Какой трафик лучше – органический либо платный?

12 июн 2021

При выборе трафика, с которым вы планируете работать, требуется учитывать всевозможные факторы. Попробуем рассмотреть особенности каждого вида трафа и выясним, по какой причине настолько важно брать их в расчет во время работы. Любой кэп Очевидность заявит вам, что первостепенным и ключевым отличием органики от платного трафика является то, что за первый не нужно платить. Большинство людей на уровне интуиции сразу пробуют бесплатный трафик, но не понимают, что у платного трафика огромное количество достоинств. Вначале попытаемся детально изучить органику и рассмотрим ее минусы и плюсы.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Органический трафик – основные нюансы

Под органикой понимается собственный нативный трафик, который был привлечен из интернет-площадок. Пользователи открывают такие ресурсы естественным способом, чаще всего из поисковой системы. Таким образом, для получения органического трафика вы должны располагать сайтом, где будет выкладываться интересный людям контент. Естественно, площадки бывают разнообразными: от крупных интернет-магазинов до маленьких персональных блогов.

В области аффилиат-маркетинга многие вебмастера и партнеры в гонке за органикой создают персональные блоги. Ключевая причина этого явления заключается в том, что так дешевле получить аудиторию и легче всего заработать полноценную прибыль при условии, что все выполняете грамотно. Теперь о блогах.

Блогинг

Ключевой замысел блогов заключается в создании площадок для коммуникации людей, имеющих общие вкусы, точки зрения и хобби. Главное, что следует предпринять, если вы приняли решение попробовать себя в блоговой сфере – это подобрать тематику блога, чтобы привлечь народ с аналогичным мировоззрением. Крайне важно изначально остановить свой выбор на определенной сфере и опробовать ее, поскольку впоследствии эта тематика будет постоянным вашим спутником. Удостоверьтесь, что вы отлично разбираетесь в том, что выбрали.

Большинство блогеров-новичков подсознательно отдают предпочтение уже известным им темам и практически сразу проявляют себя в качестве гуру для конкретной аудитории, пытаясь раздать рекомендации и обучить остальных. Не нужно беспокоиться, если у вас пока нет экспертных знаний в определенной области. Существует и иное направление развития блогового канала.

Если вы не являетесь специалистом, но хотите им быть, рассказывайте о собственном пути. В мире так же много желающих раздавать рекомендации, как и тех, кто хочет их получать. Впоследствии в наши планы входит более серьезное развитие блога, благодаря обратной связи и подсказкам, чем конкретно вы можете заинтриговать аудиторию. А сейчас нужно поставить перед собой вполне осязаемую цель и стремиться к ней. В блоге же описывайте собственные шаги, поскольку устремленность к информации может быть такой же завораживающей, как и сама информация.

Ведение своего блога является не самой простой задачей. Поначалу на вас может нахлынуть вдохновение и даже возникнет желание быстрее добиться роста, но есть риск быстрого выгорания. Блогинг подразумевает наличие у автора большого количества времени для подготовки материалов. Можно писать великолепные статьи долгими годами, вкладывать в свое детище себя без остатка, но необходимый результат не получить.

Для более простой ориентации в размерах блоговой сферы попробуем рассмотреть вполне очевидную и говорящую саму за себя статистику трехлетней давности. Итак, в 2018 году картина в этой области была следующей:

– в Соединенных Штатах Америки существовало свыше 30.6 миллионов блогов;

– на всей планете есть порядка 3.9 миллиардов онлайн-пользователей;

– 77% пользователей всемирной сети любят блоги, то есть на планете свыше трех миллиардов возможных читателей.

Один лишь WordPress в течение 2018 года получил просмотров в количестве, превышающем двадцать миллиардов в месяц. При этом пользователям в течение года удалось подготовить и опубликовать свыше двух миллиардов постов.

Насколько можно судить, блоговая сфера по-прежнему живет и расцветает. Но, чем большее количество людей решают попробовать себя в качестве блогеров, тем большие объемы контента выпускаются, а чем его больше, тем серьезнее борьба за внимание читателей. Ключевая сложность органики заключается именно в конкуренции. Вы должны привлекать пользователей на ресурс, цеплять их интересным контентом, чтобы они делились им, чтобы ваш рейтинг в Google-выдаче стремительно возрос.

Развитие блога является по-настоящему непростой и рутинной работой, которая требует от пользователей серьезного терпения и выдержки. Зачастую на своем канале вы должны будете демонстрировать все особенности своего характера, даже если многие из них вы считаете не самыми привлекательными. Подготовьтесь к тому, что придется беспрерывно искать форматы и принимать критику, чтобы адаптироваться под собственную аудиторию. Вероятнее всего, с первой попытки не получится, но это нормально, поскольку является частью пути.

Органика только поначалу выглядит бесплатной. В действительности ведение канала подразумевает регулярные траты времени и сил, которые можно было инвестировать в зарабатывание средств, не ожидая, когда ведение площадки станет рентабельным. По этой причине оплачиваемый трафик кажется не настолько дорогостоящим, в отличие от трат времени для органики.

Оплачиваемый поисковый трафик

Если вы являетесь постоянным интернет-пользователем, то, скорее всего, уже обратили внимание, насколько гигантской рекламной площадкой является всемирная сеть. В каком бы месте интернета вы ни находились, вы постоянно будете преследуемы рекламой в каком-либо формате. После прокручивания ленты Фейсбука вниз вы сразу попадете на «посты спонсоров». Платформа дает возможность за деньги показывать целевой аудитории то, что в противном случае осталось бы без внимания.

К иным форматам оплачиваемого трафика стоит относить нативку и Google Ads. Нам уже доводилось неоднократно писать по поводу нативки в собственном блоге, потому сейчас не станем говорить о ней подробно. Насколько вы уже могли понять, существует множество оплачиваемых вариантов привлечения пользователей на собственный ресурс.

Если у вас созрело желание заниматься ведением блога, лучше делать упор не только на органику, но и на оплачиваемый трафик для увеличения числа просмотров своего контента. Подобная схема может стать превосходным стартом, если у вас нет готовности инвестировать в блог достаточную денежную сумму. При этом важно отметить, что спрос на оплачиваемый трафик заключается в том, что люди стремятся привлечь максимально возможное количество посетителей на свои площадки. Аффилиаты в принципе не нуждаются в блогах, чтобы получать доход с оплачиваемого трафика.

Не забывайте, что партнерский маркетинг подразумевает продвижение офферов (сервисов, развлечений, продукции), а основная задача в этой ситуации – привлечь покупателя посредством А/В тестирования. Начинающим арбитражникам может поначалу показаться необычным интернет-бизнес, который не имеет домашней страницы либо сайта. Однако, когда вы поймете суть, то мозаика четко выстроится в вашей голове.

В продажах есть воронки. Их можно рассматривать в качестве пути, куда вы планируете привести собственного клиента. От той секунды, когда он еще не имел представления о вашем оффере, до конечной цели – оплаты за продукцию. Проблематичность сайтов либо home page зачастую состоит в формировании людьми одновременно нескольких воронок путем выстраивания таргета на разную аудиторию в плане географии и возраста. В результате они ведут этих всех людей на единый ресурс.

Вообразите, что вы торгуете чизбургерами. Если взглянете на предлагаемые MacDonald’s продукты, то заметите множество разнообразных позиций. В результате все, о чем грезит MacDonald’s, – чтобы вы зашли к ним и приобрели их фастфуд. Как же сети удается привлекать к себе людей из всевозможных слоев общества?

Они пользуются разными подходами. В результате для ценителей здоровой пищи они предлагают специализированные позиции из меню. Этот же подход подойдет и родителям, беспокоящимся по поводу того, что Happy Meal чересчур вредный. MacDonald’s «позаботится» о здоровье детей и предложит к набору пакет с кусочками яблок. Эффективен ли подобный подход? Вероятнее всего, да. Естественно, не каждый испытанный подход принес результат.

Даже у компаний такого масштаба и уровня, как MacDonald’s, бывают неотвратимые PR-провалы. Хорошо, если эта мысль будет согревать вас, пока ваш новый рекламный тест с грохотом провалится, и ни одна живая душа не отреагирует на вашу рекламу. Любой шаг можно рассматривать в качестве кривой процесса обучения.

Самое привлекательное в оплачиваемой рекламе состоит в том, что она дает вам возможность быстро стартовать и адресовать свой посыл целевой аудитории. В этом случае ваша задача заключается только в том, чтобы вынудить приобрести ваш продукт.

В связи с чем аффилиаты не льют трафик на стандартные интернет-ресурсы?

В сфере партнерского маркетинга никто не занимается литьем на стандартные площадки. Здесь обычно льют на леднинги, которые являются целевыми посадочными страницами. Стандартный сайт плохо подходит партнерам. И далее мы поговорим о причинах. Еще попробуем чуть изучить лендинги.

Вообразите, что вы заметили рекламу цифровой камеры в социальной сети Фейсбук. Вы нажали на клавишу «Подробнее» и оказались на странице, где вам продемонстрировали эффектный ролик, показывающий, какими красивыми могут быть фотографии с этим фотоаппаратом. У вас возникла мысль «Вау, как хочется купить!». Вы совершили переход по ссылке. Но остановимся на секунду. Куда это вы попали? Вы перешли на главную страницу сервиса Amazon, предлагающего просто тысячи разнообразных товаров. И здесь совершенно невозможно разобрать, где именно можно обнаружить интересующую камеру.

В представленном кейсе вы были отправлены на нерелевантную воронку продаж. Срыв сделки произошел не из-за вас. Идеальным вариантом была бы отправка вас на лендинг, где вы могли бы получить подробности о фотоаппарате. Здесь же уместно было бы и совершить саму покупку, если поставить специальную форму.

Стандартные ресурсы прекрасно осуществляют работу с органикой. Если люди самостоятельно пытаются обнаружить какой-то товар, они оказываются на интересующей их странице из выдачи поисковой системы за счет SEO. В случае применения оплачиваемого трафика для оперативных продаж вы должны буквально провести своего клиента за ручку от начала и до самого конца.

Способность действенно и оперативно проводить клиента от ознакомления с продукцией до конечной цели в виде покупки является вершиной аффилейта. Это умение вы оттачиваете постоянно, когда запускаете очередной оффер в рекламу. После прохождения множественных неудач и бюджетных сливов вы все-таки получаете бесценный опыт, конвертируемый в ожидаемую прибыль.

Впоследствии в наши планы входит более подробное изучение воронок продаж и описание разнообразных вариантов, а сейчас предлагаем попросту присмотреться к различию в воронках для платного и органического трафика.

Стандартный сайт отлично подойдет для органики, когда пользователи идут из поиска и обнаруживают на вашей площадке то, что так давно искали. Но если у вас возникло решение запустить оплачиваемую рекламу, проведите клиентов на целевую страницу. Важно, чтобы на посадочной странице все было хорошо и подробно разъяснено, что конкретно вы рекламируете. И чтобы рядом находилась форма целевого действия.

Обычные сайты проблематичны в том плане, что на них трафик идет из различных источников. При этом отличная воронка продаж должна быть настроена на продажу товара конкретной целевой аудитории. Большинство партнерских воронок продаж подразумевают разную целевую аудиторию. В частности, для разных демографических групп работают отдельные лендинги. Поскольку, если разные группы ЦА окажутся на одной и той же странице, то некоторые из них попросту решат уйти. Подготовить одинаково эффективную целевую страницу для всех без исключения не получится.

Таким образом, речь не идет о том, что стандартные интернет-ресурсы – это обязательно плохо. Они хороши, если перед покупкой возможный клиент пытается найти детальные сведения о товаре, либо ответы на интересующие вопросы. Но если вы не сможете провести потребителя от начала до самого конца за ручку, то потеряете его. Большинство клиентов могут прочитать всю информацию о продукции на вашей площадке, а приобрести в совершенно ином месте.

По этой причине лендинги и призваны закрыть все нужды клиента сразу. Таким образом, все, что вы обязаны вынести из изложенного выше материала – оплачиваемый трафик зачастую не приводит людей на площадки. Вам необходима специализированная посадочная страница, которая станет действенно и оперативно продавать ваш оффер.

Чем хорош платный трафик

Благодаря платному трафику имеется возможность оперативного старта с рекламой практически любого оффера. Кроме того, закупка такого трафика в любом случае дает возможность масштабироваться. Если по окончании ряда тестов вы обнаружили работающую связку и добились отличной конверсии, всегда есть возможность закупки большего объема трафика и получения большей прибыли.

Естественно, все кажется простым и таким красивым. В действительности работа с оплачиваемым трафиком тоже подразумевает наличие серьезных вложений сил и солидного бюджета для осуществления тестов. Пока вы разберетесь, что работает, а что нет, есть риск, что вы окажетесь в минусе. Здесь, как и везде, обязательными требованиями являются наличие опыта и сноровки.

Если у вас есть стремление быстрее переключиться на этап запуска выгодных кампаний, изучите все варианты закупки оплачиваемого трафика. Далее вы должны обучиться своевременной оптимизации и грамотному анализу запущенной рекламы. Кроме того, еще вам потребуется обучиться навыку разработки эффективных креативов для получения достойной конверсии.

Если у вас пока нет указанных умений, можете записаться на соответствующие курсы. Есть компании, которые готовы поддержать свои партнеров, помогают им в настройке и оптимизации рекламных кампаний. Помимо этого, они еще предлагают бесплатные качественные и проверенные в работе опытными специалистами креативы, помогающие повысить продажи.

Действительно решили попробовать? Вот вам оптимальные инструменты, чтобы начать.

Какими инструментами следует пользоваться, чтобы создавать лендинги?

Имеется огромное количество превосходных инструментов, позволяющих создавать действенные и эффектные лендинги. Попробуем взглянуть на парочку обычных сервисов, с которыми вам обязательно необходимо познакомиться:

  1. Wix – тривиальный и доступный конструктор площадок, который отлично разросся в течение последних двух лет и дает возможность оперативного сбора интересующего лендинга на основе готовых блоков. Другими словами, все конструкторы сайтов поначалу кажутся великолепными, но у них довольно много недочетов. По этой причине советуем перед покупкой платной подписки на данный или любой иной конструктор внимательно изучить отклики. Мы относим Wix к числу едва ли не самых надежных конструкторов, но, естественно, мало что можно сравнить с разработанными с чистого листа лендингами на CSS, Java и HTML.
  2. LeadPages – этот сервис разработан именно для того, чтобы создавать посадочные страницы. По этой причине он максимально подходит для конечной цели. Кроме того, сервис помогает оптимизировать страницы и способствует подключению трекеров.

В любой ситуации мы советуем вам самостоятельно провести мониторинг существующих сервисов и подобрать самый оптимальный под свои потребности.

Сервисы для трекинга трафика

Вне зависимости от того, интересует вас платный либо органический трафик, вам всегда понадобится инструменты для трекинга (мониторинга), которые способны помочь с оптимизацией. Такие сервисы предоставляют Hotjar и CrazyEgg. К числу подобных инструментов можно отнести сплит (А/В) тестирование и тепловые карты (heatmaps).

Если ранее вам еще не доводилось пользоваться тепловыми картами, то советуем попробовать, поскольку они на самом деле хороши. Карты позволяют вам заметить точки взаимодействия клиентов с вашей площадкой. В частности, если какой-то заголовок заинтересовывает потребителей, он окрасится в ярко-красный оттенок, тогда как не вызывающие интереса клиентов зоны останутся почти бесцветными.

Подведем итоги

И платный, и органический трафик обладает своими минусами и плюсами. Вы можете достичь великолепных результатов благодаря работе с каждым из них. Но если вы являетесь новичком и желаете лучше разобраться, каким именно образом функционирует онлайн-маркетинг, и как можно добиться прибыли от интернет-бизнеса, попытайтесь начать со своего ресурса, чтобы привлечь органический трафик.

Это – превосходная проверка мотивации. Если вы опустите руки уже при возникновении первого же барьера, скорее всего, вы не добьетесь успеха в сфере партнерского маркетинга. Однако, когда вы добьетесь первых результатов в развитии площадки, вам придется подумать о масштабировании и применении платного трафика, чтобы повысить свою прибыль.

Поделиться
Рекомендуем
Комментарии