера лендинга не существует. Он зависит от типа продвигаемой продукции, а также количества информации, которую нужно донести. Однако «раздувать» landing page не стоит. Все сведения, размещенные на экранах, должны быть четкими, лаконичными. Сама страница должна быть интересной, структурированной. Пользователь не станет изучать однотипное полотно.
Важна скорость загрузки. Она не должна превышать 1 секунду. Если процесс занимает больше времени, велика вероятность, что пользователь уйдет. Все сведения должны легко восприниматься. От сложных замысловатых конструкций лучше отказаться. Они не повысят конверсию.
Как сделать лендинг конвертящим?
Конверсия лендинга сильно зависит от его особенностей. Чтобы страница работала, подходите к ее подготовке комплексно.
Крутой заголовок
В первую очередь заморочьтесь с заголовком. От него зависит 50% успеха страницы. Если заголовок не цепляет, покупатель не станет изучать страницу до конца. Есть много приемов для подготовки названия. Однако лучше не использовать кликбейтные фразы. Они снижают уровень доверия к странице. Лучше использовать формулу, состоящую из следующих элементов:
Призыв к действию
Приводя клиента на лендинг, вебмастер хочет побудить его совершить итоговое целевое действие. Оно может сильно отличаться. Однако в любом случае важно разместить на странице призыв к его совершению. Call-to-action (CTA) должен быть четким, понятным. Напористость в этой ситуации уместна. А вот от обтекаемых формулировок и «воды» лучше отказаться. Клиент должен четко понимать, что нужно сделать.
На странице можно разместить сразу несколько кнопок СТА. Однако они не должны располагаться рядом. Лучше разместить их в разных блоках. Видя кнопки с разными целевыми действиями рядом, пользователь теряется. В результате шанс на то, что он нажмет хотя бы на 1 из них, снижается в разы.
Призыв к действию должен быть адаптирован с учетом потребностей целевой аудитории. Все используемые элементы при этом должны усиливать призыв. Хорошо работают следующие формулы для создания кнопки:
Подбор подходящих изображений
Лендинг с крутой визуальной составляющей воспринимается лучше, чем тот, в котором мало интересных тематических изображений. Фактически картинки – это второй заголовок, от которого зависит итоговая конверсия. Фото должно быть релевантно продвигаемому товару, иметь хорошее разрешение, качество.
Картинки можно назвать обоюдоострым камнем. Они способны помочь быстро повысить доверие клиента и также легко могут привести к его потере. По этой причине лучше не использовать банальные стоковые изображения. Велика вероятность, что покупатели уже видели их. Такие картинки формируют недоверие, могут спровоцировать подозрение, что продукта не существует. Банальные образы врачей и офисных работников, приветливо улыбающихся покупателю, также не повышают уровень доверия. Такие картинки часто применяли раньше, потому они уже приелись.
Ориентация на закрытие потребностей
На конверсию может сильно влиять правильный выбор целевой аудитории. Например, они важны для финансовой вертикали. Чтобы подготовить конвертящий лендинг, необходимо составить портрет потенциального клиента. Например, микрокредиты получают люди с невысоким доходом, преимущественно мужчины в возрасте 25-35 лет, живущие в крупных городах и состоящие в официальном браке или сожительствующие с девушкой в течение длительного промежутка времени. Знание портрета целевой аудитории позволит грамотно расставить акценты на странице, позволит закрыть потребности и возражения, повысив вероятность совершения целевого действия.
Простая и понятная информация
Клиенты, заинтересовавшиеся товаром или услугой, не являются экспертами в той области, в которой осуществляется продажа. Они могут не понимать специфические термины, не осознавать, что они значат конкретно для них. Потому важно говорить с клиентом его языком, размещая простую для понимания информацию.
Сложные термины можно сопроводить указанием влияния, к которому приведет наличие подобной характеристики. Если это лендинг, нацеленный на продажу финансового продукта, хорошо работают виджеты. Так, можно разместить кредитный калькулятор или дополнить страницу фильтрами. Их наличие упростит поиск подходящего предложения.
Кейсы от реальных вебмастеров
Чтобы подтвердить важность всех элементов лендинга и их влияние на конверсию, можно изучить кейсы реальных вебмастеров. Например, проводилось тестирование трафикбэка – замены кнопки «назад». Она подменяется на целевую ссылку. В результате пользователь попадает не на предыдущую, а на целевую страницу. Система выводит перед ним наиболее подходящее предложение, которое с наибольшей вероятностью может заинтересовать клиента. При этом вебмастер самостоятельно выбирает, что именно увидит клиент.
В первый месяц трафикбэк не использовался. Пролив осуществлялся с контекстной рекламы на витрину с 20 офферами – работа велась в финансовой вертикали. На второй месяц вебмастер добавил трафикбэк, а затем проанализировал и сопоставил полученные результаты. Их изучение показало, что во втором случае ROI вырос на 20%.
Что делать, если лендинг не конвертит?
Причин, приводящих к низкой конверсии, довольно много. Ситуация может возникнуть по следующим причинам:
Нередко проблема кроется именно в лендинге. В этом случае его необходимо дорабатывать или полностью менять. Однако изначально нужно провести анализ и понять, в чем именно кроется причина неудач. Необходимо продолжать тесты. Часто метод проб и ошибок позволяет устранить проблему и значительно повысить уровень конверсии.
Как понять, что проблема именно в лендинге?
Если конверсия низкая, в первую очередь посмотрите на количество кликов. Сразу стоит задуматься о наличии проблем с лендингом, если кликов много. Их наличие подтверждает, что оффер актуальный, клиенты заинтересованы в покупке, однако продающая страница не выполняет свои функции, и покупатели уходят. В этом случае детально проанализируйте лендинг на предмет ошибок. Они могут состоять в следующем:
Таким образом, лендинг сильно влияет на результат продвижения. Чтобы он стал конвертящим, необходимо подобрать крутой заголовок, подумать призывы к действию, ориентироваться на потребности клиента, предоставлять информацию в простой форме. Важны все детали. Грамотный подход к созданию лендинга повысит уровень конверсии.
Фильтры
Выберите тип материала
0 Комментариев
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.